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浅析中梁地产集团南区域公司市场营销策略—以平阳国宾天下为例_开题报告

一季度，市区完成存量房交易4738套，同比上升12.33%,建筑面积68.26万平方米，同比上升21.39%。其中住宅4367套，同比上升13.58%,建筑面积45.91万平方米，同比上升16.23%。2016年第一季度温州房地产市场呈上升趋势，量价齐升。（三）中梁地产集团概述中梁地产集团（以下简称“中梁”）成立于1993年，是一家..

浅析中梁地产集团南区域公司市场营销策略—以平阳国宾天下为例_开题报告

一季度，市区完成存量房交易4738套，同比上升12.33%,建筑面积68.26万平方米，同比上升21.39%。其中住宅4367套，同比上升13.58%,建筑面积45.91万平方米，同比上升16.23%。

2016年第一季度温州房地产市场呈上升趋势，量价齐升。

（三）中梁地产集团概述

中梁地产集团（以下简称“中梁”）成立于1993年，是一家以房地产开发为主业，多元化、综合性集团公司，总部位于上海市。凭借卓越的产品品质、优质的客户服务，中梁多年稳居中国房地产百强企业，2016年跻身综合实力50强，成长性TOP10，华东区域品牌三甲。

战略引导，中梁深耕“长三角”，在上海、杭州、苏州、温州、金华、台州、丽水、绍兴、宁波、衢州、嘉兴、舟山、盐城、无锡、芜湖等地成功投资开发了100多个地产项目，开发面积1000多万平方米，为6万家庭18万客户营造高品质生活。

文化驱动，中梁秉承“开放、开拓、开创、共享”的价值观，践行“公平、公正、公开、简单”的组织文化，不断努力创造价值，与同行者共享发展成果，并积极回馈社会。中梁先后设立“扶贫帮困”、“支教助学”等多项基金。多年来，公益捐资累计超过一亿元。

展望未来，中梁以品质住宅为核心，以资本运作为纽带，以商业服务为延展，以更加开放合作的姿态迎接市场的机遇与挑战，打造高素质经营人才，创造专业化投资集团，共创价值，让四季心情绽放。

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二、^范文提纲

（一）市场分析

1．房地市场产综述

2．温州房地产市场分析

3．平阳房地产分析

（二）国宾天下SWOT分析

1．优势：

（1）品牌价值

（2）板块位置

（3）体量规模

（4）产品类型

2．劣势

（1）配套分析

3．机遇

（1）政策放宽

4．挑战

（1）市场容量分析

（2）营销费用紧缺

（3）推广周期长

（4）蓄客不足

（三）国宾天下市场营销策略分析

1．品牌策略

2．渠道策略

3．产品策略

4．价格策略

（四）国宾天下的主要销售方案

1．老带新政策

2．对销售员的奖励政策

3．额外优惠政策

4．活动促销

（五）总结

三、参考文献

[1] Philip Kotler、Gary Armstrong，《市场营销原理（第13版）》中国人民大学出版社，2010-04出版。

[2] 于坤章，论现代营销理论4C对传统营销理论4P的导向[J],《北京工商大学学报(社会科学版)》,2003（1）。

[3] 赵剑英，房地产营销理念研究[J],《内蒙古财经学院学报(综合版)》,2010。

[4] 孙兆儒，体验营销在房地产营销中的运用[J],《商场现代化》,2010(10)。

[5] 唐黎标，略论房地产整合营销之策略[J]，《中国房地产金融》，2008（4）。

[6] 刘毅杰，房地产整合营销初探[J]，《合作经济与科技》，2008.08。

[7]武能尧，“房地产品牌营销的理性思考” [J]，《东方企业文化》，2010年第3期。

[8]张启振，“论房地产品牌打造” [J]，《山西大学学报（哲学社会科学版）》，2006年3月。

[9]唐黎标，“略论房地产整合营销之策略” [J]，《中国房地产金融》，2008年第4期。

[10]刘毅杰，“房地产整合营销初探” [J]，《合作经济与科技》，2008年第16期

[11]李洪侠：中国住房供给短缺与否的一个判断-兼论当前房地产调控政策.财政研究.2010

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