西藏奇正藏药股份有限公司消痛系列产品营销战略研究_开题报告

摘要   随着国家2018年医改新政策的调整和实施,2018年医药行业洗牌加速，医药企业及销售市场所面临的竞争也将日益激烈,医药行业的生存环境也比以往都更加复杂和多变,很多的企业在追逐较少的份额,将有限的资源用到重点目标上去,在市场的某一方面创造相对于竞争对手的优势,在竞争中求得了生存和发展的空间。这就要求企业在充分了解市场环境,明确企业面临的机会和威胁,并系统分析内部条件的因素上,从全局和长远发展的理念出发,制订出一个能够引导企业合理配置资源、创造竞争优势、实现长远发展的市场营销战略。市场营销战略是公司战略的一个职能战略,是公司战略体系的核心,通过市场营销目标的实现,服务、服从和支持公司战略,同时具有引导其它职能战略的地位和作用。市场营销战略对企业是至关重要,一个好的营销战略会将企业引向光明之路。

本文主要论述了西藏奇正藏药股份有限公司消痛系列产品在温州地区市场营销的内外部环境,全面分析了市场营销环境对本公司消痛系列产品市场营销带来的机遇与挑战,分析了企业的优势和劣势,明确了主要竞争对手和目标市场,制定了产品市场营销战略,提出了市场营销战略实施的保证措施,使企业能够在竞争中保持领先优势,不断发展壮大自身的实力,增强企业的核心竞争力,牢牢把握竞争的主动权。

本文以西藏奇正藏药股份有限公司消痛系列产品的营销实践为基础,引用文献、统计数据和市场调研结果,运用市场营销理论,精心论述,以期望对市场改善营销现状有所裨益。

绪论

1、公司简介

2、市场问题的提出

3、研究目的和意义

4、研究思路和方法

第二章  市场环境分析

1、市场区域分析

2、市场人员架构

3、产品种类品规及销售渠道

4、市场客户分析

5、市场份额及竞品分析

第三章 公司营销战略设计

1、分析企业核心竞争能力

2、公司战略与营销战略

3、市场竞争角色定位与策略

4、营销体系的建立和营销组织架构规划

第四章 营销战略的实施策略

1、营销理念创新

2、品牌策略

3、产品及产品组合销售

4、公众号营销策略

5、促销策略

6、营销渠道策略

7、服务策略

第五章 营销战略绩效监测与战略调整

1、 以目标管理为核心进行营销战略实施监控和调整

2、营销战略实施过程中的危机处理 

三、参考文献

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4、欧阳国忠；大活动 大营销（第二版）[M] ；北京：清华大学出版社；2015年6月

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9、万一卓；不销而销：练就卓越销售力[M] ；北京：人民邮电出版社；2017年02月

10、（美）乔纳·伯杰；传染：塑造消费、心智、决策的隐秘力量[M] ；北京：电子工业出版社；2017年08月

11、海天理财；一本书读懂二维码营销[M] ；北京：清华大学出版社；2015年1月