欧莱雅化妆品的市场营销策略研究开题报告

改革开发以来，我国经济建设飞速发展，取得了巨大成绩，人均GDP迅速增加， 人均可支配收入迅速增加，使得化妆品逐渐从非常时期使用的“奢侈品”，逐渐过渡为现在老百姓可以日常使用的日用品，另一方面，女性社会地位的提升，也为化妆品的畅销提供了重要支撑。

虽然化妆品市场在逐渐扩大，需求在不断提升，但是我国化妆品市场的竞争力也很大，一方面是国内本土的化妆品公司数量激增，另外，一大批化妆品的国外品牌纷纷涌入中国，更是加剧了我国化妆品市场的竞争。在这种大背景下，如何在激烈的商战中保持基业长青、形成和维持企业长久的核心竞争力已经成为企业正在面临的最主要的问题之一。

对于化妆品企业的经营来说，产品本身自然起着至关重要的作用，但是随着行业产品同质化趋势愈演愈烈，化妆品市场的供给相对单一和稳定，决定着一个化妆品企业经营利润和经营状况的是化妆品企业市场营销，因此，制定科学合理的市场营销战略是十分必要的。

所谓的市场营销战略是指企业为了生存和发展，依据企业当前的政治和经济环境，对企业的产品和服务进行有效地营销管理。

针对企业的营销策略，陈阳（2016）在《基于供应链的市场营销渠道资源整合策略探究》中提出：要在执行阶段设置各个关键性的节点，形成合理的流程，首先要有完善的价格管理，制定合理的产品价格方案，配合价格调整设严格的管理办法，达到对经销商进行管束的目的，其次要有良好的渠道管理，制定适用的经销商的渠道管理办法，每次发布新产品都进行有效的推广，增强人力和物力的投入，按照要求完成渠道拓展和深耕，接下来还要有完整的促销管理，通过制定合理的促销活动保证各项销售的顺利执行，同时还要有优质的产品管理。

例外，任堃（2018）在《宜家家居在中国市场营销策略的对比研究》中提到了优质的企业文化能够帮助企业实现快速营销，比如说，现在流行的社会化的创意营销，就是通过创意的文化与消费者之间形成关联和互动，这种关联和互动能够让公司的产品和社会之间形成紧密联系，并且使其具有连贯性和延续性，让我们产品的销售环境得到不断的进步改变和提升。

其次完善监管体制也是有利于企业市场营销的开展。刘娟（2018）在《新媒体时代下河北省零售企业营销策略创新研究》提出了建立有效的营销管理监督机制，能够方便管理人员对所分管的人员进行有效的控制，对新的营销策略的实施进行评测，依据结果进行修改，同时也应该不断地把企业的营销监督管理体制进行修订和完善，一个全面的优质的科学的监督管理体制能够帮助企业全面科学高效地展开工作，企业应当根据自身的经营特点和团队优势建立起能够准确监督企业进展和管理状况的体制，规范企业的营销团队的工作流程、日常培训、过程和细节等，在提升团队营销质量的同时，以便其更加科学和高效的工作，完成企业的营销目标。

同时，薛庆辉（2017）在《新经济形势下企业品牌管理的市场营销策略研究》中提出了公司要制定适合自身的监督管理计划，对营销团队和人员的营销理论、营销技能、公司产品的熟悉掌握程度进行全方位的培训，提升整个公司营销人员的工作能力，完善考核机制，建立一份科学的奖惩制度，同时，要建立科学化的绩效考核体系，保持一定的人员流动率，形成结构合理，战斗化强的高素质现代化营销团队。

综上所述，在现代竞争激烈化和发展多样化的市场环境下，产品和信息更新换代速度的加快，企业营销者应该更加关注市场营销环境的变化，妥善地协调和解决好企业内部以及与市场各相关要素的关系。做好市场调研、制定正确的营销战略规划，培养企业应对风险和开拓创新的能力，做好市场预测，把握市场。要建立以顾客为中心的服务意识，运用好品牌，争取建立名牌，严格控制产品质量，生产适销对路的产品，加大产品的促销力度，巧妙定价。运用好关系策略，建立良好的产业关系网络，根据营销环境做好市场突破策略。以期在竞争激烈的市场环境中提高企业知名度，抢占市场份额，获得更大的收益。

二、^范文提纲

一、引言

二、相关理论简介

（一）营销组合理论

（二）PEST理论介绍

（三）SWOT理论介绍

（四）波特五力模型介绍

三、欧莱雅营销环境及SWOT分析

（一）欧莱雅营销环境营销环境分析

（二）欧莱雅营销策略SWOT分析

四、欧莱雅营销策略优化分析

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）渠道策略

（四）促销策略

五、总结

四、参考文献

[1]王高俊，化妆品营销九大策略[J]，医学美学美容下半月，2019（6）：11-15.

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