关于三生恋中国风饰品店的市场营销策略研究-开题报告

（一）、国内饰品行业现状

中国人尤其是年轻一代的传统消费观念正在逐步改变，中国饰品消费市场已经进入了初步成熟期。中国的经济在快速发展，富裕阶层已经形成，随着生活水平的提高，大众开始追求高品质的生活，这些因素组合在一起就创造了一个世界上增长速度最快的、最为庞大的饰品消费市场。中国饰品消费市场的基础已经具备 “富人”阶层和大众消费文化的认同是高质量饰品消费市场的基础。 

中国目前是中高端消费大国却并非品牌大国，中华文明生生不息数千年，有着被子子孙孙高度认同的不朽魅力。从历史上看，任何外来文化进入到中华大地后都会被同化，被改造成具有我们自己特色的文化。我们有理由相信，我们中国会有属于我们自己的饰品文化，会有我们自己的顺应消费潮流的中高端饰品品牌。

（二）、国内饰品行业发展方向

中国饰品行业现状不容乐观,由于中国的饰品消费市场基本上被国外瓜分了，很难看到中国自己的品牌有所作为，迫切需要我们创建民族品牌，推动民族产业发展。

中国饰品店的发展方向是让企业品牌化，丰富品牌内涵，提升品牌价值、加强品牌管理，从价值链体系上形成品牌竞争力。

1、塑造差异，呈现亮点。由于市场和竞争全球化，同质产品已经很难产生品牌区隔，只有挖掘差异化的品牌内涵，才能吸引有着个性化需求的消费者，进而培育起良好的品牌忠诚。品牌内涵一般包括属性、价值、用户等方面，饰品企业塑造品牌差异要在这些方面下功夫。

2、突出创意，引领潮流。突出创意是饰品企业开辟品牌蓝海的重要出发点，好的创意能让品牌在竞争激烈的市场中独树一帜，领导潮流，占得市场先机。

①产品特色，中国特色与时尚元素紧密结合。

②品牌寓意创新。针对特定目标市场，创意可以结合使用者的心理需求，在品牌含义上加以发挥，“称人心意，以意动人”。比如在三生恋中注定相爱的人能相爱三生，或者注定会遇到相伴三生的人，这样迎合额顾客的心理，所以可以成为畅销产品。

③产品创意。从产品特色、功能等方面突破，使产品符合新的消费理念及趋势，甚至一定程度上引导消费潮流，获得竞争优势。

④增强服务也能提升品牌价值。

（三）、研究背景

我国的现代首饰由于起步较晚，与西方还存在一定差距，西方人被神秘的东方文化所吸引，正在向东方文化中寻求现代首饰的表现灵感，他们凭借天马行空的创意与精湛的首饰加工工艺、给人们带来了首饰界一次又一次的视觉盛宴。给了我们很多启示，“只有民族的，才是世界的”，中华民族五千年的文化给我们孕育了太多了艺术财富，需要我们去认识与挖掘。中国的饰品人均占有率很低，需求旺盛，潜力巨大。关于饰品的经营我们必须抓住两个关键点：一是把握消费者的心态，紧跟最尖端的设计理念并进行相应新产品的开发，另外一点就是做好品牌推广。同时可以看出中国饰品行业没有自己的大的品牌，联系中国几千年来的发展历程，结合现在社会发展方向，创造出有中国特色的中国风饰品店将会有大的发展潜力，真正成长为自我品牌在市场中立足。

（四）、研究的目的和内容

中国风是属于中国民族文化的瑰宝，具有浓郁的民族特色，已经成为了中华民族的象征。系统研究它在现代首饰中所发挥的作用，为中国首饰走民族特色道路，从而走向世界舞台打开了一扇门，向世界展示出属于东方人的首饰时尚。

本文对三生恋中国风饰品店的营销策略进行了初步探索。本文先就三生恋中国风饰品店在中国市场树立品牌的重要性进行了深入分析。随后文章从实际出发，围绕三生恋中国风饰品店的特点对其营销策略进行了深入探索。加强品牌管理和维护，树立完美品牌形象，运用正确的营销策略，对三生恋中国风饰品店的创立与发展具有重大意义。

二、^范文提纲

一、引言1

（一）、研究背景1

（二）、研究的目的和内容1

二、国内饰品行业现状及其发展方向1

（一）、国内饰品行业现状1

（二）、国内饰品行业发展方向1

三、三生恋中国风饰品店简介2

（一）、三生恋中国风饰品店概况2

（二）、三生恋中国风饰品店特色3

四、竞争对手分析3

（一）、石头记简介3

（二）、石头记发展对三生恋品牌店建立的启示3

五、消费者需求特点分析4

（一）、消费者缺乏购买知识4

（二）、消费者关注饰品的个性4

（三）、产品单一价值的判断4

（四）、消费者追逐娱乐潮流4

六、三生恋中国风饰品店营销战略分析4

（一）、目标市场营销战略4

（二）、发展战略5

七、三生恋中国风饰品店营销策略初探5

（一）、产品策略6

（二）、价格策略6

（三）、渠道策略7

（四）、促销7

（五）、其他策略7

结  论9

参考文献9

三、参考文献

1  刘宜庆，阿牛.奢侈品——腕表.珠宝.第1版.青岛出版社，2008

2  张署.基于区域经济的产品快速开发平台建设可行性研究报告.科教基金，2006

3  晓雪.风格是怎样炼成的.世界时装之苑，2008（3）

4  耿弘．企业战略管理理论的演进及新发展．外国经济与管理，1999（6）

5  林峰，王海云．市场营销策略与应用．北京：社会科学文献出版社，2004

6  陈信康，郭芳芳，邓永成等. 市场营销学概论. 上海：上海复旦大学出版社，1994

7  刘叶.苏木卿的智慧..职业圈，2006

8  蒋友柏. 谈设计已死. 创意美化生活，2009（2）

9  任进．首饰设计基础．北京：中国地质大学出版社，2003

10  [美]帕特里克·汉伦.品牌密码.北京：机械工业出版社, 2007

11  狄玉昭.珠宝的历史.哈尔滨出版社，2007

12  邓红华.访广州石头记饰品有限公司苏木卿董事长.石头的故事，2006