阳光保险温州地区营销策划-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

现状分析：

     近年来，尤其是我国加入WTO以后，市场竞争的主题开始不断的增多，行业竞争变得十分激烈，金融保险行业亦是如此，国内保险行业的寿险市场正面临深度的格局调整，从运营模式到销售模式，无不以适应国际国内的经济发展形势为根本出发点和落脚。作者在借鉴中外营销学者的研究方法和研究成果的基础上，从市场营销概念入手，选取阳光保险温州支公司市场营销为研究对象，结合阳光保险公司温州支公司的营销现状和公司发展状况，分析其市场营销模式存在的不足及其原因，研究制定了产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略四者结合的整体营销策略。

二、研究意义：

    我国保险市场还处于较高的垄断，保险的覆盖面很低，巨大的可保资源有待开发。目前中资保险公司营销还存在险种高度集中且相似率高、营销体系不完善、营销操作不规范、营销策略创新不足等诸多问题。因此，引导中资保险公司适应新的形势，改善营销策略、提高营销水平是当前迫切需要解决的问题。本文拟在保险营销理论的指导下，以温州保险市场的实际营销调研为基础，对中国阳光保险股份有限公司温州支公司的营销策略进行研究，以期对温州支公司的营销业绩提升有一定的实际价值和借鉴作用。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

本课题从介绍阳光人寿保险的现状出发，通过对其现状分析，找出阳光人寿保险在经营中面临的问题及对策，具体内容如下：

一、阳光保险公司温州支公司营销现状

二、保险行业市场营销环境分析 

   三、阳光人寿温州支公司的SWOT分析

市场细分

五、阳光人寿温州支公司营销策略

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

专业分析：对得到的资料通过自己学到的知识进行专业性分析，然后通过自己的理解写出整体的框架；

向同事和上级领导收集资料:找上级领导要关于公司的一些介绍和人寿保险的数据资料，向同事了解关于寿险方面的内容；

跟踪调查：对公司员工进行跟踪调查分析，了解该行业的一些不足之处；

查阅文献：去学校图书馆查阅外贸类相关文献；

期刊：去学校阅览室查阅贸有关的期刊，报纸；

上网查资料：去一些与人寿保险有关的专业性网站查找资料，比如中国知网、阳光保险公司官网、和其他一些保险公司的官网看下作对比

4、课题（项目）研究进程计划

11.28 - 12.1 明确选题方向，拟好开题报告

12.2 - 12.5 根据指导老师任务书进度安排结合实践单位，进行^文档设计

12.7 - 12.13 根据指导老师任务书进度安排结合实践单位，进行^文档设计

12.14 - 12.16 上交初稿，指导老师提出修改意见后继续进行^文档设计

12.21 - 12.27 上交二稿，指导老师提出修改意见后继续进行^文档设计

12.28 - 1.3 上交三稿，指导老师提出修改意见后，继续撰写，1月4日前最终定稿，并准备答辩

1.12-1.18       答辩