我国电子商务营销策略分析(以京东天猫为例)_开题报告

（一）、电子商务发展现状

2017年是我国电子商务业务发展最为迅速的一年，电子商务平台在互联网市场中也扮演者越来越重要的角色，汇聚了海量生产信息、交易信息与消费者信息，深刻改变着消费行为、企业形态与社会价值创造方式，对我国经济的深远意义远远超过工业时代。，根据互联网络信息中心（CNNIC）18年1月发布第41次《中国互联网络发展状况统计报告》，我国网民规模已达达7.72亿，普及率达到55.8%，超过全球平均水平（51.7%）4.1个百分点。其中手机网民规模达7.53亿，占比达97.5%较2016年底提升了2.4个百分点，使用率再创新高，网络购物用户规模达到5.33亿，17年较16年增长14.3%，手机网络购物用户规模达到5.06亿，同比增长14.7%，使用比例由63.4%增至67.2%手机支付用户规模增长迅速，达到5.27亿，较2016年底增加5783万人，年增长率为12.3%，使用比例达70.0%。

巨大的市场发展前景吸引了大批投资纷纷转向电子商务领域，同时电子商务网站之间的竞争也越来越激烈。。

2018年1月21日消息，新浪发布《2017年中国电子商务行业研究告》，报告显示，2017上半年中国电子商务交易额达到13.35万亿元，同比增长27.1%。其中，B2B市场交易额9.8万亿元，网络零售市场交易额3.1万亿元，生活服务电商交易额0.45万亿元。

天猫：与2016年同期相比，天猫依旧处于霸主地位，位列B2C网络零售市场份额占比第一，但是占比份额同比下降了3%。

京东：2017上半年京东交易总额达到了5885亿元，活跃用户达到了2.583亿人，紧随天猫其后，位居“第一阵营”。2017年618大促，6月1日-6月18日，京东商城累计下单金额1199亿元。

唯品会：连续19个季度持续盈利，GMV持续增长，2017上半年净收入为334.7亿元，活跃用户数达到2810万人。

苏宁云商：2017上半年，苏宁云商线上GMC达到500亿元，市场份额同比增长2.1%。

二、^范文提纲

1.引言

1.1当前电子商务企业竞争环境

1.2研究目的和意义

2．电子商务竞争策略

2.1电子商务一般环境

2.2电子商务一般竞争战略：三种竞争力分析  

3．京东商城与天猫的模式与策略

3.1京东商城现状

3.2京东商城营销策略

3.3天猫商城现状 

3.4天猫商城营销策略

4.京东商城与天猫商城营销策略对比分析 

4.1京东商城存在的问题

4.2天猫存在的问题

4.3京东商城和天猫共同存在的问题

5.营销策略调整和改善

5.1京东商城营销策略调整和改善

5.2天猫商城营销策略调整和改善

6．中国电子商务企业营销策略的建议

6.1创造企业品牌的核心价值

6.2积极提升技术和服务创新

6.3完善相应管理体系建立有效反馈机制

三、参考文献

新浪，2017年中国电子商务行业研究报告 [Z]．中商情报网.askci.com．2018-01-21

 中国电子商务研究中心 《2012年度中国电子商务市场数据监测》 2013年3月 ://b2b.toocle.com/detail--6089726.html

电商和家电企业巨资砸央视广告招标：京东成黑马IN]．21 世纪经济报道．2011．11．0

杨坚争 《电子商务网站典型案例评析》 西安电子科技大学出5版社

姚庆涛 《平台乱象：天猫京东各有其乱》 《互联网周刊》 2012第15期

2012年下半年中国中小企业互联网应用状况调查报告》：://.cnnic.net.cn/hlwfzyj/hlwxzbg/hlwqybg/201302/t20130220_38729.htm

Judy Strauss 《E-Marketing》 中国人民大学出版社

成本领先战略：://wiki.mbalib.com/wiki/成本领先战略

价格竞争策略：://wiki.mbalib.com/wiki/价格竞争策略

产品质量策略：://wiki.mbalib.com/wiki/产品质量战略

急速供应链：://wiki.mbalib.com/wiki/极速供应链

刘强东：京东库存周转期比亚马逊少20天： ://info.china.alibaba.com/detail/1029456701.html

惠惠网2013 年2月发布《网购价格不完全报告》： ://data.eguan.cn/dianzishangwu_157668.html

客户关系管理：://baike.baidu.com/view/10090.htm