关于金宝贝早教（中国）2017年市场营销策略研究_开题报告

    中国作为世界第一人口大国，随着经济的发展，人们的教育观念、消费行为等发生了巨大的变化。政府又于2016年全面放开二胎政策，成就了巨大的教育行业尤其是早期教育行业市场。近年来中国进入大量国外早教品牌、国内早教品牌亦不断涌现与崛起，使得国内新一代父母的教育观念发生巨大改变，同时也使早教行业的竞争环境更为激烈。金宝贝就是在这样激烈的竞争环境中，运用自己独家教案、独特的营销策略，成为了早教行业的领跑者，受到年轻父母的追捧、创造了良好的业界口碑。金宝贝的营销策略是不断传播企业核心价值观，优化核心教育课程，不断更新、扩大服务内容。价格方面一直走的是高端路线，同时涵盖部分白领阶层，主要针对高知、高收入人群。促销方面则注重根据目标顾客的特点来制定促销策略。总之，金宝贝不仅善于传递品牌的核心教育理念与企业文化，更重要的是在复杂的竞争环境中，运用了适合自己的先进的营销策略，才使得企业不断的发展壮大。

    有效的市场营销策略的制定，包括产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略等，可以推动企业的发展，使企业在竞争激烈的环境下，生产出独特地具有市场竞争力的产品，节约企业管理成本，最大程度宣传企业的产品和文化，使自己的企业充分利用有利因素，规避发展中不利的因素，从而让企业立于不败之地，不断提高经济效益。企业制定合适的市场策略还可以传递自己的品牌价值，提高顾客满意度和忠诚度，实现企业发展的良性循环。

    同时由于是非本地教育品牌，在如何更接地气进入中国市场，让中国家长接受品牌教育理念，挑战传统教育模式和理念，与国内的传统教育模式有一定的区别，单纯以孩子为对象的营销模式，营销缺乏策略指导，企业的营销推广在传播中受阻。在营销方面主要还是各家门店自行营销，没有发挥出国际连锁的优势。本课题通过对金宝贝营销策略的研究分析，分析其营销策略的独特之处，为其他国内外早教企业提供一些可以借鉴的关于营销策略方面的经验，使企业能够在激烈的竞争环境中不断发展壮大。

（一）国内研究现状

    梁习习、王娜、艾薇在《浅谈品牌营销策略》中说，早教属于我国发展时间最短、但发展速度最快的教育产业，也是最具前景的教育产业。但相比其他教育产业，早教对课程、师资、教具、运营都有独特的要求。目前，全国范围的早教机构很多，但主要以总部设立在上海和北京的早教品牌为主，成熟的早教品牌目前还很少。选择什么样的早教品牌，成为家长们的最大问题。早教机构要注意自身品牌提升，改善和提高影响品牌的各项要素，并通过各种形式的宣传，提高品牌的知名度和美誉度。

    王元利在《产品生命周期不同阶段的营销策略》中提到，中国的早期教育行业进入成长阶段，市场需求日益加强，利润显著增加。但由于市场及利润成长较快，早教行业已经吸引更多的投资者进入。该行业的竞争加剧，不再是一片蓝海。早教机构要根据市场中各种要素的变化，不断地调整营销思路，改进营销措施，使营销活动动态地适应市场变化。

（二）国外研究现状

    自上个世纪90年代初以来，美国、英国、澳大利亚等西方一些发达国家就开始对幼儿早期教育市场营销进行了较为全面、系统的理论研究，其中美国有关教育市场营销的研究侧重于早教机构。当时由于美国的人口出生率较低，国家经济萧条，许多早教机构面临着资金紧缺、生源减少、成本增加的问题。在美国，最先开始探讨如何将企业的管理模式和市场机制引入早期教育行业，实现早期教育机构的市场营销，推动早期教育的向前发展。作为重要的课题之一的早期教育市场营销也被提了出来，并收到了美国教育界的重视，同时发表了很多学术著作。比如现代营销之父菲利普•科特勒曾与卡伦•弗克斯教授共同合作对教育机构营销做了较为系统的理论研究。他们认为，教育市场营销是指分析、规划、实施和控制学校计划，使学校与目标市场进行资源的价值交换，从而实现教育与教学目的的管理过程。

    早教市场在中国目前属于一个新兴行业，金宝贝早教成立于1976年美国旧金山，总部设在美国加州，于2003年进入中国上海并成立中国总部，在中国已经有14年的历史和运营经验，在品牌深入中国广大年轻父母方面做的相对有所成效。在品牌运营和理念渗透方面，靠的是金宝贝总部的运营和策略。目前国内外相关专家专门对其的市场营销策略做过相关的研究和报告，还比较少。相关一些研究主要也是以分析大范围的教育行业的发展环境、行业结构划分、发展现状、发展挑战等情况的概括分析为主，较少针对个别的企业的单独分析。

二、^范文提纲

引言：早教市场及金宝贝早教营销策略的沿革与现状

1、绪论

1.1研究背景

1.2当前研究的现状

1.3问题的提出

1.4研究的主要内容、意义与方法

2、早教市场营销的基础

2.1早教市场营销理论

2.1.1早教市场营销的发展

2.1.2早教市场营销的特点

2.2早教市场阐述

2.2.1早期教育市场化

2.2.2早期教育市场要素

2.3金宝贝早教的市场营销策略

2.3.1金宝贝早教的市场营销现状

2.3.2金宝贝早教开展市场营销面临的障碍

3、早期教育市场分析

3.1早期教育市场环境分析

3.1.1外在环境分析

3.1.2内在环境分析

3.2金宝贝早教面临的市场竞争分析

3.3评估金宝贝早教现有服务

3.4金宝贝早教市场存在的问题

4、金宝贝早教2017年市场营销策略分析

4.1金宝贝早教2017年的定位

4.2金宝贝早教2017年的服务策略

4.3金宝贝早教2017年的品牌定位与强化

4.3.1品牌价值的累积与提升

4.3.2品牌效应的强化

5、结论与展望

5.1结论

5.2展望

三、参考文献

[1] 张承东.早教市场如何掘金[J].IT经理世界.2010年Z1期.

[2] 郭国庆.市场营销学概论[M].北京:高等教育出版社,2010.20-30. 

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