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我国电子商务营销策略分析——以网易严选为例-开题报告

Ktbg20078 我国电子商务营销策略分析——以网易严选为例-开题报告一、国内研究现状国内学者在西方学者的研究基础之上进行了更加深入的研究，综合国内实情，从各个角度和层面来探究电商企业市场营销，具体涉及到电商营销方法、渠道、模式等角度，收获了不少的研究成果。江易琛，刘玥，何钰豪等（2018）研究了区域发展食�..

我国电子商务营销策略分析——以网易严选为例-开题报告 Ktbg20078 我国电子商务营销策略分析——以网易严选为例-开题报告

一、国内研究现状

国内学者在西方学者的研究基础之上进行了更加深入的研究，综合国内实情，从各个角度和层面来探究电商企业市场营销，具体涉及到电商营销方法、渠道、模式等角度，收获了不少的研究成果。江易琛，刘玥，何钰豪等（2018）研究了区域发展食品加工产业电子商务模式的现状，指出了发展电子商务进程中出现的各种不足。其中最主要的问题是信息化建设，虽然我国近年来互联网发展迅速，但是这种发展速度配套的基础设施跟不上，信息技术人才极其缺乏，移动支付方式的维护还不完善，偶尔会出现崩溃的状态。刘莹（2019）提出加快发展电子商务平台是适应经济社会发展需求的需要，是打造经济新优势的必由之路。陈娟（2019）提出随着我国移动互联网通信技术和电子商务的迅速发展，以及移动互联网通信技术的日趋成熟，电商的作用已经渗透到各行各业，小至娱乐、学习，大至医疗、银行，这都改善了人们的生活，为人们日常生活提供了不少便利。郭红伟（2018）在研究电商营销时立足于了价值交换的角度，同时创新了理论和模式，保证在营销当中可以发挥系统、全面的理论价值以及实践价值。苏仕诚（2019）将研究对象设置为电商企业，通过7P营销策略组合来进行分析。然后在基于电商界和企业界对于电商营销的不同理解之上，界定了电商英雄的含义，奠定了后续的基础。刘忆（2019）基于现代营销关系渠道理论之上，分析了国内电商企业的营销管理之后，提出了完善国内电商企业营销当中造成薄弱当的措施。刘春艳（2016）着重分析了电商企业营销的原因、阻碍和发展渠道，然后深入研究了电商企业，从四个要素对广州电商企业营销方法进行研究，提出了一下几个举措：建设品牌、推动定价差异化、设置营销渠道、通过关系营销等举措。来保证营销效果。沈荷（2019）分析了电商营销当中的网络渠道，提出尽管国内电商企业在营销上的研究时间并不长，自然存在着服务滞后性、营销观不明确、市场竞争环境严酷、认同感不足等不足，需要建设网络营销苏打粉。完善服务策略，保证电商企业市场营销可以得到可持续的发展。

