网络营销在中小企业中的应用研究——以宇通服饰有限公司为例_开题报告

国外发达国家互联网的应用较我国要早很多，在应用方面涉及的领域和深度都会更广泛，在网络发达国家有很多网络营销著作，由于不同国家的国情有差异，因此其他国家的著作，仅能作为参考资料，很难真实的反映我国中小企业网络营销存在的问题，当然也很难提出相应的解决方案。网络营销是借助于互联网技术来实现一定营销目标的新型营销方式，是企业通过互联网营销实现宣传自己、发布信息、开拓业务、提升品牌，是企业以现代营销理论为基础，利用互联网(包括企业内部网和企业外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场，增加盈利为目标的经营过程。其实质是利用互联网对产品的售前、售中、售后各环节进行跟踪服务，它自始至终贯穿于企业经营的全过程，包括市场调查、客户分析、产品开发、销售策略、反馈信息等方面。从营销的角度，我们给网络营销下的定义是：网络营销是企业整体营销战略的一个组成部分，是建立在互联网基础之上，借助于互联网来更有效地满足顾客的需求和欲望。与传统营销相比，网络营销的劣势是：首先，缺乏真实感。网络购物无法满足消费者的购物体验，尤其是对喜欢享受购物过程的消费者更是如此。而且，消费者看到的产品信息无非是靠超级链接相连接的各种文字、图片等组成的数字符号，主要靠刺激消费者的视觉和听觉，这和传统营销通过全面刺激消费者的视觉、听觉、味觉、触觉和嗅觉等感官相比，缺乏真实感；再者，安全问题。进行网上购物涉及到消费者的隐私，一些个重要的信息如银行账户和密码等是否安全。与传统的营销方式相比较，网络营销方法在安全性方面处于劣势；最后，物流问题。网上购物跟物流是联系在一起的，物流配送的安全性、成本、速度以及物流从业人员的综合素质直接营销到消费者的网上购物行为。我国的物流业这几年虽然发展迅速，但仍然存在很多问题，也经常出现物流缓慢、服务态度差等问题。 

网络营销在我国已经被证明是一种经济!快速!有效的营销手段。在国家政府大力倡导及推动下，网络营销正成为每个中高等院校市场营销专业必开的一门课程，因此在我国的教育事业当中己有了很多的成果，众多院校的专家教授都有编著网络营销方面的教材，这类的教材满足了在校生考证的需要，也能成为教师授课的参考资料。但是这类教材可能在与实际接轨时有一定的出入。在金融风暴的袭击下，众多企业感受到了前所未有的压力，如何度过这个难关，关键就是要思考如何拓展企业的市场，网络营销成为营销活动的革命，也引起了很多媒介的关注，不断的披露有关网络营销的信息。

对于企业营销研究，国外的研究较早，并且提出了很多概念，形成了不同的理论，这些理论也反过来促进了国外企业营销的发展，比如西奥多.莱维特提出“全球营销”的思想，舒尔茨提出整合营销的思想，芭芭拉.本德.杰克逊提出关系营销的概念气并且随着科学技术的进步和互联网的发展，国外企业营销的模式和手段也得到突飞猛进的发展，伴随着人类进入网络时代，国外关于网络时代下企业做好营销也进行了更多的研究，提出很多新的想法，也为企业在网络时代营销做到了定位，桑格菲特提出，网络时代下企业营销是企业战略创新的一个部分，是企业能力的一个方面，这种能力最终要通过为企业创造财富，为顾客创造新价值，并且赢得竞争体现出来。而对于企业营销，我国由于社会主义市场经济发展较晚，相关的研究较国外发达国家晚，研究从开始的学习国外理论阶段逐渐进步，逐渐自己开拓研究领域，并且取得了一定的研究成果。比如李丹仪提出建立市场营销创新体系，田慧提出提高企业利润的途径等等，这些都为我国企业营销契合我国时代发展和我国国情作出了有效的探索。但是在理论方面，我们并没有很大意义上的进步。而随着进入网络时代，对企业营销如何抓住网络时代的机遇的研究还较为缺乏，也没有实现企业营销和我国国情的有效整合，找到网络时代我国企业营销创新的途径。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）选题的背景

（二）选题研究的意义

（三）选题研究的现状

（四）^范文的框架

二、网络营销为中小企业发展提供了难得的平台

（一）提供了新的市场机会

（二）使中小企业积极应对市场变化

（三）拓宽了中小企业降低生产成本的渠道

三、中小企业网络营销的现状与问题

（一）宇通服饰有限公司网络营销发展和应用概况

（二）宇通服饰有限公司网络营销存在的问题

1. 网络营销意识有待提高

2.会员信息及隐私的问题

3.宇通服饰有限公司缺乏网络营销的专门人才

4.对网络形象不够重视

四、宇通服饰有限公司借助网络进行营销的具体策略

（一）深化中小企业对网络营销的认识

（二）准确的市场定位

（三）培养高素质的网络营销人才

（四） 强化对网络营销的舆论宣传

（五）完善宇通服饰有限公司网站建设，加强网络安全

（六）加强与物流业配合，提高服务质量

五、总结及展望

三、参考文献

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