网络营销的现状分析—以农产品行业为例-开题报告

（一）国内研究现状

由于网络营销这一概念最早是从国外传入我国的受其影响，国内学者对这

一概念也有不同的表述，其中较有代表性的有以下四种：

阴双喜等认为，网络营销是企业以现代营销理论为基础，利用因特网(也包括企业内部网和外部网)技术和功能，最大限度地满足客户需求，以达到开拓市场、增加盈利为目标的经营过程。

黄敏学认为，网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效地促成个人和组织交易活动的实现。

梁幸平等认为，网络营销是指企业为实现目标，借助电脑通信、联机网络和数字交互式媒体开展营销活动的营销方式。

姜旭平认为，网络营销是企业利用网络媒体来开展的各类市场营销活动，是传统市场营在网络时代的延伸和发展。

在对网络营销环境概念的揭示上，李友根认为，我国的网络营销环境是指在网络营销活动之外，能够影响网络营销部门发展并保持与网上目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。而才书训等认为，网络营销环境是指影响企业网络营销能力和效果的外部各种参与者和影响力。网络营销活动不可能脱离其周围环境而孤立地进行，我国的网络营销环境是不断变化的。

随着互联网技术的发展，我国网络营销发展也是非常迅速的，但是对于网络营销的研究，我国还是比较少的，相对国外也是比较少的。未来网络营销一定是要占主流趋势的，所以我们要加大对互联网和网络营销的研究，使我国在网络营销上发展的更强更好。

（二）国外研究现状

国外网络营销的研究和实践起步较早，积累了较丰富的经验。随着网络、电子信息技术的进一步发展，国外在网络营销方面的研究主要在网络品牌、网络营销原理以及网络营销渠道，并形成了理论成果。20世纪90年代，以舒尔兹教授为首的一批营销学者从顾客需求的角度出发研究市场营销理论，提出了4C理论。这一理论强调以消费者的需求为导向，研究消费者为满足其需求所愿付出的成本，照顾消费者的便利性，加强与消费者的沟通与交流。这是当今消费者在营销中越来越居主动地位的市场对企业的必然要求。斯坦福大学的WardManson教授在他的《网络营销原理》一书中首次介绍了网络对营销的影响，揭示了网络营销的基本原理。在品牌方面，美国的里斯和劳拉里斯两人指出，在当今的互联网时代，成功的品牌将是一种独特的品牌、“交互式”的品牌、以及抓住机遇的品牌，指导企业建立并完善自己的品牌。斯莱沃斯（2001）提出，数字化企业必须能够利用数字技术为客户和公司员工设计全新的价值理念，发现创造和捕捉利润的新方法，并最终实现战略差别化的真正目标。

在营销渠道方面，认为网络渠道是一种新型的交易平台，承载着网络交易各种功能流的作用。爱德华.J.迪克（Edward.J.Deak,2006）指出网络渠道的优势在与其开放式、互动式的信息性，且指出实施渠道营销时会受阻碍，可通过网络市场的细分、战略合作伙伴关系等方面来解决渠道冲突。朱迪施特劳斯（Judy Strauss 2004）提出，通过更为有效的市场细分、目标定位、差异化、渠道策略等方式，转换营销战略，为顾客创造更大的价值。麦克唐纳德和威尔森（2002）重点研究买方导向和买方控制，构建了新型的网络渠道结构模式。

二、^范文提纲

引言

一、农产品网络营销的概念

二、我国农产品网络营销现状

（一）农产品网络营销发展迅速

三、农产品网络营销的可行性

（一）人们的观念和消费方式在发生改变

（二）农产品网络营销是大趋势

（三）网络的飞速发展，克服了农业产业的诸多困难

四、农产品网络营销的存在的困难

（一）农村网络信息技术体系有待提高

（二）传统观念制约农产品网络营销的发展

（三）缺少专业的网络营销人才

（四）农产品物流配送体系不完善

（五）标准化程度低阻碍网络营销的发展

五、我国农产品行业实行网络营销的策略

（一）政府要加快建立农产品网络营销保障体系

（二）加强农村网络信息技术化建设

（三）提高农产品物流的配送能力

（四）使农产品做到区域产业化，现代化，标准化

（五）加强网络营销人才的培养

（六）加快建立区域品牌推广策略

六、结论

三、参考文献

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