我国电子商务营销策略分析以拼多多为例-开题报告

一、国内研究现状

电子商务的发展，给人们带来了很多的方便。人们可以不用出门利用电脑或者手机就能够进行购物，并且价格便宜。随着电子商务的发展，如今电子商务已经成为了人们日常生活的重要组成部分。 电子商务平台迅速兴起，拼多多作为新兴的C2B的电子商务平台，自2015年9月份成立以来，形成自己独特的新社交电商思维，在电商平台占有自己独特的位置。

  但拼多多的消费模式以及低价抓住的市场份额，有观点认为拼多多的兴起是明显的消费降级现象。马振贵在《拼多多的兴起等于消费降级吗》一文中认为，虽然有人在质疑拼多多，但是还有很多人正在 “拼多多”，这说明是一种升级还是降级？尤其是当自己的市场不断被延伸之后，对于消费升级也是一种刺激。这批消费者或许消费能力还不足，但如果能用三四线的消费水平，去不断刺激一种新兴的消费生活，这何尝不是他们的“消费升级”？站在不同的角度去解读消费升级还是降级，离不开各自的群体和整个社会大框架下的应用，还有一种说法是今年方便面又开始销量增长了，以此为依托就说消费降级，其实还是言之尚早了。 

 相关报告显示，自2014年起，我国电商市场增速开始下滑，具体表现为电商交易总额增速降低、阿里京东等传统电商GMV增速放缓、获客城北居高不下等。

以拼多多为例的社交电商专注于C2B拼团，依托消费者在自身的人际关系网络上进行分享夸大用户量。准确的定位使得拼多多一方面实现了具有相似需求群体的聚合，有利于增强用户黏性，另一方面通过社交裂变解决用户来源问题，大大降低了获客难度与成本。

国外研究现状

   美国最大的一家网络电子商务公司亚马逊，成立于1995年，是网络上最早开始经营的电子商务公司之一，亚马逊是典型的面对消费者的零售网站（business to consumer，B2C）。它的B2C市场经营模式在现有的电子商务市场中占据十分重要的地位，成功的经营模式被很多企业争相模仿研究。

  布拉德.斯通在《一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代》中详尽叙述了亚马逊的发展与创新的发展史，对国外的营销策略也有相应的对比。从2016年的亚马逊发布的跨境电子趋势报告来看，消费方式逐渐向年轻化，品质化和常态化发展。产品品质和价格首次并列成为中国消费者跨境网购最为关注的两大要素，消费者对产品品质的追求不断攀升没价格与品质的影响并驾齐驱。通过报告我们可以看出进一步提高商品品质，将顾客的目标群体定位到年轻白领，相信可期更高的利润增长。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、前言

二、相关概念与理论

（一）电子商务的概念

（二）电子商务营销策略的相关概论

1、我国电子商务的发展背景

2、电子商务营销策略简介

3、我国电子商务的发展历程

4、我国电子商务的发展现状

三、拼多多的营销策略分析

1、拼多多的发展历程

2、拼多多的经营模式

3、拼多多获得的成就

4、拼多多营销中存在的危机

  

四、我国电子商务的发展前景

1、电子商业对比传统商业模式

2、电子商务面向国际的进程

 

五、结语

C. 参考文献

[1]刘怀亮.电子商务概论[M]石焱.2011.冶金工业出版社.

[2]纵雨果.亚马逊跨境电商运营从入门到精通[M]电子工业出版社.

[3]招青.借鉴国外成功案例探究跨境电商海外SNS营销战略[OL]

[4]汪楠，李佳洋.电子商务客户关系管理[M]2011.1-1.中国铁道出版社.

[5]张华杰.拼多多电商平台低价营销策略探究[J],中外企业家，2021，（17） 

[6]姜汝祥.电子商务战略 [M]2013.九州出版社.

[7]希德，拉曼.电子商务的机遇与挑战 [M]2021-01.华夏出版社.

[8]韩小红.网络消费者行为 [M]2008.西安交通大学出版社.

[9]中华人民共和国商务部.中国电子商务报告 (2008-2009)[M]清华大学出版社.

[10]迈克尔.怀特.国际营销案例.警示篇（第三版）[M]中国人民大学出版社.

[11]王磬，蔡晟. 3.0海外购时代背景下跨境电商平台营销策略分析[J] .cnki.com.cn.2021.

[12]手问百答.为什么拼多多App会在综艺节目中大量投入广告 [OL]

[13]秦时明月.从营销手段到商业模式，拼多多是如何完成逆袭的 [OL]

[14]马振贵.拼多多兴起等于消费降级 [J],互联网经济，2021，[Z2]

[15]朱小娟.拼多多“砍价免费拿 ”的营销策略分析[J]，现代营销，2021，(06)

[16]菲利普.科特勒.混沌时代下的管理和营销[J]，2009.

[17]布拉德.斯通. 一网打尽：贝佐斯与亚马逊时代[J]，2014.