美妆行业电子商务营销策略分析开题报告m

关键词：电子商务 美妆 营销策略

国内现状研究

在网络信息时代，网购已经成为人们消费最优先考虑的购物方式。据中国互联网络信息中心(CNNIC)称，《第41次中国互联网络发展状况统计报告》显示，中国互联网用户人数为2.187.72万亿，渗透率为55.8%，高于世界平均水平(51.7%)的4.1% 。根据2018年的调查表明，一半以上的女性对美妆产品每月消费支出过万元，目前我国已经成为了世界第二大美妆产品消费国家。由此，中国美妆市场需求扩大，国外多家公司纷纷抢占中国市场，国内美妆企业之间的竞争更加激烈，各品牌也面临挑战和竞争压力，为了在美妆市场占据一席之地，营销战略在网络时代更加明显，将会变得格外重要。一方面，在“互联网”的时代，网络营销会直接影响到化妆品的认知度和营销，在加大互联网发展环境下为化妆品事业的发展带来了无限可能性，同时也为各大企业及产业带来新的营销方式，打造新营销策略为企业立足。

（1）美妆行业营销策略相关研究

有不少学者们对化妆品企业的营销战略的有各种各样的研究。学者王丽霞（2006）认为在未来，谁能掌控最广、最强大的分销渠道，谁就有可能成为获胜者。如陈文俊（2006）提出品牌IP才是化妆品行业市场的竞争核心，未来的美妆市场营销就是品牌之战。品牌优势具有最持久的竞争力。学者吴中琳（2009）提出合理利用产品差别化战略，细化市场，创造市场。蒋莎乔（2011）以韩束美妆品牌公司为例，论证了化妆品行业在不同的发展阶段采用了不同的市场定位及品牌策略。李慧利（2012）以爱茉莉化妆品企业为例，提出了外国化妆品企业在中国市场营销策略是基于对消费者的市场调查、人才本地化、产品差别化、提高多种品牌的市场开拓品牌形象的促销活动和开拓新途径。学者徐徛（2012）对自然堂化妆品企业营销策略进行了分析，提出根据不同的发展时期，选择不同的销售渠道。学者吴萍（2012）认为分销渠道的结构设计、成员的选择、渠道冲突是营销渠道管理的关键部分。还有一些学者如吴长江（2014）提出差异化的营销策略是我国美妆行业公司的成功之道。国内一些学者对传播介质和文化潮流在营销策略和创新方面做了大量研究。一些学者着重对网络营销的总体研究，研究其网络与传统营销的差异。有些学者从消费者的角度出发，通过对消费者消费行为的研究，来研究如何进行科学有效的营销策略。还有学者细化市场，从某一方面出发，研究网上商店营销的特殊性，提出有针对性，具体的营销策略。随着我国互联网技术的不断发展和不断完善，也推动了电子商务的发展。网络购物给我们生活上带来了的便利，也成为我们生活的重要组成部分。这也为电子商务带来了巨大的发展空间。由于互联网用户不断的增加，这使电子商务发展环境也变得越来越成熟，且带动了越来越多的产业和企业投入到电子商务中。如今，因为电商的交易模式越来越多的人不断的聚集在网络上，且开始陆续的走进我们的生活中，这个新的网络营销模式在我们生活变得越来越重要，电子商务企业及产业应制定以消费者决定购买过程为核心的网络营销策略。

二、国外研究现状

（1）互联网电子商务环境研究

从最近几年全球电子商务的发展来看，我国的电子商务方面总体水平已经领先了。对于互联网消费形式，有不少国外学者做出一些研究，学者 Vandana Ahuja 和 Deepak Khazanchi 在 2016 年 7 月发表了文章《Creation of a Conceptual Model for Adoption of Mobile Apps for Shopping from E-Commerce Site》，指出在印度国家，开始出现运用电商工具—电子商务购物小程序，也预见了行业市场变化。从信息技术到消费者采纳程度的研究，都证明了市场正在发生不可回转的变化。信息技术的发展，人们消费习惯、消费特征的变化，使人们不得不重新思考网络营销背景下的市场结构。便利、协作、习惯等是未来消费模式中的重要部分，重点是深化消费任务导向和消费行业实践的应用程度。除了消费的场景和工作的变化之外，网络广告的发生也会使传统广告发生变化。第一是口碑营销，从运营网络聊天和社区的社会属性来看，口碑营销效果更好更快。随着网上sns的传播，消费者们使用了很多sns，成为口碑营销的最佳环境。

文献综述

国内研究现状

国外研究现状

引言：谈及电子商务平台发展与现状

美妆行业的消费潜力与发展趋势

美妆行业市场潜力

美妆行业发展趋势

三、我国美妆行业网购市场的现状分析

美妆行业网络消费的现状情况

网购美妆的消费者行为分析

四、美妆行业网络营销的现状

（一）产品

（二）价格

（三）促销活动

（四）广告推广

五、美妆行业发展多元化营销渠道—新媒体营销

多元化营销渠道概况

多元化渠道为美妆行业带来的影响

新媒体营销的优势及发展趋势

六、新媒体环境下美妆行业的营销分析

平台（微博）分析

美妆行业的“意见领袖”分析

推广模式分析

七、美妆行业电子商务渠道营销策略

品牌策略

产品策略

价格策略

促销策略

服务策略

八、结束语