当今手机市场营销调研与营销策划——以OPPO手机为例_开题报告

^范文的目的与意义

国产手机起步较慢，虽然得到了一定的消费者市场所承认，但是仍然存在着许多的问题。OPPO手机以其时尚造型与大量的营销宣传手段获得国内较高的认知度，但是都是建立在传统营销之上的，现在的消费者市场使用传统的营销手段已经不再适用，必须有针对性地了解消费者的需求与消费倾向。只有通过调查研究才能发掘出更好的营销手段，获取更高的关注度。本文通过对OPPO手机的营销策略进行详细的研究与分析，探讨OPPO现有的营销手段极其具备的优势与存在的问题，再针对问题提出意见与建议。

OPPO手机的成功离不开成功的自我定位与营销手段，传统的营销手段是建立在以产品为主的品牌塑造之上的，但是随着互联网时代的发展，传统的营销手段难以在互联网上获得更高的关注度与更快的传播速度。也就是说传统的营销手段已经不再适用于互联网时代了，如果OPPO手机继续使用传统的营销手段将无法面对日益激烈的市场竞争。如何建立新式营销手段并且利用更便捷的互联网传播OPPO手机成为了OPPO手机主要的研究方向。

^范文拟研究解决的主要问题

本文将使用调查法、文献分析法与资料收集法，讨论OPPO手机如何在传统的营销手段的基础上，建立新式的营销模式，提高信息的传播速度。制定出更切合市场发展趋势与消费者市场需求的手机定位策略与价格定位策略，开拓更宽广的销售渠道。并展开有效的营销布局，充分利用线上线下的途径，策划出具体的营销计划。

国内研究

随着国产手机技术不断突破，创新持续增强，国际大型手机厂商苹果、三星的用户逐步流向国产手机品牌，用户对于国产手机品牌的信任程度逐渐增加。归根结底，是传统国产手机品牌如华为、中兴等一直在技术创新上持续投入，长久累积之下，终于形成了他人难以跨越的核心竞争力，在未来的手机市场竞争中，拥有核心技术才能是品牌的核心竞争力。

随着中国的手机市场开始饱和，已经显现出步入PC后尘的趋势。但好在和PC相比，手机的更换频次相对更高。小米手机的下滑，宣告了中国手机市场的高配低价之争基本已经告一段落，手机厂商开始朝着高端市场发力，技术创新将是品牌竞争的关键。渠道上，国产手机经历了从线下渠道到线上的集中爆发，而现在又将回归到线下渠道，形成良性的互补链条。在手机市场濒临饱和的条件下，手机厂商也在其他智能硬件上开始布局。

国外研究

在美国街头随便问一个人，让他们说出苹果以外的智能手机品牌，或者说韩国以外的智能手机品牌，不出意外的话，他们的答案都是中国某个品牌。正因为如此，中国品牌未来主导全球智能手机市场，不是妄自猜测或制造恐惧，FellowPlus旗下收录20万公司数据的FellowData用数据告诉你这是事实。随着华为和中国其他品牌的崛起，三星和苹果在全球智能手机市场的份额已经从42%下滑至33%，而中国智能手机品牌国际市场上的影响力和市场份额却都在不断扩张。

在印度最大电商Snapdeal刚刚结束的6月促销中，来自中国的大神手机成为销量冠军，尾随其后的是诺基亚、苹果和三星。在大神手机发布会上，印度最具影响力的电视媒体NDTV视频频道对大神F1和大神X7作了详细报道，重点介绍了大神手机拥有6000多项手机专利技术优势。这在国产品牌里享有印度主流媒体如此高的曝光率是前无古人的。

OPPO手机在东南亚市场遭哄抢。据相关数据显示，OPPO在7月的手机销售占比中，其市场份额提升到9.85%，排在当月国内手机市场份额的第二名，仅次于苹果。其中，OPPO R7与R7 Plus凭借综合表现佳的优势，2000元-3000元价位段排名第一，占据了29%的份额。

二、^范文提纲

绪论

绪论主要阐述的是为什么要以手机市场作为研究对象，其中所包含的发展空间与利润空间。阐述市场调研与营销策划分析的重要性，过去存在的市场调研分析虽然有借鉴作用，但是消费者需求与市场消费倾向都是时刻在改变的。所以市场调研分析有利于企业提高对于消费者市场的认知程度，所以企业必须时刻更新。

OPPO手机swot分析

（一）优势

（二）劣势

（三）竞争

（四）威胁分析

手机市场调查分析

自定义的调查问卷

相关的数据分析

营销策略与布局

价格策略

产品策略

销售渠道策略

体验式营销

节日营销

新媒体营销

建议与意见

根据调查数据分析列举所发现现在手机市场所存在的问题与瓶颈，并为企业继续长期经营下去列举建议与意见

总结

三、参考文献

[1]朱祺. 魅族手机市场营销策略研究[D].兰州大学,2016.

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[3]李婧雯. 苹果手机市场营销策略分析[D].广东财经大学,2014.

[4]尤瑷镔. 基于顾客矩阵的智能手机产品市场营销策略研究[D].北京邮电大学,2014.

[5]王青海. 基于市场细分的M公司手机产品营销策略研究[D].吉林大学,2012.

[6]张媛. 三星手机市场营销策略研究[D].西南交通大学,2012.

[7]班然,岳慧. 基于消费者行为的手机市场营销策略探讨[J]. 现代商业,2011,(29):86+85.

[8]刘吉彬. 华为公司3G手机市场营销策略研究[D].西安理工大学,2010.

[9]刘玉松. 中国手机市场分析及国产手机营销策略研究[D].天津大学,2008.

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