东软医疗公司营销渠道分析_开题报告

2. 字体：宋体，字号：小四，行间距：18磅。字数2000字以上。

（英语专业要求字体为：Times New Roman，行间距：18磅，英文书写，900个英语单词以上）

3. 开题报告格式规范参考如下：

A. 文献综述

（查找^范文相关文献，介绍本论题目前研究现状、研究成果等内容）

研究背景与研究意义、目的

任何一个商品都离不开营销渠道，离不开管理，渠道的管理对于产品的销量有着绝对的影响。怎么才能有个好的渠道管理系统是每个公司一直在进步一直在探讨的话题。营销渠道管理是使产品或服务能被使用或消费而配合起来的一系列独立组织的集合。随着我国经济体制改革的深入和市场竞争的加剧，营销渠道的管理和企业营销渠道的有效运行已成为决定企业营销工作成败的关键因素。营销渠道的管理妥当与否，对营销工作的开展乃至企业的生存发展来说，就显得十分重要。渠道管理是东软医疗系统股份有限公司(以下简称“东软医疗”)市场营销组合策略中的重要组成部分。通过调查发现，东软医疗渠道管理还是有一套完整的体系的。但其中也会有不足之处，1，对经销商选择，如经销商在当地市场的熟悉程度，人物关系覆盖，是否能帮助自己的产品开疆扩土。2，东软医疗经销与经销商之间的合作模式，公司与公司的制度是否会相互制衡，从而影响两家公司接下来的合作。3，东软医疗对经销商员工的产品知识培训是否到位，东软医疗对于经销商有专业知识上的支持来面对市场带来的专业知识问题。4，宣传，跟经销商的配合，如何完美的宣传东软的品牌，加大市场占有率，在这块，东软远远做的不够，品牌建设阻碍了销售的全面性，销售的业绩，公司的发展。以浙江市场为例：东软品牌在公立医院销售记录寥寥无几，而在民营医院确实市场占有率最高的。如何加强管理经销商，通过与经销商的合作，实现公立医院的销售是目前要打破的一个壁垒。通过对东软医疗的调查，收集到一些可靠的资料和数据，在总结分析调查资料的基础上，结合东软医疗渠道管理的实际情况，对其渠道管理进行了系统的分析，然后提出了相应的建议。相信这些建议对企业以后开展渠道管理工作有一定的指导意义。

二、国内外研究现状

1、企业数量逐年增多，竞争形势日益恶化

目前我国国内注册的医疗器械工业企业达到了近6000家，其中专营厂为3000家，具有一定生产规模的企业为600家。从地域上来说，这些医疗器械厂家主要集中在长江中下游地区，这些地区的医疗器械生产产品市场占有率达到了国内市场的六成以上，显示了这些地区对于医疗器械制造行业发展的重视，这也直接为就业输出和社会稳定作出了贡献。但是由于产品数量生产集中也导致了这些地区竞争的日益激烈，尤其是在2008年的金融危机影响下，医疗器械制造行业也遭遇了“冷冬”，近1/3的企业倒闭、重组、整合，行业发展也陷入到一个瓶颈期，这对营销发展提出了严峻的挑战。 

2、生产产品单一，缺乏核心竞争产品

我国国内数量众多的医疗器械制造企业，每年生产的医疗器械达到了几千万件，但是数量巨大的背后，却是产品的单一、重复制造、科技含量低的产品充斥着市场。国外的医疗制造企业每年推出的新品都达到上百种，甚至是几百种之多，而我国医疗器械每年却只有几十种新产品上市，而且这些产品科技含量较低，与国外产品竞争中明显处于下风。例如，我国国内生产的近视眼手术刀已经处于世界一流水平，但是在国内各大医院内却鲜有订货需求，屡屡遭受冷遇，国外相关产品虽然在技术上略有差距，但是却受到青睐，这种现象的产生也直接影响我国医

疗器械正常营销活动的开展，企业利润获取额度增长也比较缓慢，为了将产品营销出去，很多制造企业不得不将产品价格进一步下降，以保证正常经营活动的进行。

3、营销渠道不畅通，模式滞后带来经营效果不理想

目前来看，我国医疗器械需求量巨大，虽然国内市场中被国外企业垄断现象较为严重，但是市场空间还是具有一定的存量。由于终端客户需求量增加，对于国内一些医疗器械制造企业要求不再是简单的生产，而且在物流端的配送需要合理配置。虽然生产企业的销售不可能全部占据整个销售渠道，但是如果确立合适的物流配送体系也将提高企业的竞争力，这样的成功案例举不胜举。谁要是占领了市场的主要渠道，谁的市场占有率就会提升，他的销售量就会提高，但是目前来看，我国很多医疗器械制造企业对于外部营销渠道开发还有所欠缺，物流体系建立还有待健全，内外部沟通上的不健全已经让企业营销屡屡遭受挫折，营销模式上不主动已经不再适应行业的发展。

B. ^范文提纲格式

引言

一、东软医疗营销渠道现状及分析

（一）东软医疗简介

（二）东软医疗现行营销渠道及其取得的主要成效 

（三）东软医疗营销渠道存在的问题

二、东软医疗营销渠环境分析 

（一）宏观环境分析  

（二）行业竞争环境分析 

（三）公司SWOT分析

三、东软医疗营销渠道优化管理策略

（一）转变营销管理思路

（二）调整渠道成员结构比例

（三）强化对渠道成员控制力度

（四）制定完善的营销管理制度

四、结束语

C. 参考文献

[1].[美]菲利普·科特勒,凯文·莱恩·凯勒.营销管理(梅清豪译)[M].格致出版社，2009

[2].将彬主编.企业经营管理经典案例分析[M]，北京：时事出版社，1997-7 

[3]. [美]弗雷德·R  ·大卫.策略管理[M]，北京：清华大学出版社，2004 

[4].王延中.中小企业发展策略[M]，广东：广东旅游出版社，1999 

[5].万后芬.现代市场营销[M]，北京：中国财政经济出版社，2002

[6]张庚淼.市场营销调研[M].辽宁:东北财经大学出版社,2005

[7]胡德华.市场营销理论和实务[M].北京:电子工业出版社,2005

[8] [美]菲利普·科特勒.选择和管理营销渠道[M]，北京：中国人民大学出版社，2011

[9]赵晓飞.营销渠道管理：环境.对策.评价[J].市场研究，2008（7）

[10]李睿.我国市场营销渠道管理创新研究[J].现代商业，2009(6)：96-97