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广汽传祺市场营销渠道管理分析-开题报告

Ktbg22051 广汽传祺市场营销渠道管理分析-开题报告1.企业市场营销渠道管理的概念市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。2.企业市场营销渠道管理的内容市场营销渠道管理..

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1.企业市场营销渠道管理的概念

市场营销渠道管理就是在企业与代理商渠道、经销商渠道、销售机构和零售店渠道等成员之间、渠道成员之间建立统一的管理模式，实现企业分销和成员协调合作，节约经营成本，提高自身的经济效益。

2.企业市场营销渠道管理的内容

市场营销渠道管理的过程十分复杂，管理的领域和关系多样，般其内容包含以下几点:

(1)厂家加强对经销商的供货管理。在为经销商供货过程中加强对供销商供货的时间和效率管理，在经销商之间建立销售网，减少库存，增加销售渠道，加速商品流通。

(2)厂家加强对经销商的服务支持。经销商在供销货物过程中会遇到多种问题，厂家应当提供解决问题的途径，为销售商品提供服务，减少商品的损坏，提高商品的质量，保证经销商的利益得到保护，能够为经销商销售货物和服务提供便利。

3.加强市场营销渠道管理的原因

(1)传统的市场营销不能适应市场需求的转变

传统的市场营销中，生产企业不能与最终消费者取得联系，厂家一般是通过若干经销商将商品销售出去。但是当前的市场经济条件下，商品的供应往往大于需求，消费者对消费速度和消费质量都提出了更高的要求。

(2)市场营销渠道管理成本控制要求进行改革

传统的市场营销渠道需要经过很多的销售环节，这些销售环节的利润附加使得厂家的利润被剥夺，厂家为了实现自身效益的提高必然要求进行渠道管理改革，减少厂家与消费者之间的销售环节，降低成本，提高利润。

B. ^范文提纲格式

摘要

一、广汽传祺分销渠道的分析

（一）公司简介与产品展示

（二）经销商加盟的基本要求

（三）现有渠道分布情况与状态

二、广汽传祺渠道战略流程

（一）企业总体战略

（二）SWOT分析与市场分析

（三）制定市场的营销策略（4P）

（四）分渠道销售目标

（五）制定具体的渠道战略

三、广汽传祺渠道设计（以杭州众祺为例）

（一）杭州众祺的市场分析

（二）设计渠道的层次与模式

（三）渠道的成员选择

四、管理渠道成员

（一）激励渠道成员

（二）评估渠道绩效

（三）化解渠道冲突

五、结论

C. 参考文献

菲利普·科特勒.营销管理[M].上海格致出版社.2016

喻晓蕾，苑春林主编.网络营销[M].中国经济出版社.2018

Michael Masterson，MaryEllen Tribby著，刘雪莲，闫跃龙译.渠道变革[M].人民邮电出版社，2019

李萌.网络虚拟购物社区的营销技巧分析——以“小红书”App为例[J].中国市场，2019（3）

叶明霞，毛可进.聚美优品的营销策略研究[J].中国市场.2019（2）

姚喜来.韩都衣舍促销策略研究[J].农家参谋.2019（2）

何玥.电子商务市场营销策略的优化研究——以京东为例[J].现代营销(经营版).2019（1）

王向晖.基于电子商务的旅游景区营销策略探考——以武夷山为例[J].德州学院学报.2018（12）

[9]王朝辉.营销渠道理论前沿与渠道管理新发展[J].中央财经大学学报.2015(8)

[10]汪孔文.互联网环境下零售商业模式创新[D].福建：华侨大学，2011

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