智能家居企业市场营销研究 -开题报告

据奥维统计数据显示，智能家居生态产值在2010年为50亿元，到2014年就急速拉升至1600亿元，预计2015年产值将达2300亿元，而到2020年整个智能家居产值将破万亿元，届时全球联网设备将达2500亿部。

智能家居行业真正红火起来，蛋糕做大了，才可能让更多参与者获利。他们包括并不限于移动互联网公司、运营商、电商、芯片公司、家电公司、电气公司、安防公司和智能家居系统方案公司、定制安装公司、智能家居智能单品创业团队。

智能家居未来的五年，给了大公司成为行业霸主机会的同时，也给了小公司成长为巨头的机会。但如何成长为行业的霸主与巨头？现阶段，谁也没有清晰的可复制的路径与经验。

近年来，谷歌、苹果、微软、阿里、腾讯、小米、京东等纷纷进入或布局智能家居领域。而传统智能产品与系统提供商西门子、ABB、施耐德、霍尼韦尔等凭借的智能建筑的优势也在抓紧布局智能家居领域。国内品牌广东河东、上海索博、福建光速达、宁波杜亚等开始在全国推进智能家居门店专卖体系建设的尝试，同时输出了大量的产品与行业培训。以博联、欧博瑞、睿祺智尚、LifeSmart为代表的轻智能产品也让人有新的体验与期待，并开始试水电商销售。

智能家居新的大幕开启时，我们发现新资本、新媒体、新平台纷纷冲入这领域，给予智能家居行业和企业前所未有的关注与报道。让原本沉寂的智能家居行业与默默奋斗的智能家居企业又喜又怕。聚光灯下是“天时”，智能未来为我们而来。但也要求智能家居企业拥有更为过硬的产品与市场营销能力。互联网的介入与传播，带来的是更高关注与消费流量，但如何承接这些流量？如何精准找到他们？影响他们？让他们购买？成为智能家居企业的新课题。

2014年互联网智能家居和家电智能化的元年。据腾讯家电的智能家居调查，在问卷对象中高达95.19%的网友表示对智能家居感兴趣。但同时总计87.53%用户对智能家居现状表示不满。两者之间的差距是如此之大。可见国内智能家居的发展还处于非常初级的阶段，加之一些厂商在新品上滥用智能之名，对用户造成了一定误导，产生这样的结果。

对于消费者而言，智能是什么？谁的产品与方案能真正解决我的问题？我应该为这样或那样的产品和方案支付多少费用？三大问题依然成谜。对于渠道而言，如何让消费者接触我们的品牌？体验到我们的产品？产生强有力的购买冲动？依然难点重重。销售的是系统，看到的是产品，要求的是服务。将三者结合展示给消费者体验的，主要是大的品牌专卖店或体验馆。但因门店或体验馆成本高昂，在品牌号召力不足的情况下常常成为经营的陷阱。深耕分销渠道又面临的展示不足、体验不够、服务无法到达的一系列问题。

房地产精装、互联网与社区OTO、消费者平台和渠道（服务）平台同步整合成为面临困境的突破所在。但这三者都需求的前后台供应链的同步整合和金融资本的快速输入。但更为关键的是，如何提供能快速打动消费者，让消费者DIY直接能够上手的智能单品、套装、方案、系统才是最终的“王道”。而“王道”的天下，必须有一批忠诚、执行力强的市场营销、设计跟进、服务安装、售后回访的人才团队。

    我们人知道，产品力、渠道力、品牌力是企业市场营销的鼎立的“黄金三角”。通过资本力的介入，可以加快三力塑造与整合。智能家居企业的各自基础不同，决定了他们各自选择的发展路径必然有所差异。我们通过“需求决定供应”和“供应影响需求”的双向逻辑，比较找出市场营销学的各自企业和案例的优劣与长短。结合互联网的思维与渠道实战的经验，以国外先进的市场营销学理论为依托，激活消费者心理需求，重点研讨智能家居代表企业的市场营销模式与零售渠道拓展的路径可能与实施策略。

二、^范文提纲

引言： 2014：互联网智能家居和家电智能元年引发的智能家居新浪潮

一、智能家居定义与未来；  

（一）智能家居定义、起源与未来

（二）智能家居细分市场、智能家居企业分类概述

（三）智能家居细分市场与企业市场营销基本模式

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 二、智能家居市场营销案例研究；

（一）谷歌：智能家居家平台实践者

（二）太川电子：智慧小区生活大管家

（三）阿里云：智能家居云平台

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三、智能家居企业市场营销趋势研究

（一）智能家居企业产品营销整合趋势研究

（二）智能家居企业渠道（平台）整合趋势研究

（三）智能家居企业消费者品牌打造趋势研究

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四、智能家居企业市场营销比较与结论

（一）粉丝效应、消费者黏性、流量为王

（二）小分销大市场、品牌专卖、互联体验

（三）轻营销重服务、轻概念重实效、轻品牌重口碑

三、参考文献

[1]向忠宏  智能家居下一场巨头的游戏[M].  北京：电子工业出版社  2014 

[2] 陈根  互联网+智能家居[M].  机械工业出版社  2015  

[3]（美）Gary Amstrong 和 Philip Kotler 市场营销学[M]. 第11版 2013

[4] （美）凯普 （荷）柏唯良 郑敏煌 写给中国经理人的市场营销学[M]. 刘红艳译 2012 

[5] 李珅 2014年国内智能家居市场发展报告（完整版）[Z].腾讯数码 [微博] 2014年12月31日 

[6] 易观智库 中国智能家居市场专题研究报告2015[Z]   .analysys.cn  2015年8月17日

[7] 郭曦 智能家居零售模式渐行渐近  中国公共安全（综合版）[J]. 2012  期刊

[8] 陈占民 智能家居网络经营模式的研究 上海交通大学  2009  硕士^范文

[9] 朱桑  2012年H公司智能家居营销计划书  华南理工大学 工商管理 2012 硕士^范文

[10] 佘贤君  激活消费者心理需求[M].  机械工业出版社  2011