优哈优哈品牌营销策略分析开题报告

一、国内研究现状

目前，对我国电子商务平台营销策略的研究论述涉及颇多，主要集中在以下方面。

谢桂袖、汤东在《移动电商.营销方向》一书中阐述了移动互联网、移动电子商务的相关概念；分析目前中国市场移动电子商务的人才需求情况，总结相关岗位的技能，并讲解如何利用网络搜索目标职位；分析移动电子商务营销策略中的企划案、4P策略以及推广渠道；介绍了概念及销售技巧；分析了商业模式以及产品策略、价格策略；对移动网络营销的工具与方法进行系统介绍；介绍了七种数据分析工具；同时对时下成功的移动营销案例进行了分析。

蒋会锋在^范文《新媒体环境下电子商务营销策略分析》中讲述了新媒体环境下电子商务营销策略的发展趋势及新的特征：面向的消费者群体范围更加广阔、销售信息的碎片化、电子商务营销的虚拟性。要加强线上和线下的宣传和推广，结合传统媒体和新媒体的优势。要丰富电子商务营销内容，坚持以市场为导向。要合理运用大数据信息处理技术，加强销售渠道各环节的管理。总得来说就是：，结合传统媒体和新媒体的优势，加强大数据信息处理技术的创新和优化，不断开拓产品市场，提高电商销售量

李琴、刘迷指出：社群电子商务作为移动电子商务的延伸，其更加符合移动电子商务的营销理念，并且营销效果根据突出：利用互联网，使用多种方式聚集社群、提高社群氛围，保持用户的黏度。

刘畅提出：电子商务时代的市场营销需要有优良的网络环境, 对市场营销策略进行系统、科学性的转化, 从企业自身度角度来考虑, 市场营销管理能在很大程度上决定企业的未来发展, 而这前提是企业能够适应市场的竞争。市场营销有很强的自身优势, 能够有效将消费者的消费欲望转化为消费行为。

崔恒华编著的《电商运营实操》一书中主要内容包括电子商务与网上开店概述，从业心态与职前准备，职业规划与行业选择，电商零售平台介绍，网店日常运营管理，千牛、支付宝、淘宝助理、生意参谋等网店工具的使用，商品拍摄与网店美化，免费推广与营销，电商促销策略引爆店铺销量，通往电商大卖家的必备推广武器，做好会员营销让你的财富源源不断，物流配送与包装，天猫商城开店，手机淘宝运营实战，做好手机淘宝营销，引爆店铺销量。

卓骏系统的阐述了网络营销理论、策略与实战。书中详细的讲述了网络营销的概念、特征和功能，演变与现状；网络顾客的价值分析；从微观和宏观分析互联网环境；系统的分析网络购买行为；网络市场调研、目标市场选择；电子商务模板的详情介绍；网络营销产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略。

综上所述，随着中国电子商务技术近20年的快速发展及应用，理论相对全面而成熟。从电子商务发展历程到核心营销策略与技巧、产品策略、价格策略、营销策略与技巧都有相应的学科或文献。

本文尝试着在以上电子商务营销策略的基本上，全面的分析我国电子商商务平台天猫店铺巴拉巴拉品牌的营销策略。尝试着洞察童装品牌行业趋势、客户需求及购买行为、主要竞争对手、自己。同时详细分析巴拉巴拉品牌市场定位、产品营销策略、价格营销策略、促销策略、会员策略及直播短视频等运营策略。

二、国外研究现状

    笔者目前所能搜集到的国外关于专门研究中国电子商务平台营销策略的学术文献较少，Bailey具有前瞻性地提出了价格公平性对于电子商务营销策略的重要性。巴克斯对于电子商务营销策略的基于功能进行了理论性的归纳。

B. ^范文提纲格式

引言：我国电子商务演变及发展

一、我国童装品牌的市场分析

（一）童装品牌外部机会和威胁

1、童装品牌行业趋势分析

2、童装品牌客户分析

（二）童装品牌内部优势和劣势

1、童装品牌竞争分析

2、自己分析

二、巴拉巴拉童装现状简介

（一）巴拉巴拉品牌定位

（二）巴拉巴拉发展现状

三、巴拉巴拉品牌营销策略分析

（一）巴拉巴拉品牌目标市场定位

（二）巴拉巴拉品牌产品营销策略

（三）巴拉巴拉品牌价格营销策略

（四）巴拉巴拉品牌促销策略

（五）巴拉巴拉品牌会员策略

1、巴拉巴拉品牌会员体系

2、巴拉巴拉品牌会员运营策略

（六）巴拉巴拉品牌内容运营策略

1、巴拉巴拉品牌直播运营策略

2、巴拉巴拉品牌短视频运营策略

四、巴拉巴拉品牌营销策略建议

（一）努力推进技术创新，提升战略壁垒

（二）提升品牌形象提升品牌核心价值

C. 参考文献

[1] 谢桂袖，汤东.移动电商.营销方向 [M]. 北京： 人民邮电出版社，2019. 

[2] 卓骏. 网络营销理论策略与实践[M]. 北京：机械工业出版社, 2014. 

[3] 钱旭潮，汪群.网络营销与管理[M]. 北京：北京大学出版社，2002. 

[4] 王圣元.电子商务概论[M].南京：东南大学出版社, 2017. 

[5] 陈文化. 消费心理与营销对策[M]. 北京：中国国际广播出版社，2002. 

[6] 田剑，冯鑫明，祁丽.电子商务环境下的消费者行为研究[J] .华东经济管理，2001（1）。

[7]贾月梅. 网络时代消费者行为特征及营销策略[J].现代财经，2001(8)

[8]李宜南. 电子商务营销策略分析[J]. 现代国企研究,2017.

[9] 施静娟.巴拉巴拉品牌童装顾客忠诚度提升策略研究[J]. 东华大学,2017

[10] 童装品牌顾客重购意向的影响因素分析[J]. 西安工程大学,2017