浅析工业软件的市场细分及营销策略_开题报告

文献综述

^范文背景

工业软件是指在工业领域里应用的软件，为提高工业研发设计、业务管理、生产调度和过程控制水平的相关软件与系统包含研发设计类（CAD、CAE、PLM等）、生产控制类（MES、SCADA等）、业务管理类（ERP、SCM、HRM等）三大领域。2016年全球工业软件市场达到3531亿美元，同比增长5.4%，我国工业软件市场规模达到1235亿元，同比增长15.5%，占全球市场的35%。2017年，我国工业软件市场规模超过1400亿元，同比增长11.94%。在《中国制造2025》的大背景下，工业企业转型升级、加快两化融合成为大势所趋，工业软件以及信息化服务的需求仍将继续增加，预计2021年工业软件市场规模将达到2222亿元。

目前全国有各类软件企业数万家，其中具备一定规模和知名度的品牌有百多家，大部分软件企业的规模都比较小，而且在与跨国软件企业比较时，国内大型软件企业的规模仍然处于劣势地位。因此，国内软件品牌不仅要加大技术研发力度，不断推出新型软件产品，通过信息化升级各大传统产业，同时需要加大营销力度，展开营销创新，通过多种策略和手段加快市场份额的扩大和企业规模的提升。

^范文意义

我国的工业软件市场不但广阔,而且用户的水平和层次相差很大,需求多种多样,复杂无比。在产品、技术和营销的多轮博弈中，任何一个有潜力的软件品牌都会同时面临两种情况，一边是诱人的市场蛋糕和具备足够想像空间的市场规模，一边是激烈的市场竞争和营销手段的同质化，如何从众多品牌中成功突围，是目前国内软件企业不懈求解的问题。寻找创新的营销策略、借助有效的营销工具，成为各大有潜力的软件企业关注之焦点。要想满足所有用户的所有需求,对任何一家软件服务商来说都是不可能的,所以通过合理的市场细分可以了解和把握不同市场竞争情况和满足程度,挖掘尚待开发和有提升空间细分市场,形成并确立一个适合自身发展的目标市场,迅速取得市场优势,提高市场占有率。

^范文提纲

一、工业软件

1.工业软件发展现状

1)市场环境

2)行业政策

3)技术发展趋势

2.工业软件细分

1）分类、规模

2）企业类型

3）重点应用领域

3.工业软件营销存在的问题

二、生产控制类软件的市场细分

1.离散工业制造业

1）市场和需求特点

2）竞争情况

3）营销策略

2.流程工业制造业

1）市场和需求特点

2）竞争情况

3）营销策略

三、典型生产控制类软件营销案例

1.MES软件营销案例

2.ERP软件营销案例

四、总结

三、参考文献

[1]丁兴良, 解决方案营销[M]. 经济管理出版社. 2012

[2]王云侯,中国工业软件发展现状与趋势[J].中国工业评论. 2018.2-3期

[3]安筱鹏,软件视角的未来工业[J].化工管理. 2017. 02期

[4]中国制造2025[Z].

[5]罗伯特.F.德怀尔,约翰.F.坦纳,工业品营销（第四版）[M].清华大学出版社.2011

[6]中国工业软件发展白皮书(2017) [Z].

[7]李勇,流程工业的综合自动化技术[J].建筑工程技术与设计. 2018. 04期

[8]工业大数据白皮书(2017) [Z].

[9]王喜文,工业4.0.机械工业出版社[M]. 2015

[10]2018先进制造业发展白皮书[Z].