电子商务精准营销应用研究——以天猫irobo运动旗舰店为例_陈培培

(一)研究的缘起与意义 

平衡车作为一种新型环保的代步工具，凭借着噪音小、能源利用率高，占地面积小、操控简单、0半价转弯灯优点，时尚靓丽的工业设计，多传感器车联网功能、逐渐成为一种新型时尚的代步工具，产品延伸民用、警用、特装智能警用装备，有广阔的应用前景。

本文以平衡车为例对天猫irobot运动旗舰店网络营销策略进行进一步的分析，通过该店现有的营销策略以及消费者的行为分析，对网络平衡车精准化营销进行进一步的调查与分析，并找出该店在网络营销策略中存在的问题，提出改进天猫irobot运动旗舰店网络营销策略的建议。

(二)研究现状和困境 　

近年来，我国的智能平衡车行业发展十分迅速，市场上各大品牌竞争异常激烈，老品牌大打价格战，新品牌层出不穷挑战老品牌的地位，i-robot平衡车产品单价高，同类产品竞争大。

目前，i-robot平衡车的销售主要依靠直通车，搜索引擎，广告等方式引流。不能针对性的对目标人群进行推广，广告费也较高；

产品比较单一，盲目推出不符合市场的产品，或者产品定位错误，过高或者过低。

(三)研究目的 

　

1、通过分析研究天猫irobot运动旗舰店的营销情况。 　　

2、通过分析研究天猫irobot运动旗舰店面临的营销难点。

3、通过营销分析天猫irobot运动旗舰店的消费群体。 　　

4、通过分析研究营销因素对天猫irobot平衡车的影响。

　

(四)本人学术准备情况 

向园 ，《让大数据接地气：用户画像在360商业数据部的应用实践》 ；

曲晓琳 ，《浅谈大数据和精准营销》；

杨涌滨 ，《论精准营销的实现》；

徐效美，林冬梅. 《浅析电子商务的安全》；

王佳佳 ，《营销渠道理论综述》；

李薇 ， 《现代营销渠道的整合与创新》；

唐胜辉，陈海波 《论家电行业营销渠道创新》；

陈文江 ， 《营销渠道发展趋势分析和管理策略》；

杜冉冉 ，《发挥大数据价值：精准的用户画像是怎样练成的？》；

蔺建霞 ，《浅析我国电子商务的现状与趋势》；

张元慧 李少伟 许丽红 ，《我国电子商务发展前景展望》；

仲岩 芦阳 李霞 ， 《电子商务实物》；

杨洪涛 ,《电子商务对消费者需求的影响与企业营销策略》；

多琦 , 《基于电子商务的顾客满意信息收集与评价系统设计的研究》；

赵冬梅 ,《电子商务市场价格离散问题研究》；

杨坚 ,《电子商务网站典型案例评析》；

二、^范文结构框架　

^范文包括导言、正文和结语三部分。 　　

导言部分主要是介绍精准化营销在天猫iobot运动旗舰店平衡车的研究意义、研究情况、主要内容等。 

正文部分共三章：

第一章 天猫iobot平衡车店铺分析

第一节 天猫iobot平衡车营业分析

第二节 天猫iobot平衡车消费者分析

第三节 天猫iobot平衡车SWOT分析

第二章 精准化营销　

第一节 什么是精准化营销 　

第二节 精准化营销的意义　

第三章 精准化营销在平衡车中的应用 　　

第一节 比价搜索引擎为实现长尾经济提供机会 　　

第二节 网络社群可提供天然的分众市场和潜在客户信息 　

第三节 窄告方式可实现平衡车广告的精确匹配

第四节 网络主动营销提高平衡车的用户转化率

第五节 平衡车的数据分析及解决建议

结语部分从当前天猫iobot运动旗舰店的运营情况，对电子商务营销方面的研究作用。 

三、^范文写作安排 

(一)写作进程安排：

 　

2018年3月20——3月 31 搜集资料，确定^范文题目；

2018年4月1——4月5日 撰写开题报告；

2018年4月8——4月25 在导师的指导下修改开题报告；

2018年4月28——5月9 在导师的指导下修改^文档^范文；

2018年5月12 撰写^文档^范文；

2018年5月17 ^文档^范文定稿打印。

(二)待解决的问题 　　

本文研究的核心是iobot运动旗舰店的营销分析和体现精准化营销的研究分析，以及如何从iobot运动旗舰店日常运营案例中分析其营销的方法作业。其中，店铺的广告收集、店铺流量数据、用户行为习惯等将投入大量的时间和精力进行收集分析;同时，由于这一研究要以店铺数据为基础，数据体现出的营销理念也将是该研究中重点解决的问题。

导师或^范文指导组意见：