网络直播影响下的企业营销策略分析开题报告

一、我国网络直播现状

网络直播迅速发展成为一种新的互联网文化业态，从2016年开始到2019年上半年中国网络直播出现了井喷式的发展。赵梦媛（2016）提出：“网络直播行业在营销力、经济收入、用户人数等方面都发展较快，网络直播作为一种新的媒介形态，人们会越来越多接受这种传播方式，直播队伍逐步扩大，也预示着全民直播时代终将到来。”中国互联网络信息中心(CNNIC)在京发布第42次《中国互联网络发展状况统计报告》 我国网络直播用户规模达到4.33亿，直播作为视频的形式之一，在各行业都得到布局，其即时互动、内容多样、低门槛性等特点使得边界不断拓展，广泛渗透进用户的购物、教育和社交中，行业集中度加速提升。

随着用户规模扩大，用户使用黏性增加，在线视频带来的商业资源不断升值，国家相关部门的发力监管，文化部拟出台加强网络表演管理政策，在经营主体管理、事中事后监管多方面对网络直播表演关键环节进行规范，国家相关部门发布《北京网络直播行业自律公约》以约束直播行业在自律中回归理性发展，将吸引更多人加入。

二、网络直播下消费行为的现状

直播中多元化的场景和强烈的互动体验，为企业更生动形象展现产品、品牌和形象提供了新的方式，相较于传统的网购，直播营销提升了消费者对产品的信任度，增强了消费者的购物体验。李艺滨等（2018）提出：“视频内容和主播魅力往往是引导消费者持续观看营销直播最重要的原因，视频形式为内容提供了无限可能。”直播真实生动的互动和主播在营销直播中传达的态度和观点得到消费者的认同和相应，而这些情感体验会形成积极的消费态度，进而影响消费者决策，更有利于促进消费者的购买行为。

直播更深层次满足人们的社交性，增强与消费者的互动性，提高了用户的参与感。各大电子商务平台也纷纷顺应直播潮流，也使得消费者行为产生了很多的改变。

三、企业直播营销策略现状

在线网络直播营销具有传统营销无法比拟的优势，其传播速度快、成本支出小以及投入产出比高赢得了众多中小企业的青睐，无形中拓展了中小企业生存和发展的空间，给中小企业的改革和升级提供了一种新的途径。李文陆（2018）提出：“许多中小企业对网络营销的认识以及定位不清楚，没有深入了解网络直播的发展前景，仍然存在部分商家把竞争得焦点单单定位于实体销售模式多带来的经济利益，以此可能丧失在虚拟市场中赢得企业未来先机的机会，削弱了竞争力。”企业若想要进行网络直播营销，必须要提高对网络直播的意识，打造个性化直播方式，加强行业自律，实施多种营销方式相结合。利用直播手段对企业进行品牌宣传、日常营销提升销售额，扩大企业及品牌影响力，摒弃直播营销中的消极不利因素，促进企业自身更好的发展。 

B. ^范文提纲格式

摘要

一、引言

二、网络直播营销的传播现状及SWOT分析

（一）网络直播营销传播现状分析

（二）网络直播营销的SWOT分析

    1.优势

    2.劣势

    3.机会

4.威胁

三、网络直播平台对消费心理的影响

（一）实时场景可获取现场的刺激感

（二）互动传播从心理上获得认同感

（三）信息真实增进消费者的安全感

（四）内容多样丰富消费者的满足感

四、企业直播营销模式与营销策略分析

（一）企业直播营销模式

（二）企业直播营销策略分析

1.精准定位目标群体及用户

2.制定详细的直播营销方案

3.多渠道传播与多样化直播内容

4.培养企业内部的直播专业型人才

五、结论

C. 参考文献

赵梦媛. 网络直播在我国的传播现状及其特征分析[J]. 西部学刊, 2016(16):29-32.

谭畅, 贾桦, 杜港,等. 浅析网络直播的定义、特点、发展历程及其商业模式[J]. 现代商业, 2018, No.500(19):165-168.

庄天. 网络直播营销影响力研究[J]. 声屏世界, 2020, 000(005):87-88.

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李艺滨, 高杰, 如梅措,等. 浅析在线营销直播影响下的消费者行为[J]. 经贸实践, 2018, 000(005):161-162.

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李文陆. 基于网络直播的中小企业营销策略研究[J]. 现代商业, 2018, 000(018):19-20.

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