空分行业的市场细分与营销策略研究-开题报告

（一）国内研究现状

近几年来，由于钢铁行业、煤化工行业、石油化工、多晶硅等多领域持续低迷，带动了国内空分装备市场行情持续下滑，市场需求锐减，加上资金短缺，大多数空分生产厂商以及相关配套厂商将逐渐面临生存困难。如何才能走出困境，是整个空分行业特别关心的问题。所以，对空分行业的市场细分与营销策略研究是非常必要的。

自20世纪以来，随着空分行业的飞速发展，国内对空分行业的研究也逐渐增多，但大多研究都停留在对空分行情的现状调查及前景展望方面，从销售层面来看，如何从市场营销的角度出发对空分市场进行细分和具体的策略研究，比较少。

通过查阅大量行业杂志、网站资料，选择并通读了近20篇文献资料，对于当前形势，国内对空分市场的策略大致归纳为：一、鼓励出口，开拓抢占海外市场。二、推动大型空分国产化，提升自我成套能力。三、努力开拓空分领域下游及横向业务。四、发展专、精、特色中小型企业，配套于大型品牌企业。

这些策略思想给空分行业的发展提供了很好的建议，但主要是从大的方面上来讲的，更多的可以理解为是空分业后续发展的方向。比如，开拓海外市场需要品牌支撑和资金实力，而发展大型空分国产化需要有雄厚的技术研发和制造能力，目前除了杭氧、川空、开封等几家大型公司外，其余基本还没有这样的实力。中国空分制造企业几十家，情况各有不同，如何才能从根本上改变当前现状才是最重要的。

作为大型工业设备，空分行业的竞争归根到底是技术的竞争，价格的竞争，产品质量的竞争，和服务的竞争。一般对于客户的偏好而言，你的产品质量可靠，性价比高，设计优化服务好，你就是赢家。打铁还需自身硬，在市场总量下滑的情况下，练好内功和提升企业自身的综合素质就变得尤为重要。具体譬如提升工作效率，降低运营成本；譬如提升技术研发力度，通过新技术、新产品找到新的盈利点；譬如提升设备质量水平；譬如提升服务水平；譬如加大货款回收力度，缓解资金占用问题等等。只有结合实际，从企业自身根本情况着手，结合当下市场行情，分析问题，应对问题并找出解决方法，这样才能招架住复杂多变的市场行情。

而就市场细分而言，由于空分行业的特殊性，不能用普通商品的模式对其进行细分，参考目前空分市场研究的市场细分情况，我们建议从区域、产品、和目标客户群进行细分。从区域细分主要是区分国内及国外市场，工业发达地区和不发达地区市场；从产品细分，主要可以从目前市场饱和过剩情况下，帮助企业找到更多盈利的新产品，新方法，避免产品低端和同质化严重问题；从目标客户群细分，主要根据当前空分应用的不同领域如钢铁、煤化工、石油化工等入手，分析总结，找到营销突破口。

（二）国外研究现状

1903年，德国林德设计制造出第一台10Nm3/h制氧机，至今已有100多年。继林德后又相继成长起来美国化学空气、法国液化空气、美国普莱克斯等大型跨国集团公司。由于起步早，国外公司对于市场营销策略研究也比较早，他们拥有系统性、专业性和战略性的市场营销战略，对品牌打造，渠道建设，营销关系的建立等方面做的都比较到位。

归纳总结国外空分业对于国际空分市场的策略主要有：一、产业多元，既卖气体设备也卖气体；二、通过先进精良的设计制造工艺和设备质量赢取市场好口碑；三、注重高新技术的研发以获得更好的盈利；四、建立面向全球多地区的健康营销网络和细分市场，拼抢国际市场份额。

全球工业气体市场中，林德、液空、普莱克斯等知名跨国气体公司几乎占据了百分之八十多的份额，这些和他们的先进管理理念、产品质量和营销策略是分不开的，因此国外发达国家在空分营销上的策略是值得我们借鉴的。

当然，他们也并非没有缺点，高顶尖的设计、制造工艺往往会意味着高成本，所以他们的设备一般价格也会比较昂贵，对于部分客户而言，由于价格太高，只能选择放弃。

二、^范文提纲

一、概述

（一）空分在经济发展中的地位

（二）研究目的

二、空分市场现状分析

（一）空分市场需求分析

1 空分市场需求量分析

2 空分需求市场饱和度分析

3 空分需求市场份额分析

（二）空分市场供给分析

1 空分销售供给现状

2 空分价格特征分析

3 未来发展趋势猜想

（三）空分制造业宏观环境分析

1 宏观经济形式分析

2 产业宏观形式分析

3 国内空分制造业SWOT分析

三、空分行业的市场细分与营销策略

（一）空分市场的细分方式

1 按区域细分

2 按目标客户群细分

3 按产品细分

（二）营销策略

一）优化经营理念，提升自身综合竞争实力

1 提升工作效率，降低营运成本

2 提升产品质量，学习口碑营销

3 加强技术研发力度，寻找新的利润点

4 加大品牌推广力度

5 提升售前、售中、售后服务

6 加大货款回收力度

二) 增加出口，抢夺国际市场

三) 卖空分设备与卖气体并行

四) 拓横向，发展配套设备和低温相关行业

参考文献

[1] 徐建平.气体分离设备：国产化仍是重中之重[J].气体分离，2015(4):72-73

[2] 李晓然.2015年1-2月工业气体市场走势概述[J].气体分离，2015(1):70-71

[3] 无名.展望2015装备制造业前景可期[J].气体分离，2015(1):73

[4] 隋永兵.重大装备制造业面临的形势和任务[J].气体分离，2015(3):13

[5] 无名.中国制造2025深度解读[J].气体分离，2015(3):74-81

[6] 米然.2015石化行业八大猜想[J].江苏气体，2015(1):20-31

[7] 徐建平.气体分离设备市场形式分析与展望[J].气体分离,2015(2):68

[8] 胡小兰.基于SWOT的工业气体营销策略分析[J].江苏气体，2015(1):59

[9] 无名.LNG冷能利用空分设备前景可期[J].深冷技术，2015(1):18

[10] 叶智来.氪氙稀有气体分离提取技术和装备的研发及应用[J].气体分离，2015(2):38

[11] 夏华敏.通用机械行业增速放缓呈中低速运行状态[J].气体分离,2015(2):72

[12] James Barr.Industrial gas markets and the steel industry: Approaching a meltdown?[Z].Gasworld. :// .gasworld.com/industrial-gas-markets-and-the-steel-industry-approaching-a-meltdown/2008336.article/.2015年10月2日

[13] 房明.2015年工业气体市场上半年行情回顾[Z].卓创资讯. ://special.sci99.com/201507/sp510.html/.2015年7月

[14] 三胜咨询.2015-2020年中国空分设备制造行业市场调查研究及发展前景分析报[z].中国产业信息研究网. :// .china1baogao.com/report/20150114/1278498.html/.2015年1月

[15] 罗继宁.市场细分研究综述：回顾与展望[J].山东大学学报,2003(6):44-46

[16] 童强.跨国气体公司（法液空）在中国的营销策略研究[z].百度文库. :// .wenku.baidu.com/.2011年10月13日