杭州市区坚果Pro2手机营销策划方案-开题报告

一、课题研究的现状和意义

现状：中国的手机市场经过20多年的发展，现在已经成为全球第一大市场。从98年正式投入手机生产至今，凭借本土化优势，国产手机经历了飞速发展，夺得了中国手机市场的大半壁江山。但是随着手机市场竞争的日益激烈，面临了一系列的问题：国产手机自主研发力弱，同质化现象严重，价格竞争激烈，利润大幅度下降等。因此对国产手机发展的研究至关重要。本文根据国产手机现状的特点，从新生产的国产手机坚果Pro2入手，重点分析了国产手机需要坚持自主创新，增强技术含量，实现品牌化经营，从而在一众国产手机品牌中脱颖而出。

意义：近几年，中国国产品牌的手机产品在全球的出货量高速提升。这意味着中国手机厂商的设计、研发、制造水平已经逐步向世界领先靠近。在国产安卓手机中，仅华为、小米、OPPO、VIVO四大品牌已经占据了手机市场43.5%的份额。电子消费品的升级必须依靠创新引领。即将到来的5G风口，给全球的手机产业尤其是国内的手机产业带来了未知的机遇和挑战。当新的战场开启，中国是否还能有品牌脱颖而出？国产手机需要的是哪些创新？华为海思麒麟960和石墨烯电池的技术突破，小米MIX概念机的发布，以及联想将手机品牌统一至Moto旗下的想象空间，让国产手机竞争格局充满了更多变数。本文在分析近几年新进入国产手机市场的品牌——锤子科技中，根据坚果Pro2自身的经典原创功能，提出了一些新鲜小众品牌如何取得较大市场份额的营销策略，帮助打开国内市场，与现在占据较大市场份额的小米、OPPO等中端品牌产生差异化，给企业提供参考意见。

二、课题研究的基本内容和拟解决的主要问题

主要内容：  

（1）企业及产品简介：锤子科技是一家制造移动互联网终端设备的公司，在2017年推出了最新款手机坚果Pro2.

（2）市场营销环境分析：宏观环境从杭州的经济发展和目前中国的科技环境分析；微观环境从竞争者、SWOT、消费者需求及需求变化分析。

（3）STP分析：从市场细分。目标市场、市场定位分析。

（4）营销策略：从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略分析，着重分析了价格和促销策略。

解决的主要问题：

如何打开国内市场，取得较高的市场份额。

如何做好广告策略

三、课题拟采用的研究方法和手段

比较法

文献分析法

综合分析法

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