杭州原华贸易有限公司市场营销策略研究开题报告

谷俊尧（2017）分析研究了消费市场的类别愈加之多样化，营销消费和市场消费正在积极展开和建设发展，对家居产品行业的营销策略战略和营销策略发展也在逐步提升其价值。通过对家居产品行业的调查与研究，以知名企业杭州原华贸易有限公司为例从营销策略的目标、定位、制定、实施等方面全方位的分析其营销策略并提出杭州原华贸易有限公司家居产品营销策略中存在的问题。以望能推进营销策略建设，并由此助于杭州原华贸易有限公司实现企业转型。目前家居产品行业营销前景辽阔，营销繁多，竞争逐渐呈现白热化，家居产品行业已经由原来的技术与价格的竞争优势转变为营销的竞争优势，家居产品行业的营销策略发展就是强化和实现好营销行业的营销意识，逐步实现促进家居产品行业的营销强化意识。

王俊刚（2018）作者分析了企业在建立好营销期间就需要对营销的模式和营销的输出和输入原则做好控制。企业营销的建立基础需要结合企业营销的创新规划进行服务，从企业营销的服务模式和服务策略基础上做出对企业产品营销的规划建设。企业营销发展。企业营销建立基础下的模式也需要基于客户服务的原则下实现营销建立，从企业服务整合下进一步促进企业模式的转变基础。

翁群芬（2018）分析指出了营销输出下的差异化原则、生动化原则和个性化原则需从多个角度出实现营销建设的开发资源管理。营销开发管理下的形象建设和风格模式整合需要从多个角度和环节出发实现对营销产品营销的整合思路。从差异化发展整合下逐步推进和实现企业营销发展的建立策略。营销发展需要逐步定位好差异化思路，从多个角度出发逐步推进和开发企业营销开发的认同度，积极实现企业营销输出的资源整合。营销发展需要整合不同类型的企业，需要企业真正融入到客户的需求当中进一步实现好企业的发展。从多个不同角度出发积极采取差异化战略来完善好企业的建设，企业营销建设和建立过程也需要积极融合多样化的风格特征，从差异化策略建设角度出发实现企业发展的营销优势，进一步将营销的优势最大化。同时企业在发展营销策略下需要建立定位原则，将营销做好用户定位，实现用户定位下角色定位的整合思路。

周玮（2018）总结研究了企业在发展营销的同时也需要注重营销发展的思路和客户忠诚度原则，实现客户对企业营销的黏性效应。企业在发展营销创新下需要从多个角度积极实现营销的持续化和差异化，促进营销发展的建立。

二、国外研究现状

Brigitte Naderer,Jens Seiffert-Brockmann,Jörg Matthes（2020）分析了营销从一开始有这个概念到今天已经经过了漫长的发展阶段，目前对于行业发展来说，其实企业塑造一个被人熟悉的营销是一个循序渐进且持续发展的过程。一个营销的建立和发展以及最终成功成型需要一个时间长久的转变演练过程。对于各类不同的企业发展来说，企业营销建设发展对于企业发展模式的建立标准来说也是需要服务客户，做好服务营销下满足各类不同类型客户的需求。营销发展和营销建立需要一个循序渐进的过程。对于目前企业营销理念下的各类营销建立和营销产品的建设发展基础来说，需要从多个角度实现企业营销的发展。营销策略理论下的4C、4P和4R就是从多个角度出发对企业营销发展起到积极的创新和建设突破。企业发展创新建设下需要从多个角度积极实现企业与客户之间良好的关系，从多个角度促进消费者与企业之间因为营销所建立起来的长久合作关系。积极实现企业发展营销建设下与客户之间的服务有序性。

Limin Yan（2020）分析了企业逐步通过营销的建立和推广积极实现企业产品的转型升级，通过实现企业产品的转型升级逐步促进企业营销策略的发展，从多个角度出发实现企业产品的建设和开发。企业营销策略需要结合多种营销手段和营销手法逐步实现企业营销策略的创新发展，从多个角度综合实现企业营销发展的演变及创新。Ibrahim,Harrison（2020）分析总结了营销策略的含义就是企业运用各种企业营销手段和营销手法对企业的营销进行营销的过程，企业营销策略策略注重的是对企业营销发展的建设和推进作用，企业的营销策略就是促进企业营销发展和推进所采取的一系列营销手段和方法。

