消费趋势变化对服装企业营销模式的影响开题报告

（查找^范文相关文献，介绍本论题目前研究现状、研究成果等内容）

^范文题目“消费趋势变化对服装企业营销模式的影响”

服装行业是典型的传统制造行业，在电商没有兴起的时候，完全借助渠道销售，从代理、商场、购物中心、街边专卖店为销售通道，制造、流通、消费者完全隔离。产品设计、生产完全依靠行业人员的经验，销售则是等客上门，所以服装营销靠终端店铺数量决定销量，这个时候消费者购买衣服是人找货，所以商铺店面、百货商场、购物中心、步行街、批发市场等实体商业是销售的主要模式，逛街、试衣是消费者的消费休闲的主要行为。服装企业基本没有象样的营销体系和营销团队，好一点的企业会有市场品牌推广这方面的团队。所以那个时候服装企业的营销普遍停留在品牌宣传上，传播渠道主要是电视、报纸、杂志等纸媒。因为凭经验安排生产，所以不可避免判断失误，造成库存的积压，而库存的损失要靠销售部分的利润来弥补，所以又造成价格虚高。

随着电商的快速发展（2007年左右开始爆发），服装行业开始通过网络传播推广品牌和产品，网络流量变得越来越重要，电商平台作为主要的电商销售渠道，在平台上打广告、买流量，商品展示、浏览数据、营销工具、营销方案变成企业的主要营销模式。电子商务的兴起，大大方便了消费者的购物选择，快递物流的便利让消费者足不出户就能完成消费，服装企业第一次受到了网络和电商的冲击，开始重视和关心互联网的营销价值和如何利用网络营销。此时，电商平台、微博、搜索引擎、论坛、网络推广开始变成服装行业的营销模式。这个时候消费者开始通过网络发现商品、通过不同电商平台对比款式、价格，消费行为开始脱离物理空间的束缚，网络可以呈现无限的商品和信息，信息变得透明，搜索、排名、价格、正品开始引导消费者的购买行为。但本质还是人找货的销售模式，仅仅是信息的获取变得更加方便。

2013年，微信的快速普及，社交媒体的兴起，自媒体、IP、达人、明星、公众号变成信息传播的主要通道，微商、传销、分销、商城等等的火热，更让那些没有抓住电商机会的企业开始重视这次社群的机会，不想又一次失去机会，所以基本上所有服装企业都开始重视和开展企业公众号、自媒体的营销投入和商城建设。而信息技术的发展，第一次让服装企业可以直接面对消费者，对消费者分类、画像，记录消费者的消费习惯、消费频次、发布爱好等。CRM等数字化营销系统开始进入企业关注的重点。行业营销开始进入去中心化的时代。这个时候，消费者获得商品信息的模式既有主动搜索、也有被动接收信息，人与人的互动、沟通也可以变成销售通道，销售不再是相对单一了，开始进入多渠道混合型的时代。手机变成核心的工具，所有行为、模式、传播都进入移动互联时代。

2019年，短视频的兴起，一下子降低了网络传播的门槛，所有人只要一个手机，就能即时发布内容、介绍产品、展示效果，信息传播从此进入了一个人人皆是主播的时代。各种各样的直播工具、直播平台都打通了电商交易系统，全民营销，让渠道进入碎片化时代。服装企业的营销进入全渠道营销模式（实体、电商平台、自媒体、直播、社群、游戏、小程序商城等），线上线下开始一体化融合，会员、库存、商品、物流、支付全部一体化。营销无处不在，销售24小时均在线，人工智能、智能推荐、千人千面，各种营销工具、技术手段层出不穷，营销的挑战越来越激烈。

B. ^范文提纲格式

（提供二级或者三级提纲）

一、引言

二、国内服装企业业务模式的分析

（一）商业模式分析

（二）销售模式分析

（三）销售渠道分析

三、当前服装企业经营面临消费趋势的变化分析

（一）消费群体结构发生变化

（二）消费偏好的个性崛起

（三）消费方式的改变，移动消费场景的普及

（四）消费渠道的多元化

（五）社交领域对零售的影响

四、服装营销模式的变革分析

（一）商品服务协同提升

（二）线上线下的相互引流

（三）智慧零售提升消费服务及体验

（四）企业实现全渠道业务模式

五、传统零售与新零售的模式的对比

传统零售的模式分析

新零售的模式分析

六、结论

C. 参考文献

电子文献：

[1]胡永仕.实体零售与网络零售融合发展：研究现状与展望[J].中国流通经济,2020,34(07):25-33.

[2]潘超,冀志斌.我国消费者趋势推动因素及零售业响应变革探析[J].商业经济研究,2020(1gai3):38-41.

[3]高慧. 网红口碑对消费者购买意愿的影响研究[D].山东大学,2020.

[4]卜质琼.移动电子商务背景下我国消费者购买行为研究[J].商业经济研究,2020(11):101-103.

[5]刘绍勇. 品牌视觉识别设计美学研究[D].吉林大学,2020

[6]吴嘉宝. 网红直播对受众非理性消费行为的影响探究[D].江西师范大学,2020.

[7]廖兰倩,李轶敏.“互联网+”背景下服装企业促销策略分析[J].现代商业,2020(13):24-26.

[8]马洁.论基于互联网环境下品牌服装新媒体营销方略[J].中外企业家,2020(15):104.

[9]吴丰芳.互联网环境下服装营销策略及推广研究[J].黑河学院学报,2018,9(04):62-63

[10]高菲菲.网络环境下服装市场营销策略的创新探析[J].中国市场,2018(02):127-128

[11]杨琳.“互联网+”时代的服装网络销售分析[J].长春大学学报,2015,25(09):36-40

[12]黄芳,张启泽.体验经济时代服装营销策略分析[J].科技资讯,2007(28):234-235