我国汽车产业开展网络营销的策略分析——以奥迪汽车为例_开题报告

伴随经济的飞速发展与科学技术的不断进步，汽车产量呈现逐渐增长的发展趋势，同时，产品销量也逐步扩大，不同国家的人都将目光投放到中国汽车市场中。李帆[1]（2017）研究中认为国内汽车品牌遇到巨大的挑战，需对营销策略进行深入的改革，并且在网络飞速发展的局势下，各行业都与网络结合在一起，汽车营销需与网络手段进行充分的结合，对产品的营销模式进行迅速的优化与改革。刘娟[2]（2017）研究认为汽车产业呈现同质化的发展趋势，不同的营销模式十分相似，消费者不仅对产品的外在条件十分重视，如汽车外部的设计，而且对汽车的品牌价值具有较大的考量，希望汽车符合自己的个性化需求。在消费者的需求模式不断转化的情况下，汽车厂商需对营销模式进行深入的改革，转变陈旧的营销模式，运用网络手段对营销模式进行深入的优化，满足消费者的整体需求。本文在对奥迪汽车进行分析的情况下，运用崭新的网络营销策略对企业的营销模式进行不断的改革，使企业具有更大的发展生机，在市场竞争中具有较大的优势，成为同行业中的佼佼者。下面根据汽车产业网络营销相关理论进行综述：

（一）国内文献综述

近年来，我国网民数量逐渐增多，网络营销成为营销战略中的重要组成部分，在对企业整体环境进行分析的情况下，实现企业盈利的基本目标，在借助网络媒体的基础上，打造适宜的网络营销氛围，此种营销理念是一个广泛的概念，它会与网络投放紧密的结合在一起。韩道静[3]（2017）研究认为在互联网不断发展的基础上，网络营销便应运而生，同时，在微信等网络软件进行发展的情况下，网络营销的平台发展更为广阔。此外，严瑾[4]（2017）研究中指出网络营销具有十分鲜明的特点，第一，它具有独特的理论，在对市场环境进行分析的情况下，使网络营销环境具有良好的发展倾向，第二，它具有全球性，与世界中的网络营销进行合理的集合。网络营销具有广义与狭义的理论。魏莉[5]（2016）研究中指出广义指对于企业而言，在其不断发展的基础上，运用一切的网络手段进行营销都可以称为网络营销，童元秀[7]（2016）研究认为狭义观念上的网络营销指销售中的主要手段为网络营销，使企业达到盈利的目标，促进企业规模的不断增长。国际上对网络营销具有不同的定义，在以互联网为基本链条的情况下，将企业与消费者进行广泛的结合，能够达到企业的利益需求点及顾客的基本需求，进而实施的一系列活动。王彦梅[8]（2017）研究认为汽车网络营销是企业发展过程中的一个重要组成部分，在对营销方法进行不断创新的情况下，是汽车的销量逐渐提升，具有积极的市场优势。

（二）国外文献综述

国外对汽车网络营销具有不同的研究，并对汽车网络营销的特点进行不同的归纳。Chris Baumann[9]（2016）研究认为汽车网络营销具有完美的服务系统，运用新颖的版面吸引消费者的注意力，注重汽车营销过程中的差异化优势，在对顾客的需求点进行分析的情况下，注重内容宣传的独特性的特点，当消费者浏览汽车网站的时候，对网站中的各种汽车类别具有合理化的了解，并能对汽车的特点进行有效的分类。Gyaneshwar Singh Kushwaha[10]（2016）研究认为网络营销具有专业的建设团队。建设团队成为与顾客进行沟通交流的主体，当客户具有不同的利益需求的时候，能对顾客的利益需求进行合理化的解决，并不断完善客户关系，队伍具有良好的企业形象，促进企业与顾客进行沟通的网络渠道。

（三）研究方向

从以上的文献可以看出，汽车产业网络营销的研究涉及了各个方面，网络技术革新发展给汽车网络营销带来的新的推动力量，以往的文献缺乏对新技术之于网络营销的影响的认识，而对网络营销的方法也显得过于陈旧，本文主要运用两种方法对奥迪汽车的网络营销模式进行深入的研究，第一，文献资料法，在对中国知网中的文献资料进行研究的情况下，对其中的网络营销数据进行研究，进而借鉴到本文中，使网络营销数据具有一定的科学性，能够为汽车网络营销提出合理化的建议。第二，访谈法。对著名汽车品牌公司中的老总进行深入的采访，了解传统营销模式的优缺点，并询问其对网络营销模式的看法，将经理的看法融入到本文中，使网络营销呈现积极化的发展模式，营销结果具有一定的说服性。

二、^范文提纲

一、引言

二、汽车网络营销相关理论概述

（一）网络营销的内涵

（二）汽车网络营销的特点

（三）汽车网络营销的重要手段

三、奥迪汽车网络营销环境分析

（一）奥迪汽车网络营销模式

（二）奥迪汽车网络营销渠道

（三）奥迪汽车网络营销现有策略

四、奥迪汽车网络营销存在问题分析

（一）网络营销手段单一

（二）促销过于频繁

（三）产品价格差异化不大

（四）与线下营销模式差异大

五、提高奥迪汽车网络营销效果的建议

（一）网络营销手段多样化

（二）规范促销模式的运用

（三）加大产品价格差异化

（四）线下线上营销进行结合

六、结论

三、参考文献

[1]李帆.我国汽车网络销售现状及问题分析[J].中国商论，2017(35):49-50.

[2]刘娟，卢彦峰.新能源汽车以及重要零部件的营销探讨[J].经济研究导刊，2017(34):79-80.

[3]韩道静.我国汽车网络营销策略的实践与探索[J].统计与管理，2017(11):148-149.

[4]严瑾.斑马网络玩起了智联网汽车粉丝营销[J].成功营销，2017(Z5):57.

[5]魏莉.关于中国汽车网络营销的优质发展对策分析[J].商场现代化，2016(30):56-57.

[6]童元秀.试论中国汽车业网络营销[J].长江大学学报(社科版)，2016，39(11):59-63.

[7]林家驹.互联网+背景下车辆销售创新模式研究[J].现代商业，2017(05):17-18.

[8]王彦梅，李佳民.基于“互联网+”背景下汽车营销模式研究[J].中国商论，2017(13):8-9.

[9]Chris Baumann，Andrew R. Timming，Paul J. Gollan. Taboo tattoos? A study of the gendered effects of body art on consumers' attitudes toward visibly tattooed front line staff[J]. Journal of Retailing and Consumer Services，2016，29.

[10]Gyaneshwar Singh Kushwaha，Nagendra Kumar Sharma. Green initiatives: a step towards sustainable development and firm's performance in the automobile industry[J]. Journal of Cleaner Production，2016，121.