二、国外研究现状

Ravi karakota和Andrew B. Wheatstone（1995）提出：电子商务是指在互联网技术手段支持下进行交易的一切活动。由于电子商务一系列活动均在线上进行，产品直接从产地发往消费者手中，整个过程都可在互联网上进行追踪，保证产品安全的同时缩短了运输成本，加之有互联网机器人客服提供协助，服务水平和服务速度也得到了提升。降低生产商的生产、运输、运营成本，产品的价格自然也随之降低，消费者满意度也随之提高。Overby E，Foeman C（2011）等学者认为，与传统的实体渠道相比，电子渠道降低了买家的信息搜索成本，表明与传统的实体渠道相比，电子渠道对价格更敏感，这使得买家更有可能将需求从价格较高的市场转移到价格较低的市场。Gr schow，Robert Maximilian，Kemper J，Brettel M.（2016）等学者利用一家领先的欧洲电子商务公司提供的超过1630万笔销售交易数据，验证了电子支付手段可以降低零售商的时间成本。电子支付可以免去找零的步骤，且能直接生成电子凭证，无论是对客户还是对商家，都是极为方便的支付方式。Jerry McCarthy (杰瑞•麦卡锡)（2016），属于营销管理学的创始人，上世纪五十年代，综合公司内外部条件，创新了营销管理系统，第一次提出了目标市场的含义。第一次建设了Product、Price、Place 和 Promotion 等要素的4P理论。之后不少学者都将关注点放在了深入研究电商产品营销上。Goldgehn（2014）在系统的调查企业对营销技术的使用之后认为：企业普遍会通过公众信息和目标营销进行，对于营销咨询、营销审计以及营销控制却用的不多。公众信息的效用最好，目标营销的效用最差。Nguyen（2016）的研究依然是以4Ps理论为中心进行的，他提出企业需要按时来调查产品在市场上的表现，提出市场营销的核心要素是对市场营销产品进行自由组合。Yeh（2013）肯定了市场细分的重要作用，他提出需要将市场营销的重点放在消费者的产品需求上，以此为基点才能够保证产品受到更多消费者的青睐，最终保证可以提升销售业绩。Mathews（2014）提出企业的营销方法需要基于不错的市场公共关系上，从而保证产业的竞争式营销。同时在现在这个时代里，还需要有机的结合企业营销和互联网要素，深入优化营销模式，此外还需要注重研发产品，对企业和客户关系进行维护。利用这种策略来提升销售业绩，增加企业的市场影响力。

三、研究评述

在寻找国内外学者对相关信息的研究文献时不难发现，国外的学者在市场营销理论及营销策略方法上有着成熟的见解，但对细分的电子商务模式、电子商务策略研究较少。相反，因为网易严选作为特卖网站，并且还能够发展成为中国第一大特卖网，其所运用的电子商务营销策略让许多国内学者所关注，所以国内学者对网易严选等B2C企业研究更加透彻。因此，本文将会在国内学者文献的基础上，运用得到国外学者肯定的理论方法及工具，并结合我国电子商务现时的发展状况，对网易严选企业进行电子商务营销策略的分析。

B. ^范文提纲

一、引言

二、电子商务营销相关理论

（一）电子商务概念

（二）电子商务营销概念

（三）电子营销手段

三、网易严选平台电子商务营销现状

（一）网易严选平台背景概论

（二）网易严选平台现行营销策略

四、网易严选平台电子商务营销策略存在的问题

（一）网易平台的知名度较低

（二）客服服务存在问题

（三）营销渠道单一化

（四）网易严选品牌建设缓慢

五、解决网易严选电子商务营销策略存在问题的措施

（一）制定合理的营销策略

（二）加强员工的服务意识提升服务保障

（三）创新新的营销渠道

（四）强化网络品牌建设

六、结论

C. 参考文献

[1] 户沣楠.试论网络化背景下电商精准营销的策略[J].营销界,2020(52): 58-59.

[2] 周一冲.大数据环境下电商精准营销策略研究[J].营销界,2020(51):47-48.

[3] 张鑫焱.“互联网+”视角下跨境电商国际市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2020(11):168-169.

[4] 吴瑕.网络化背景下电商精准营销的策略研究[J].中国商论,2020(20):1-2.

[5] 赵宜珍.电子商务时代市场营销新策略研究[J].现代营销(信息版), 2020(07):222-223.

[6] 王夏.电子商务时代跨境电商市场营销的现状及应对措施分析[J].营销界,2020(28):173-174.

[7] 刘芳.移动电子商务视觉营销存在的问题[J].现代营销(经营版),2019(01):108-110.

[8] 李剑.电子商务经济下农产品网络营销问题研究[J].农业经济,2018(11):120-122.

[9] 钟杰.电子商务条件下茶叶企业市场营销关键问题研究[J].福建茶叶,2018,40(05):353.

[10] 史军.电子商务背景下化工贸易营销渠道选择存在的问题及对策探析[J].宁波化工,2018(01)44-49.

[11] 杨洪英.电子商务影响下市场营销策略问题分析[J].中外企业家,2018(09):50-51.

[12] 刘燕.中小企业电子商务营销中的问题及对策[J].现代经济信息,2017(02):334.

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