浙江江润投资管理有限公司市场营销分析_开题报告

（一）国外研究综述 

市场营销之父美国西北大学凯洛格管理研究生院国际营销学教授菲利普·科特勒 (Philip kotler)著作《营销管理》提出了市场营销就是辨别并满足人类和社会的需要。对市场营销的最简洁的定义就是“满足别人并获得利益”。美国市场营销协会为市场营销下了一个定义，认为市场营销是一项有组织的活动，包括创造，沟通和交付顾客价值和管理顾客关系的一些列过程，从而使利益相关者和企业都从中受益。从事如上所述的交换活动，往往需要完成很多工作和具有相应的技能，当一方考虑通过各种方式促使另一方作出预期的反应（如购买）时，就产生了营销管理。因此，我们可以把营销管理（marketing management）看成艺术和科学的结合——选择目标市场，并通过创造、交付和传播优质的顾客价值来获得顾客、挽留顾客和提升顾客的科学与艺术。菲利普·科特勒 (Philip kotler)教授第一个搭建了营销科学体系的大厦，当营销还是企业贩卖产品的职能的时候，科特勒教授提出了全方位营销；当营销还热衷于市场细分竞争的时候，科特勒教授提出了水平营销。《营销革命3.0:从产品到顾客,再到人文精神》书中，科特勒教授将营销的演进划分为三个阶段：营销1.0时代，即“以产品为中心的时代”，这个时代营销被认为是一种纯粹的销售，一种关于说服的艺术；第二个阶段是营销2.0时代，即“以消费者为中心的时代”，企业追求与顾客建立紧密联系，不但继续提供产品使用功能，更要为消费者提供情感价值，因此公司与产品都追求独特的市场定位，以期望为消费者带来独一无二的价值组合；第三阶段营销3.0时代，即：“人文中心主义的时代”，在这个新的时代中，营销者不再仅仅把顾客视为消费的人，而是把他们看做具有独立思想、心灵和精神的完整的人类个体，企业的盈利能力和它的企业责任感息息相关。科特勒教授也把3.0营销称为“价值观驱动的营销”。1960年E •••••J·麦卡锡教授在《基础营销》中提出了产品(Product)、定价(Place)、渠道(Price)、促销(Promotion)的4PS营销原理，这一组合营销组合使人们从较为复杂的营销变数中找到了最重要的因素，提出了“渠道策略”的概念。20世纪90年代，市场营销得到迅速的发展，原来的4P组合逐渐被4C组合取代，即顾客、成本、便利和沟通。这四个要素新的营销组合策略在渠道上更强调便利，即指为消费对象提供尽可能多的方便的消费渠道，使其消费的非货币成本降低。近年来，美国学者唐.舒尔茨（Don Shultz）提出了基于关系营销的4R组合，4R阐述了一个全新的市场营销四要素，即关联（Relevance）、反应（Response）、关系（Relationships）和回报（Returns）要求企业与顾客建立关联，提高市场反应速度，关系营销越来越重要，回报是营销的源泉。

（二）国内研究综述

建国前，我国对市场营销学的研究只有少数的开设有商科、管理专业的高等院校。1949-1978年，除了港澳台的企业界或者学术界有对市场营销学研究和应用外，国内的市场营销学研究一度中断。对海外市场营销学的学科发展情况知道不多。自十一届三中全会之后，党的工作重点转移到社会主义现代化建设上来，开启了改革开放历史新时期，为市场营销学的引进、研究和应用制造了有利的空间。三十多年来，市场营销学在我国的研究、发展和应用取得不错的成绩，主要表现在以下几个方面:

第一，在市场营销理论发展过程方面。市场营销理论经历了从引进、传播、到应用、发展、创新的过程。1983年以前主要是通过国外市场营销学的翻译，邀请国外的专家、学者来讲学，选派国内专家、学者到国外学习、考察等多种方式使系统介绍与引进。1983-1985年，通过在全国各地成立的市场营销学研究团体，采用多方式，培训讲座、广播和电视讲座等，使得这门学科迅速传播。1985年后，我国经济体制改革持续的深入，各行各业不同程度地应用市场营销理论来指导经营管理实践。理论与实践的广泛、深入结合，促进了市场营销理论在我国的发展和创新。

第二，在^范文、论著和教材方面。全国的专家、学者所撰写的有关市场营销学的专著、教材、^范文在数量上和质量上都有很大的提升。据不完全统计，目前与全国市场营销学有关的专著及教材己达数百种。 1995年6月，在北京举办的第五届市场营销与社会发展国际会议，有25名国内学者的^范文被收入《第五届市场营销与社会发展国际会议^范文集》(英文版)，6名中国学者在^范文获国际优秀^范文奖。从此，中国营销学者开始全方位地登上国际舞台，与国际学术界、企业界的合作进一步加强。

第四，在组织机构方面。1982年5月在长沙举行的市场学教材研讨会上，首次提出了成立类似美国市场营销协会(AMA)之类的学生研究推广机构的设想。1984年1月全国高等综合大学、财经院校市场学教学研讨会(1987年更名为中国高等院校市场学研究会)成立。之后各类型的市场营销学研究机构纷纷成立，并开始与企业界联合，共同进行营销理论的研究和营销实践。1991年3月中国市场学会在北京正式成立，该学会在普及营销知识、提高营销理论水平、培养营销人才、提高企业营销素质等多方面发挥着积极作用。

二、^范文提纲

一、相关营销理论概述

二、浙江江润投资管理有限公司营销状况分析

（一）公司简介

（二）产品分析

（三）产品的价格策略分析

（四）分销渠道策略分析

（五）产品的促销策略分析

三、浙江江润投资管理有限公司现行营销策略存在的主要问题

（一）定位不准确

（二）产品的竞争优势不突出

（三）产品差异化的程度不高，产品组合的宽度和深度调节能力较差

（四）渠道受限

（五）人员激励机制不完善

（六）定价被动

四、浙江江润投资管理有限公司营销的策略建议

（一）产品的定位

（二）分销策略建议

（三）促销策略

（四）价格策略

（五）人员激励策略

五、结论

三、参考文献

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