浅谈互联网浪潮下空调行业的网络营销现状_开题报告

（一）选题

如今，网络不仅仅改变了人们的生活方式，也改变了这个世界的商业规则。这几年空调行业也纷纷将营销模式从线下搬到线上；从此开始了结合线上线下的双轨销售模式。市场上包括格力、美的、海信、奥克斯等等在内的空调巨头开始在各大网站展开激烈的竞争。    迎着这股互联网浪潮，不管是谁都想分一杯互联网的羹。    于是，随着互联网的不断发展，整个空调行业的竞争必将愈演愈烈。目前，国内空调的技术水平也随着互联网的发展不断更新迭代；随之各种科技智能被巧妙的运用到空调的技术生产上。如此高速运转的时代为空调行业提供优化的同时也增添了更多挑战。要想赢得更高的市场份额，就必须不断的突破，永远走在同行业的前面。    自从去年我进入空调行业，让我进一步了解了这个行业的挑战与机遇。因此，我开始与本专业所学的知识相结合去进一步分析这里面的奥秘。于是，我试图通过查找与翻阅相关资料及文献进而尽可能深入的研究在互联网的浪潮下空调行业的网络营销现状。结合当前自身从事空调行业的这个优势，从全方位的角度分析，并尽可能结合当前市场行情与现状的要求来写这篇^范文。从实际出发，结合真实的案例做为论证的参考，理论实践的统一结合，在互联网浪潮下的新型营销模式下，产出有新颖的思想的火花。   （二）研究目标    由于近几年，中国各个领域发展迅猛。尤其是在互联网的带动下，人们的生活更加便利，生活水平进一步提高。于是人们开始对生活品质有了更高的要求。空调行业也随着消费者消费需求的不断提升从而有了更高的要求。要想占有更大的市场就必须不断的寻找自身的不足与优势，进一步优化，提升用户体验；使其不仅仅只是一个传统意义上的消费品。同时，更要体现其向社会传递的价值。二、文献综述   （一）浅谈国外研究现状    市场竞争日益激烈，消费者对个性化和多样化的消费追求逐步体现，以产品为导向的传统经营理念已经无法帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出。为保证能在同行中占有一席重要之地，企业探索的焦点也开始向“如何更加满足客户的各种需求，特别是决定影响产品以后改进和优化的需求”这一观念转变。所以，抓住消费者就必须了解消费者的需求，抓痛点。    中国的空调行业在全球的占比还是相当高的，尤其是近几年互联网的这种无国界销售模式给销售打开了通往全世界的大门。加上近几年中国政府也大力提倡国家品牌计划，从中国制造到中国智造，越来越多的外国人开始认可中国的科技。甚至有很大一部分国外的年轻人在自媒体平台上喊出“未来科技在中国”这样的话，这其中我想不仅仅是华为这样的伟大企业的功劳，肯定也少不了像格力、海信这样的企业在空调行业默默的付出。例如像格力的老总董明珠所说：“我们是中国智造，要把最好的空调给全世界的人用”。空调只有突破常规的营销模式，与当下互联网的发展趋势相结合，不断创新，优化升级，服务升级，给用户更好的体验；结合科技和人们的需求，抓住人们的内心的需求点进行销售，才能突破现状，使消费升级。

（二）浅谈国内研究现状    就国内目前空调行业的现状来看，空调已经不仅仅局限于是一个普通的家电。例如我所知道的家电智能，自感温控技术，可以看懂手势并针对不同人群的体质与需求作出反应的智能空调已经不是人们的想象，现如今只要你打开手机下单，甚至当天就能用上！

我前几天就在海信空调天猫旗舰店的直播里看到主播介绍的一款叫男神小智的智能空调。它就是结合当前人工智能技术和温控技术而研发的双模变频加自清洁的智能空调，正的体贴舒心；它的自身调节能力能为老人和小孩、孕妇智能的避开风以免吹到老人的腿和小孩的头、孕妇的腰，而且还可以通过的手势温控，它自身也可以根据人体的温度来判断温度的调节。这种体验，相信正在用传统空调的我们看到之后就有像换一台智能空调的打算。所以，只要东西好，体验好，市场就不会饱和。

这几年，空调通过入住包括天猫、淘宝、京东等等这些平台，为自己在线上争取到无数的消费者和忠实的粉丝客户，增加客户与企业的粘性。买了空调能送货上门，直到安装，全程无微不至的细心。这正是网络营销所带来的优质的服务体验。这几年，网上光光双11一天卖出的空调就定好多个实体店加起来好几个月的销售额。甚至还出现过卖断生产线的情况。这是实体店不可能完成的。 三、提纲和主要内容：该^范文研究的内容主要为如下几个方面：（一）空调的网络营销之路1、线上消费与线下体验2、 挑战与机遇3、自媒体销售（二）付费营销 1、付费营销模式2、砸钱买流量3、提升转化率（三）口碑营销1、好评就是好门店2、充分发挥自身优势3、优质服务和体验（四）创意营销如影随形1、空调不仅仅是空调2、软文的魅力3、创新缔造品质生活（ 五）网络营销的迷人魅力1、物美价廉真实存在2、在互联网里冲浪3、网络策划与运营4、专为你设计四、研究步骤与方向1、首先，进行文献资料的阅读和整理，通过阅读大量的文献资料、学术^范文及案例，了解空调行业现状和网络营销理论结合的发展趋势，并找出其中的问题和解决方案。2、其次，结合当前空调行业的形式；通过线上线下营销模式的分析，结合波特五力模型对空调行业进行竞争分析。3、再次，经过营销组合理论的方法，制定合理的营销方案，并提出适合当前行情的营销网站建设意见和建议。4、就当前主流的空调品牌为对象，就定性与定量分析方法与案例分析法对其一一做出分析，找出其中的不足与优势，分析并提出相关意见。三、参考文献[1]Philip Kotler, Gary Armstrong. Principles of Marketing,13e. 2011, 9(1) [2]Philip Kotler,Kevin Lane Keller.Marketing Management,2013：8-16[3]（美）罗杰 · A · 凯林,史蒂文 · W · 哈特利,威廉 · 鲁迪里尔斯. 市场营销（插图第9版）. 北京：世界图文出版公司北京公司.2011(1)[4]秦燕，赵玉欣.市场营销原理与实训.东北大学出版社，2007，3（1）[5]丁奕盛.网络营销实战解析:电子商务时代的掘金策略.北京.北京京科印刷有限公司.2015,7(1)[6]魏建中，屈晓娟.网络交易理论与实践.北京.北京师范大学出版社，2011，9（1）[7]姜旭平.网络营销.中国人民大学出版社，2011，1（1）[8]菲利普·科特勒，凯文·莱恩·凯勒.营销管理.格致出版社，2016-7-1[9]王鉴.深度营销：解决方案式销售行动指南.机械工业出版社，2017-2[10]联纵智达.中国营销战实录：令人拍案叫绝的营销真实案例.中华工商联合出版社有限责任公司，2015-5[11]唐文.轻营销互联网+时代：小预算玩转大市场.机械工业出版社.2017-8