新天1600葡萄酒的营销策划—以台州市场为例-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

    1600葡萄酒来自于三大葡萄黄金产区中国新疆，口感厚重浓郁，酸涩和谐，回味悠长。但由于葡萄酒品牌众多，相对历史悠久的国产就张裕、长城、威龙等酒，在市场处于相对弱势地位。对于中国人，喝酒都习惯一口闷的风俗，没有多少人懂得品葡萄酒，所以相对白酒和啤酒以及黄酒，葡萄酒的市场也受到阻碍。所以，我们想通过一些节日的促销活动，让更多的人了解1600葡萄酒和品尝到1600葡萄酒。

    1600品牌有不同酒类的系列产品，而且子品牌众多，品牌的定位是“固我本色，回归自然”。  因此，我们开始考虑产品如何长期销售，建立产品特色知名度和文化的重要性；如何确立核心酒产品，把中国优秀的传统文化和企业文化进行融合，在1600产品统一体现出来。通过把1600产品以及子品牌有机的整合，然后在原有资源上充分利用和发挥，让消费者更清晰联想到1600品牌的文化品位性、生活健康性、精神升华性，并享受优质的1600系列产品。  

    本^范文主要是我公司为1600葡萄酒在台州市场壮大的营销策划，从而来提高我公司的知名度及信誉度，通过对台州市场及葡萄酒各方面的分析，使我们1600葡萄酒更好的立足于台州市场，从而提高销量。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

本^范文要解决的问题：新天1600葡萄酒无论是知名度还是信誉度，都还处于相对弱势的地位，在台州市场上也没有完全的打开。本^范文是为新天1600葡萄酒在台州市场上做的一份营销策划，目的是打开市场，提高新天1600葡萄酒的知名度和信誉度，从而提升1600葡萄酒销量。

研究的基本内容：

1、葡萄酒的营销环境分析。（宏观环境和微观环境分析） 

2、STP分析（市场分析、目标市场选择、目标市场的定位） 

3、SWOT分析（优势、劣势、威胁、机会）

4、4PS分析（产品策略、价格策略、分销策略、促销策略）

5、主要通过策划一个的葡萄酒促销方案，活动内容是每款1600的葡萄酒都买一赠一,主要针对酒店和烟酒商行，以及办酒席的顾客（酒席上必须只采用我们1600的葡萄酒），对于酒店，针对推酒的服务员，也享受买一赠一的瓶盖费（必须保留瓶盖)。

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

市场调研法：通过调研，首先了解整个台州市场葡萄酒的销量，再了解1600葡萄酒在市场上的知名度和信誉度已经存在的优劣势，还有要了解的竞品情况。最后整理资料，进行合理的分析后，做出一份全面的策划。

访谈法：通过访谈，了解酒、葡萄酒、以及消费者的情况。已经1600葡萄酒和其他葡萄酒的优劣势

抽样法：了解竞品情况的时候，可以只对几个典型的竞品进行详细的了解和分析。调研的时候，也可以只争对部分地区调研，比如中国市场，以台州市场为例，台州市场，又着重以玉环县城为例。

文献法：通过其他的资料，运用到本^范文。比如葡萄酒的现状，以及各种营销方式等

4、课题（项目）研究进程计划

第十三周（12月2日至12月8日）进行初稿撰写

第十四周（12月9日至12月15日）进行二稿修改

第十五周（12月16日至12月22日）进行三稿修改

第十六周（12月23日至12月24日）定稿，将剩余工作完成

第十七周（12月25至1月3）制作答辩PPT，把所有答辩的内容都整理好，上传、签字盖章、扫描、所有文档打包。准备答辩