金加瀛蚕丝被营销渠道研究_开题报告

一、文献综述

营销渠道也被称为分销渠道，是指产品或服务转移所经过的路径，由参与产品或服务转移活动以使产品或服务便于使用或消费的所有组织构成。营销大师菲利普•科特勒著作中指出，分销渠道不是一成不变的，新兴的批发机构和零售机构不断涌现。而网络营销，则是网络经济时代的一种崭新营销模式，是借助于互联网络、电脑通信技术和数字交互式媒体来实现营销目标的营销方式。斯特恩等学者将渠道权力定义为“一个渠道成员A使另一个渠道成员B去做它原本不会去做的事情的一种能力。还可以理解为一个渠道成员对另一个渠道成员的依赖程度”。渠道权力的来源是指渠道权力赖以产生的源泉或基础。目前西方营销理论界普遍接受的渠道权力的来源有以下五种：奖赏、强制、专长、合法性和参照与认同。西方渠道行为理论认为，导致渠道冲突的主要原因有目标不一致、角色对立、资源稀缺、感知差异方面的差异等。这种描绘是基于关系伙伴之间的地位是平等的，他们拥有平等相互的渠道权力，彼此相互依赖。实际上基于完美平衡状态的供商关系几乎是不可能的。在渠道权力失衡、不平衡的依赖被滥用时，渠道冲突就爆发了。

营销渠道作用表现为让产品由企业向顾客转移的过程高效、通畅，在此期间，各参与方必需一同努力，把系列价值的创造活动有效完成，从而最终实现产品功能。主要包括：

(1)调研产品信息。对竞争对手、行情、顾客及其它市场营销环境方面的相关信息进行传递、研究、搜集，为不同细分市场客户提供便利的营销服务，结合调研的信息不断的改进产品。

(2)集散物流：组织产品的存储、运输，有效管理分销途径，确保供货正常。

(3)分散风险。在执行分销任务时，营销渠道的各个环节能够帮助生产商承担供求变化、价格下跌等风险。

 (4)财务融资。渠道成员互相间进行资金方面的保障性支持，经由赊销、预付这类办法让分销过程内的交易避免由于此类阻碍因素最终导致交易成本提升；

(5)营销传播和品牌采用。产品信息通过营销渠道传递至消费者，通过与消费者充分沟通并吸引顾客，产品的品牌价值通过营销渠道渗透到市场，消费者通过在渠道的体验和重复购买不断加深对产品品牌的认识。

蚕丝被行业是目前国内诸行业中竞争最激烈、市场化程度最高的行业之一。随着国内宏观经济的迅速发展，蚕丝被业也得到迅速发展，蚕丝被各生产厂商无论在产品、价格，还是在促销手段方面，越来越呈现出同质化的趋势。虽然中国蚕丝被行业规模越来越大，但是市场集中度仍然非常低，没有绝对领导品牌，有着非常广阔的市场机会。近几年，蚕丝被市场作为作为中国家纺产业的细分领域，不但逐渐形成专业的蚕丝被生产企业，而且也遭受家纺大品牌投入了巨额资本的侵淫，然而就目前现状，仍是诸侯争霸的局面，尚未形成一侯独大，每个企业都有机会。蚕丝被行业每一个细分子市场都是一个小金矿，如婚庆市场就蕴藏巨大商机。因此，应要趁势抓好机会，以蚕丝被渠道为主导优势，将金加瀛打造成蚕丝制品细分领域的领袖企业。

如果说企业对传统营销手段有较大操控权的话，对于营销渠道的控制力度将越来越强。一方面是由蚕丝被企业增长速度快于渠道的增长速度；另一方面，以罗莱、水星等为首的全国性家纺连锁以及地方性家纺连锁企业的迅速兴起，对传统渠道构成巨大的威胁，传统渠道迅速瓦解，新的渠道模式发展还未成熟。因此，蚕丝被企业清楚的认识到的发展趋势，并采取相应措施，适应或改变渠道，并成为每个蚕丝被企业的核心问题。我们以金加瀛蚕丝被为例，从蚕丝被营销渠道的现状入手，通过分析日前各渠道的内部和外部环境，进而对金加瀛蚕丝被和生产企业采取的应对措施提供建议。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）研究背景

（二）研究意义

（三）研究方法与思路

二、相关理论概述

（一）蚕丝被行业相关理论

（二）营销渠道相关理论

（三）蚕丝被行业的营销渠道现状与发展趋势

三、金加瀛蚕丝被营销渠道分析

（一）金加瀛公司简介

（二）金加瀛蚕丝被营销渠道的宏观环境分析

（三）金加瀛蚕丝被营销渠道的战略分析

四、金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题分析

（一）渠道构架不合理，造成资源浪费

（二）高成本、低利润，价格大战频发

（三）蚕丝被市场体制不完善，制约金加瀛发展

（四）渠道成员缺乏良好合作，信息沟通有障碍

（五）金加瀛面临国内竞争和国际化的双重挑战

（六）金加瀛蚕丝被营销渠道决策

五、金加瀛蚕丝被营销渠道中的问题应对

（一）优化营销渠道，资源整合利用

（二）掌控终端，规范市场价格机制

（三）加强市场规范，掌控决胜终端

（四）构建战略合作伙伴关系，加强信息交流

（五）蚕丝被行业的渠道整合，积极应对双重挑战

六、总结

三、参考文献

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