杭州“银杏汇”房地产项目2014年营销策划-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

近几年，我国房地产业取得迅猛发展，已经逐渐成为国民经济的支柱性产业。为了规范房地产市场，正确引领房地产行业建立健全行业体系和市场机制，国家针对房地产市场出台了一系列宏观调控政策，以促进市场机制的日益健全，消费者市场的日益成熟。但伴随逐渐成熟的市场环境，同行竞争越发激烈，作为一个房地产公司要想在整个房地产行业中独树一帜、获取成功，就必须建立一套完整、创新、行之有效的市场策划。 

“银杏汇”是杭州钱塘江旁的一项顶级住宅项目。想在这个激烈的房地产竞争市场中取得胜利，一个具有可行性的市场策划就显得尤其的重要。如果在现今行业竞争加剧的情况下，为适应市场发展的需要，为银杏汇项目制定出一套完整的、具有可行性的市场策划方案是十分有必要的。 

本课题从杭州市整体的房地产市场坏境出发，通过对项目基本情况、竞争者情况的分析，从而对项目市场定位方面的研究，针对“银杏汇”在杭州地区的市场制定出相应的策划方案，从而充分体现本课题为提高其市场竞争力的现实意义及其应用价值。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

一、企业项目介绍

二、项目市场营销环境分析

    （一）宏观环境分析

    （二）微观环境分析

三、项目STP营销战略分析

    （一）市场细分

    （二）目标市场选择

    （三）市场定位

四、项目SWOT分析

    （一）优势（Strength）

    （二）劣势（Weakness）

    （三）机会（Opportunity）

    （四）威胁（Threat）

五、项目的营销策略

   （一）产品策略

（二）价格策略

（三）分销渠道策略

（四）促销策略

六、项目营销策略的总结与分析

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

研究方法：

文献法：通过查阅可信的房地产市场报告，做出切实的市场分析。             

通过市场分析，目标客户群体分析和项目分析，结合相关的理论知识以及参考文献，做好详细的市场营销策划。

（2）实地调查法：对本项目进行实地考察了解项目具体情况做出详细的SWOT分析。

手段：

进行可信资料的查阅然后应用相关的理论知识进行策划文案的撰写。整理资料，做好策划总结