海康威视公司营销渠道管理分析开题报告

一、国内研究现状

销渠道管理是企业对其销售渠道进行统筹安排和综合管理。在市场竞争愈演愈烈的大环境下，企业只有构建自己完善的销售渠道，才能在市场中建立自己的发展优势。特别是信息时代，企业的营销渠道更加丰富，电子商务、媒体营销等有别于传统销售的新方式，给企业带来了新的发展契机和挑战。

李晨（2016）在构建基于关系营销的区域多家经销商制一文中，以麦考林公司的营销战略为对象，深入浅出的阐述了营销渠道多元化管理的相关概念，并指出我国制造企业开展相关建设工作中的关键要素和核心问题。

杨蕙榕（2017）浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理一文以科龙冰箱为对象，通过对科龙冰箱生产经营的内外部环境的深入分析，明确了公司在营销渠道多元化发展模式方面的缺陷和不足，导致公司的产品推广和市场份额的不利地位。作者在系统研究后指出，科龙冰箱营销模式的不足主要表现在：一是“遍地开花”的品牌战略分散了营销渠道的销售力度；二是模糊重合的产品定位限制了产品体系规划和营销渠道的有效销售；三是忽视了对渠道成员的激励和扶持，阻碍了企业的市场拓展和品牌推广；四是营销渠道多元化经营模式的管理机制不健全。同时，作者明确指出科龙冰箱首要解决的首要问题是产品的市场定位和渠道供货混乱。

廉菲（2019）刘亚楠.基于渠道的企业营运资金绩效评价体系一文从消费心理入手，对营销渠道多元化模式进行关联研究。他们的研究结果指出，营销模式的多渠道多元化发展会在一定程度上对消费者的心理产生积极和消极两方面的影响，如何通过积极影响的扩大和消极影响的减弱来提高企业的营销效益，是企业在多渠道营销模式下需要把握的关键点。

二、国外研究现状

《Marketing channels》一书的作者 Louis W.Stern&Wdel I.El-ansary在 1985 年等认为，制造业企业在营销渠道多元化建设发展中，要充分认识到渠道内部的竞争与对立的客观存在，应当重视并积极化解相关因素导致的市场风险。

Alptekinoglu、Tang等人在 2003 年把研究的重点放在了企业营销渠道体系多元化建设方面。他们认为在竞争日益激烈的环境下，企业的发展壮大离不开多元化销售渠道的建设和发展。营销渠道从性质上分类，可以具体划分为店基渠道和直销渠道。其中，批发及零售商的销售网络和门店是店基渠道的主要构成，直销渠道则细分为电视营销、网络营销及互动式营销平台等形式。

《市场营销学》（Frances Brassington &Stephe，2001 年）一书中，对企业渠道及相关管理制度的建立健全进行了细致阐述，重点就渠道成员选择环节进行了深入分析。书中指出，对于大多数企业来说，企业下游的批发及零售商是最为重要的渠道成员，其具体效能和质量决定了企业整体销售水平和经营效益，也就是说，对大部分制造企业来说，渠道成员是企业经营的命脉。

三、^范文提纲

引言

一、企业营销渠道管理的概述

（一）企业营销渠道

（二）企业营销渠道的主要特征

（三）营销渠道管理的功能

二、海康威视公司营销渠道现状

（一）海康威视公司渠道总体结构

（二）代理渠道经营与管理现状

（三）直销营销渠道管理现状

（四）各渠道营收占比

三、海康威视公司营销渠道管理中存在的问题

（一）渠道结构存在交叉，渠道之间存在冲突现象

（二）渠道成员认定机制存在一定缺陷

（三）缺乏对渠道成员的信用管理机制

（四）缺乏对渠道的激励机制

四、海康威视公司营销渠道管理问题的原因分析

（一）公司战略角度不重视

（二）企业缺乏市场管理机制

（三）产品性质决定

（四）渠道的激励机制不完善

五、海康威视公司营销渠道管理优化策略

（一）提升营销渠道管理的重视程度

（二）完善渠道信用管理机制

（三）营销战略从扩大市占率转向提供渠道质量

（四）完善渠道间的激励机制

结论

四、参考文献

[1] 曲洪敏.蒋桂林.电子商务下的渠道冲突及其管理研究[J].现代管理科学.2016（6）：12-13.

[2] 李晨.构建基于关系营销的区域多家经销商制[J].市场论坛.2016（9）：80-81.

[3] 杨蕙榕.浅谈新兴电信运营商代理营销渠道管理[J].沿海企业与科技.2017（5）：74-75.

[4] 王宇.浅析装饰喷涂设备的渠道建设和渠道管理[J].才智.2019（6）：38-39.

[5] 廉菲.刘亚楠.基于渠道的企业营运资金绩效评价体系[J].新会计.2015（1）：27-28.

[6] 许泽人.中国特色的渠道管理 自发型分销还是指导型分销[J].中国商贸.2018（2）：72-73.

[7] 卓素燕.新的经济环境下我国企业如何加强营销渠道的管理[J].安阳工学院学报.2015（6）：65-66.

[8] 刘小花.徐志.程济国.快速消费品营销渠道管理探析[J].市场周刊(理论研究).2016（12）：19-20.

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