我国电子商务平台拼多多营销策略分析_开题报告

一、文献综述

（一）国内研究现状

国内学者在已有的理论基础上，对网络营销做了不少研究。随着我国电子商务的发展，不少学者专门针对我国的B2C网络营销事业进行了诸多有益的探讨。

魏宏在分析了我国B2C电子商务发展阶段后，指出了我国B2C电子商务存在的主要问题，包括网上信息不可靠、安全性有待提高、送货不及时、价格不够诱人、售后得不到保障等，并针对这些问题提出了相应的对策，包括多方共同营造电子商务环境、制定电子商务服务规范和建立电子商务争议解决机制。黎军等在分析了顾客忠诚度的基础上构建了消费者网络消费模型，提出确保产品优质、合理的价格与支付方式多样化、个性服务、即时有效的沟通方式、出现服务失误时予以积极补救等网络营销建议。

对于网络营销，不同的学者有着不同的研究角度，但从目前来看，对于我国特定电子商务网站的网络营销策略则研究较少。鉴于我国电子商务事业的蓬勃发展，有必要对典型的电子商务网站的营销活动进行相应的研究。本文选取了我国最有代表性的B2C电子商务网站—拼多多为研究对象，对其商家的网络营销策略做了进一步的探讨。

朱小娟在《拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析》一书中提出随着网络电子技术的不断发展,电子商务平台迅速崛起,拼多多作为新兴的C2B模式的电商平台,自2015年9月成立以来,形成自己独特的新社交电商思维,在电商平台占有自己独特的位置。本文分析了拼多多营销模式,对"砍价免费拿"进行了分析,并对其存在的不足之处提出相关的优化措施。 

赵礼强、郭亚军在《B2C电子商务模式下多渠道分销系统研究综述》^范文中，用文献综述的方式追踪研究了B2C电子商务企业多渠道分销策略相关研究的取得的成绩，主要针对如下几个方面，采用的多渠道方式和不同的定价策略，各种渠道之间的矛盾与配合，不同渠道的操作管理等，针对这几项梳理了国内外的相关文献研究，并且提出了多渠道分销系统今后的发展方向和研究趋势。他的观点是，B2C电商企业在传统分销渠道和网络分销渠道共有的模式下，如何对两种渠道的产品进行定价，探索最适合当下环境的定价策略，力求供应链最优化，获取最大利润，这是未来企业面临的问题，也是今后学者的研究趋势。

刘向阳，廖新媛发表文章《处于不同发展阶段的企业网络营销模式分析》，研究了企业在不同发展阶段的网络营销策略和手段，将企业的发展阶段分为三个部分，即创始阶段、发展成长阶段、成熟阶段。从企业发展的三个阶段即初创阶段、成长阶段、成熟阶段出发，提出了各个阶段适合采取的网络营销策略，这些模式主要有企业网站建设和维护，搜索引擎营销，网络广告以及构建互动平台。

张佰明发表文章《中国网络营销模式探索方向分析》，文章根据日本电通公司的消费者行为分析模式，总结了我国主流网站腾讯、新浪和搜狐的营销模式，并把三种模式进行对比，概括出相同点及差异点，给出了我国网络营销模式探索的未来方向与建议。

（二）国外研究现状

    由于互联网首先在国外兴起与发展，有关网络营销的研究也首先在国外发展，形成了比较成熟的理论。在网络营销理论方面取得了一些值得学习和借鉴的成就。

    美国网络营销学者沃德·汉森2001年《网络营销原理》一书中，首次全面地介绍了互联网给给营销带来的深刻影响，网络营销的商业模式，网络营销架构，网络营销主题以及实施和组织网络营销的具体策略。

    艾露斯.库佩在2002年写了有关营销方面的书籍一《网络营销学》，这本书详细介绍了借助互联网开展网络营销的理论基础，互联网与市场营销活动的关系。把互联网作为网络营销的工具，互联网能够将厂商和消费者的需求联系起来有针对性的制定营销策略。

    马克.布朗斯坦和莱文在2003年共同创作了一本书，名字叫做《网络品牌》。

该书全面介绍了网络和品牌，提出“热度”和“压力”等概念，互联网可以给品牌施加压力，让品牌更具独特性，强有力的品牌是受热力和适度压力两方面作用的影响，强势的品牌可以创造好的产品，最大的回报来源与最有强势的品牌。

    英国电子营销师戴夫·查菲等在2004年出版了《网络营销:战略、实施与实践》一书。该书介绍了营销的未来，实用的网络营销技能，互联网是如何影响现有的营销模式;能够适应互联网这种新环境的营销模式和营销战略;新的时代背景下，企业需要掌握哪些全新的网络营销技能和相关的网络营销理论基础。

    美国营销学副教授朱迪·施特劳斯等在《网络营销》一书中分析了互联网信息和互联网技术对‘传统营销产生的影响，这些影响体现在营销战略制定，市场调研、营销策略制定、消费者行为等方面。以及由这些影响导致的消费者购买决策的变化和企业盈利能力的变化和获取方式。

二、^范文提纲

绪论

网络营销理论概述

网络营销的内涵

网络营销的定义

拼多多网络营销现状

（一）拼多多电商平台简介

（二）拼多多现有的网络营销方式

三、拼多多网络营销存在的问题分析

（一）网络环境、付款安全性无法得到保障

（二）拼多多网店的定价问题

（三）售后服务质量不佳

（四）物流配送体系脱节

四、拼多多的网络营销策略建议

（一）保障网络的安全

（二）优化产品策略和定价策略

（三）完善促销策略

（四）优化良好的物流方案

总结

参考文献

三、参考文献

[1]王珊珊， 我国农产品电商平台发展遇到的问题及对策——以拼多多为例[J]. 现代商业, 2018(1):54-55.

[2]陈芬， 社交电商平台——“拼好贷”,拼多多”宣布合并[J]. 中国经济信息, 2016(19):11-11.

[3]朱小娟， 拼多多“砍价免费拿”的营销策略分析[J]. 现代营销(经营版), 2018(6).

[4]翟文婷, 吴育琛. 拼多多夹缝求生[J]. 中国企业家, 2016(22):73-76.

[5]管艺雯， 拼多多:电商新“闯入者”[J]. 人民周刊, 2018(8).

[6]潘乱, 网络. 突飞猛进的拼多多,不仅仅只想当腾讯的武器[J]. 计算机应用文摘, 2018(4):26-27.

[7]李浩， 电商鄙视链中的拼多多[J]. 现代企业文化(上旬), 2018(5).

[8]丁毓， 拼多多, 弯道超车的社交电商[J]. 上海信息化, 2018(3).

[9]董枳君. 拼多多“拼死”上市 难解商业围城[J]. 商学院, 2018(8).

[10]北京商报，重拳出击，拼多多大力整合侵权和假冒产品。[Z].中国知识产权网络版 ://.chinaipmagazine.com/news-show.asp?22728.html 发表日期2018年8月22号