杭州XP服装公司营销管理研究_开题报告

（一）国内研究现状

国内学者对市场营销理论的研究比国外学者相对较晚，理论研究基础建立在国外研究基础之上。对外开放以后，我国学者开始着手对国外市场营销的理论进行引进，引进初期，多为选派学者赴外考察和学习，同时引进国外知名专家讲学，此时国内学术界鲜少有学者专门从事市场营销理论的系统研究。进入上世纪80年代，越来越多的学者意识到市场营销在企业发展之中的重要作用，一些学术团体开始做大量的市场营销理论传播工作，比较有代表性的是广东市场营销学会定期出版的会刊《营销管理》，随后，越来越多的学者参与到了市场营销理论的研究当中。随着时代的不断发展，我国学者对市场营销理论的研究已经发展到了理论较为丰富的阶段，一大批学者以极其具有新意的角度来探究当代市场营销理论的新趋势，例如，廖靓的消费者至上理论；王德惠的土匪营销理论；陈树生的艺术营销理论；陈茂良的品牌营销理论；雄旭东的电子营销理论等，都为我国市场营销理论的研究提供了新的方向。

国内学者对企业营销策略实践的研究起步较晚，但近些年来，在服装企业营销策略的研究方面也有不少喜人的研究成果。一些学者立足于分析国外知名企业的营销策略，为我国服装企业提供一些可推广的经验。刘烁（2012）以日本知名服装品牌优衣库和西班牙知名服装品牌ZARA作为典型案例，分析了这类快速时尚服装品牌的借独特营销策略——设计、制造、销售一体化，希望可以为我国服装企业的发展提供帮助，并对我国服装企业提出了注重打造品牌内涵、提高设计水平、加强快速反应能力和成本控制能力的具体建议。修志尚（2014）则以瑞典H&M服装公司为例，分析了其营销策略在4P策略和4C策略中的体现，并提出了我国服装行业营销策略改革的具体对策。除此之外，还有一部分学者以国内某一个具体的服装企业为例，分析其营销策略的不足，并运用市场营销理论针对性提出相应的解决对策。郑莉莉（2010）以A服装公司为例，运用SWOT分析法分析了中小服装企业市场营销存在的一系列问题，并以4P理论为基础，为A公司制订了新的市场营销策略。陈枫（2012）以上海美邦服饰为例，运用STP理论对休闲服装的消费者进行市场细分，选择了美邦服饰的目标市场，明确了其产品的市场定位，最终提出了营销组合策略，为进一步扩大上海美邦服饰的品牌知名度和核心竞争力奠定了基础。

（二）国外研究现状

国外学者对市场营销理论的研究起步较早。市场营销理论于20世纪初诞生于美国，威斯康星学派、纽约学派、哈佛学派以及中西部学派等对国外市场营销理论的早期发展做出了巨大的贡献。到20世纪60年代4P营销理论的提出，对市场营销理论和实践都产生了深刻的影响。到1986年，美国著名市场营销学家菲利普科特勒提出了大市场营销策略，进一步丰富了4P理论的内容，进入90年代，4C理论的提出，有效地发展了4P理论的空间，随后，国外市场营销理论逐渐丰富起来，4R理论、4I理论、4V理论开始逐渐出现在人们的视野中，无论在市场营销实践中选择运用哪种理论，或者综合运用多重理论，其实质都是为了能够让这些理论更好的服务于企业营销实践。在市场营销理论已经较为丰富的情况下，一些国外学者开始注重对各种市场营销工具的研究。例如，学者们对五力模型理论的研究不再局限在五个方面，而是在此基础上提出了“三分律”理论，帮助企业管理者避免制定可能导致企业困境的战略决策。此外，国外学者对SWOT分析方法的也进行了改进，推出了SWOT-CLPV理论等新的理论模型，这些在传统营销工具基础上，根据时代发展而进行微调的方法为传统营销理论和工具提供了新的发展方向。在上述理论基础上，近些年，国外学者又陆续拓宽了市场营销理论的范畴，如瑞典服务营销学者克里斯蒂·格鲁诺斯提出的内部营销理论；德克萨斯州A&M大学的伦纳德·贝瑞教授提出的关系营销理论；Levitt提出的全球营销理论；唐·佩铂斯与马莎·罗杰斯所提出的一对一营销理论以及当前最为热门的绿色营销理论等。这些新的理论为市场营销理论体系增添了新的活力。

国外学者对企业营销策略实践的研究起步也相对较早，随着研究的不断深入，国外学者研究已经细化到市场营销的各个环节以及不同行业甚至单一企业的具体营销策略。在服装企业营销策略的研究上，国外学者的研究成果十分丰硕。Bloch（1986）以服装企业为例，探索了营销人员更好地服务于消费者的对策，并利用营销组合元素为服装企业提出了更好服务于消费者的营销组合策略。Li（2009）从绿色营销的角度分析了服装企业成本和利润之间的关系，实施绿色营销，在短期内可能增加服装企业成本，但从长远角度来考虑，服装企业实施绿色营销是可以有效地规避国际绿色壁垒，提升企业形象，并达到最大收益的。因此，实施绿色营销是服装行业可持续发展的关键。Yan（2012）从文化营销的角度对服装企业文化营销策略展开了探讨，并且创立了基于价格文化、品牌文化和广告文化的新理论模型。Agripina（2012）以H&M，JackJones等时尚品牌企业为例，对比分析了这些时尚品牌企业的营销策略，结果显示，多数时尚品牌企业都不会浪费资本做无用营销，他们更注重去了解客户，针对客户需求来设计服装产品。

二、^范文提纲

一、 研究理论基础

（一）4P营销理论

（二）4C营销理论

二、XP服装公司营销现状分析

（一）XP服装公司产品营销现状

（二）产品营销策略存在的问题

三、XP服装公司营销策略分析

（一）价格营销策略分析

1、价格现状

2、价格营销策略

3、价格营销策略存在的问题

（二）渠道营销策略分析

1、渠道现状

2、渠道营销策略

3、渠道营销策略存在的问题

四、 XP服装公司营销策略优化

（一）提升合理定价和价格调整能力

（二）销售渠道以方便消费者为准

五、 结论与展望

三、参考文献

[1]吕树泉.Y服装公司在淘宝网的市场营销策略研究[D].北京交通大学，2015.

[2]李勇.互联网环境中服装零售企业营销策略研究[D].北京建筑大学，2015.

[3]陈枫.上海美邦服饰产品营销策略研究[D].广西大学，2012.

[4]蒋金波.秦玛丽服装公司网络营销策略研究[D].湖南大学，2013.

[5]刘士撤.A服装公司发展战略研究[D].天津大学，2013.

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