宁波地区飞鹤奶粉的营销策划方案-开题报告

一、课题研究的现状和意义

现状

孩子王为专业从事准妈妈及0-14岁儿童商品一站式购物及提供全方位增值服务的母婴童行业零售领军品牌。宁波孩子王在浙江其他分店有所不同，宁波以中心店的形式销售，由一个店总于三个副店总管理。通过平日的销售中，孩子王在顾客的眼中是一家会员营销的门店，门店以服务，商品的品质和商品的价格为主要竞争力。孩子王的竞争对手主要有爱婴室红孩子两家企业门店。

意义

  1、提升孩子王在顾客心中的企业形象，增加顾客忠诚度。

  2、增加来客数，提升销售额。

  3、有利于提高顾客的忠诚度，忠诚顾客的口碑效应带来高效的低成本的营销效果。 

有利于企业巩固现有市场，推广产品。

二、课题研究的基本内容和拟解决的主要问题

课题研究的基本内容

（1）公司简介 

               （2）市场营销环境分析

               （3）STP 

               （4）营销策略

               （5）总结

三、课题拟采用的研究方法和手段

调查法：活动后对顾客进行的电话回访，了解顾客对爬爬赛的满意程度：调查家长对小宝宝的互动活动是否感兴趣

比较研究法：在宁波的孩子王一共有三家，通过对比三家孩子王的销售情况，分析不足之处

信息研究法：通过顾客信息，研究是否可以把购买飞鹤奶粉的客户细分（分年龄段，性别）

经验总结法。自己有具体的参与实践。

四、课题研究进度安排

第9周前，做好选题工作，根据知道老师任务书进度进行安排，完成任务书，^文档设计动员会。

第10—11周，完成开题报告，交与指导老师进行^文档设计指导。

第12周，定^范文初稿，指导老师提出修改意见后，学生继续进行^文档设计。^范文指导，完成定稿，准备答辩PPT。

第13周，^范文二次定稿，询问指导老师，进行^范文修改。

第14周，^范文上交三稿，指导老师提出修改意见后，继续撰写；并准备答辩PPT。

第15周，完成^范文和答辩PPT的定稿；第十五周制定各专业^文档设计答辩工作方案，召开^文档答辩小组组长会议（公布答辩小组及答辩安排）。

7.第十五周周末答辩（外地企业学生）