综上所述，对于企业发展营销策略策略建设来说，企业发展营销注重企业营销的发展和规划，从企业产品的视觉形象效果和视觉空间效果出发进行规划和研究，结合企业营销的建立原则和建立理念出发，从企业营销建设的多个角度出发对企业原则问题进行把控。企业发展营销基于企业产品的差异化角度出发，从企业营销资源整合和企业竞争力优势出发来推进企业营销发展的策略，进一步促进企业发展营销的生动性策略和差异化策略。企业发展营销需要从多个角度整合企业营销的模式建设，从企业营销的定位和企业营销的角色认知角度出发创新企业营销的建立标准。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、绪论

二、市场营销相关理论概述

（一）市场营销的定义

（二）市场营销的发展演变历程

（三）市场营销策略

（四）市场营销常用模式

三、杭州原华贸易有限公司市场营销策略现状及分析

（一）杭州原华贸易有限公司市场营销策略现状

1.营销现状

2. 杭州原华贸易有限公司市场营销策略现状

3. 杭州原华贸易有限公司市场营销策略SWOT分析​ 

四、杭州原华贸易有限公司存在的市场营销策略问题

（一）存在市场营销策略的问题分析

1.市场营销销售价格失控

2.处理信息的方法不科学

3.线上线下市场营销管理混乱

4.客户忠诚度严重下降

（二）存在市场营销策略的问题的原因分析

1.市场营销观念传统，专业人才不足

2.客户系统信息不健全，信息设施比较落后

3.市场营销策略冲突严重，会员资源争夺激烈

4.体验市场营销手段较单一，客户体验感不强

五、杭州原华贸易有限公司市场营销策略优化

（一）完善家居产品各类业务销售价格

1.优化销售价格

2.创新捆绑销售模式

（二）完善支撑市场营销策略的信息管理系统

1.调整新上市家居产品准入和成长期价格

2.创新分销市场营销策略

3.建立大客户服务中心

（三）建立线上线下融合的市场营销管理体系

1.主打年轻人消费群体

2.以家居产品服务为特点的中端产品市场营销策略

3.铸造精品的高端产品市场营销策略

（四）市场营销策略为客户提供高附加值

1.创新市场营销策略战略

2.注重服务定制和专业化

六、结论与展望

6.1 研究结论

6.2本次研究的局限

6.3有待进一步研究的问题

参考文献

致谢

C. 参考文献

[1]谷俊尧等.做好商品营销，促进企业和谐发展[J].中国当代营销，2017，(14)

[2]王俊刚.基于战略导向的企业预算管理研究[J].现代商业，2018，(7)

[3]翁群芬等.雅芳的分销渠道浅析[J].跨世纪，2018，(6)

[4]张敏.分销渠道策略.实践教学方案设计[J].物流工程与管理，2018，(3)

[5]周玮.浅论国有企业的分销渠道管理[J].中国电子商务，2018，(5)

[6]汪澜.贸易企业营销策略的创新[J].经济论坛.2018.2

[7]国家食品商品监督管理局， :// .Rda.gov.cn/

[8]徐蔚琴.营销策略管理.电子工业出版社，2017，03:45-62

[9]斯特恩.市场营销策略.电子工业出版社，2017，4:95-127

[10]孙光明.贸易渠道的危险与机遇.中国商贸，2018(9):36-39

[11]许华伟.企业分销渠道分析.市场营销案例，2018(5):17-20

[12]江凤鸣.贸易营销策略建设环境变化影响分析[J].现代商业.2015.2

[13]孙书兴贸易生产企业营销策略建设与维护研究[D].武汉理工大学.2017

[14]易波我国贸易营销策略存在的问题及渠道创新[J].企业家天地.2018.3

[15]汪澜.贸易企业营销策略创新[J].企业改革与管理.2017.10

[16]王朝鹏.贸易生产企业营销策略的建设与管理[J].贸易导报.2018.12

[17]Brigitte Naderer,Jens Seiffert-Brockmann,Jörg Matthes,et al.Native and embedded advertising formats:Tensions between a lucrative marketing strategy and consumer fairness.2020,45(3):273-281.

[18]Limin Yan.Marketing Strategy Analysis of Small and Medium Sized Travel Agencies in Henan Province.2020,3(3)

[19]Ibrahim,Harrison.The impact of internal,external,and competitor factors on marketing strategy performance.2020,28(7):639-658.