链家地产网络营销策略分析_开题报告

（一）国内研究现状

在中国，房地产中介市场营销正始露苗头，大多数研究仍处在宏观方面的理论上，而对房地产中介公司的经营模式，关于实际操作管理和运作方面的研究和文献资料非常缺乏和不完整。

王馨(2008)指出部分房地产中介公司可以依托互联网，拥有大量客户的需求信息数据，因此能在这类相关产品的销售渠道上占据一定程度上的优势，这是普通房地产商自身拥有的营销部没有办法相提并论的。

朱天明(2008)提出近年来互联网营销声名鹊起，实际上，房地产中介互联网营销就是借助互联网，转移房地产中介营销者的活动渠道，这使得互联网营销即将在未来的房地产中介领域兴起和迅速风靡，并且经纪人与客户之间的关系从根本上发生了变化。

史晓林(2008)指出在经历了一段时间的飞速发展之后、新的经济形势下，中国房地产中介将面临着史无前例的大危机。这种危机的出现并不是偶然的，既受到国家政策法规方面的影响，同时也因为其自身有着深刻的社会和历史文化根源。正说明一个刚刚兴起的产业若想经得起市场经济无可预知的洗礼，并得到健康地发展，必须遵循经济规律。

曹祥军(2008)指出我国房地产对市场需求的研究分析尚有许多不足，产品类别的划分还比较模糊，需要进一步地完善更新，应该尽量让消费者购买时得到方便。周涛、黄玮林认为房地产中介行业在房地产市场中扮演了润滑剂的角色，并成为市场与消费者之间沟通的枢纽。同时，随着房地产业的发展，己饱和市场也将成为关键市场。

齐惠丽(2010)分析了当时许多国内的房地产中介企业，了解到实际上绝大部分都消极报道不断，特别是一些大型房地产中介因受到社会各界舆论的压力而业务量骤减，最终不堪重负，相继关门倒闭，让消费者对房地产中介持有一种保留态度，某种程度上打击了消费者，影响了整个房地产行业的威望，使得其在房地产市场上遭遇到前所未有的信任危机，在未来的道路中面临着未知的机遇与挑战。

李频(2015)认为互联网对房地产最直接的影响在营销环节。短时期内是不可能去中介化的，线上是信息收集和推广的环节,但由于房屋价值高、产品差异很大，而且买卖是一个复杂的过程,有各种政策限制,需要专业的中介人员来做相关的沟通,最终实现交易还是要在线下完成。

曹震贤(2016)指出要全面认识互联网经济,明确其对传统经济产生的冲击，传统产业从业者要从经营思想方面进行调整,完善管理方式,达到互联网经济与传统产业的紧密融合，最终实现传统产业的可持续发展。

周雪(2017)在对房地产经纪人和客户的调查基础上，分析了现阶段互联网+视角下房源推广的现状，指出了房源推广存在的问题，并提出以下改进措施：完善APP的功能和操作便捷度，加强与手机厂商的合作提高渗透率；增强微博微信的转发力度；确保信息的真实度，提高信息认可度；正确对待同行竞争；房源渠道多元化发展。

吴强(2016)、夏先玉(2016)分别从互联网+和移动互联网方面对房地产企业营销策略进行了分析，从运作理念、市场细分和市场推广等方面给出创新房地产企业网络营销的运作理念、优化其市场细分策略和改进其市场推广策略的有效对策。 

（二）国外研究现状

对于网络营销策略方面的研究，国外研究较为丰富和深入，比如Philip Kotler （2009）专门讨论了网上营销，从对企业内部组织、营销方案策划、企业与用户相互关系等方面进行研究，提出了涵盖内部营销、整合营销、关系营销和绩效营销的“全面营销”方法。首先企业内部各部门和管理层要以顾客为中心，相互协调配合制定营销方案，实现企业与客户的总体利益最大化，达到双赢的目的。这样企业在为客户创造价值的同时，建立了长期稳固的相互关系，形成更为忠诚的用户群体。此外，他还将营销活动看作是对用户的投资，其回报应被测量以评估投资效果。Dave Chaffey（2013）在其著作中进行了包括市场、顾客、在线购买者行为、中间媒介等因素的互联网络微观和包括社会和道德、技术、经济、法律因素等宏观环境分析，并在互联网发展现状的基础上重新审视了博客、搜索引擎、病毒式营销和电子化客户管理管理等方法。他认为网络营销与传统营销沟通的区别包括互动性、情报、个性化、整合、产业重建、独立的场所等方面。

Hubner, Alexander（2015）等认为网络渠道的发展是企业的一个新舞台，未来渠道模式多元化后，多渠道发展将是企业革命性的发展方向。Gao, Wan（2015）等认为随着网络时代的到来，商品同质化越来越严重，网络营销渠道建设过程中服务这种差异化策略将会是吸引消费者的重要工具，特别是B2C电子商务企业。 Weng, X. & Zhang,L（2015）分析了O2O模式在目前的网络营销模式中扮演一个非常重要的角色。通过线上线下的双重体验，减少了消费者网上沟通的风险，同时也带来了便利性。

（三）研究总结

综合上述研究内容，我国在理论上对于网络营销的创新性研究成果相对于国外来说还是存在着一定的差距。随着我国互联网科技的不断发展与进步，网络营销在将来是一种大的趋势所向，我国学者还需要对互联网与网络营销进行重点研究，尽快缩短这方面我国与国外之间的差距，不断地完善网络营销的体系。

二、^范文提纲

一、互联网+与房地产中介概念

（一）互联网+概念

（二）房地产中介概念

二、链家地产营销策略现状

（一）链家地产简介

（二）链家地产营销策略分析

三、链家地产网络营销存在的问题

（一）产品信息重复

（二）线下分销形式单一

（三）门店促销宣传匮乏

（四）营销技术落后

四、链家地产网络营销策略的优化

（一）加强信息分享

（二）增加互联网营销形式

（三）制定网络营销宣传策略

（四）提高互联网营销技术

五、结论

三、参考文献

[1]王馨.浅析房地产营销策划的问题及对策[J].现代商业，2008, (26) :118-119.

[2]朱天明.房地产网络营销[J].合肥学院学报(自然科学报)，2008 (6) : 41-44.

[3]史晓林.浅谈房地产中介行业发展的瓶颈及未来[J].现代商业，2008, (12) :97

[4]曹祥军.刚性需求下的房地产营销策略再思考[J].现代经济(现代物业下半月刊)，2008, (09):106-107.

[5]齐惠丽.房地产中介公司营销策略分析[J].中国商界(下半月)，2010, (09) :234.

[6]李频.互联网思维下的房地产中介服务[J].上海房地，2015, (03) :60.

[7]曹震贤.互联网经济与传统产业的互动和结合方式[J].企业改革与管理，2016, (22) :47

[8]周雪.互联网+视角下房地产行业房源推广策略研究[J].西部皮革，2017(22):16

[9]吴强.基于“互联网+”的我国房地产营销策略思考[J].商业经济研究，2016(18):75-76

[10]夏先玉.移动互联网下房地产营销模式创新[J].商业经济研究，2016(08):65-66