香飘飘食品企业营销渠道管理分析开题报告

一、研究背景：

快消食品作为人们日常生活大多数会用到的商品，与人们的生活息息相关。但随着市场经济发展，快消食品也是企业目前市场上竞争比较激烈的产品，同一类产品有很多品牌，而且产品基本趋于同质化竞争，消费者选择空间很大，更换障碍小，面对激烈的市场竞争，经销商管理、渠道窜货、渠道冲突是导致渠道阻塞的主要问题，也是快消品更新周期快的特质并不能尽快占领市场的顽疾，如何防范和控制渠道存在问题，对保障公司市场占有率有着至关重要的意义；

本文是结合对目前市场分析，力图从实践的角度，全面系统地阐述渠道管理的具体操作，从理论和实践维度论述渠道建设和优化管理策略；

二、国内研究现状：

韦华在【快速消费品营销渠道管理探析】指出经销商的忠诚度和信用度不高、企业对终端销售的管理服务不到位、营销渠道拘泥于传统等,这些问题直接影响了快速消费品渠道营销水平,因此,相关企业应该重视快速消费品营销渠道管理,不断对快速消费品的营销渠道进行创新,从而提高服务质量,促进快速消费品营销渠道管理水平；

毕雪萍在【消费品窜货研究】对策中提出构建级差利润分配结构，在销售网络内部实行级差价格体系，构建级差利润分配结构使每一层次、每一环节的经销商都能通过销售产品取得相应的利润，所谓级差利润价格体系，是在将销售网络内经销商分为总经销商、二级批发商、三级零售商的基础上，由销售网络管理者制定包括总经销商价、出厂价、批发价、团体批发价和零售价在内的综合价格体系，制定级差价格体系的目的是确保销售网络内部各个层次，各个环节的经销商都能够获得相应利润。

张晨曦在【渠道冲突的管理策略】中提出利用产品差异化化解水平渠道冲突，企业实现产品的差异化可以使其产品与其他同类企业之间具有一定的区别性,从而对购买产品的消费者形成更大的吸引力,并使得消费者自觉产生一种对该企业产品的偏好,引起其他方式的营销渠道也难以征服该企业的原有消费者,这样就可以将潜在的营销渠道冲突扼杀在摇篮之中；

二、国外研究现状：

   国外以Rosenbloom,Berman B,lawrance.G.frederman,Louis.w.stern等为代表的学者在研究营销渠道的著作中提出了具有代表性的观点，营销渠道的差异化是企业获得竞争优势的非常重要的一方面。企业应通过渠道创新，建立渠道优势，为客户提供更方面的渠道，也提高企业在市场的占有率，并以此实现企业的竞争优势，渠道管理体系y8id以顾客和竞争为导赂，在渠道建设和选择中，应锁定目标客户并考虑竞争者渠道策略。

Louis.w.stern 和Adel.I.EI-Ansary在其著作《Marketing channles》中阐述，渠道冲突是之间敌意或不融洽状态组织营销渠道的组合，是指一个渠道成员可能察觉另一个阻止其目标的行为，提出通过某种方式防止信息的共享冲突，加强渠道交流沟通的第三方机制建立，所谓第三方机制即引进非关联第三方和渠道调节仲裁冲突，防止冲突或在一定范围内升级，建立规范的制度监督；

B. ^范文提纲格式

目录

企业市场营销渠道管理分析 

（一）企业市场营销渠道管理的概念

（二）企业市场营销渠道管理的内容

二、香飘飘公司营销渠道现状

  （一）香飘飘公司背景及产品介绍

（二）香飘飘渠道定义及管理标准

三、香飘飘营销渠道管理存在的问题分析

渠道成员（经销商）的执行力差

窜货问题严重

渠道冲突严重

四、香飘飘营销渠道管理问题的原因分析

（一）渠道成员（经销商）的执行力差的原因

（二）窜货问题严重的原因

（三）渠道冲突严重的原因

五、香飘飘营销渠道管理的策略及对策分析

经销商管理

窜货的治理

渠道冲突管理对策

加强销售人员管理

渠道激励策略

六、结论

参考文献

(美）琳达.哥乔斯,渠道管理, 机械工业出版社,2013-3版

伯特.罗森布洛姆,营销渠道管理的视野,中国人民大学出版社,2016-10版

李杰明,疫情后中国快消品市场7大新趋向,中国食品报 2020-09-30期

陈杰 2020年中国快消品10大趋势,上海商业 2020年Z1期

5、何莹.饮料行业的营销渠道管理:以跨国饮料企业K公司为例，.国际贸易与实务对外经济贸易大学2013

6、李路云，我国快消品行业品牌营销策略分析 西安欧亚学院 2019

7、尼尔森.2019年消费者与零售分析报告 

8、余梦妮,企业市场营销渠道管理分析 广州大学纺织服装学院 2014

9、霍志宏,浅析我国快速消费品行业营销渠道管理，华中科技大学文华学院 2014

10、何军彪、张明韬，论市场营销渠道的管理问题及创新， 广东生态工程职业学院经贸系，2018

11、艾美杰，移动互联时代下快消品企业渠道管理问题探析  长春大学旅游学院 2016 

12孙松伟，新经济形势下快消品经销商再造之路，2010首届中国奶业大会

13、快消品微信营销存在的问题及对策研究.《东南传播》.2015年8期.段文娥

14、张迪,蒋丽芹.我国快速消费品行业营销渠道研究[J].江苏商 论,2013