人本轴承的市场营销策略研究_开题报告

文献综述

意义和必要性

轴承作为各类机电产品配套与维修的重要机械基础件，具有摩擦力小、易于启动、升速迅速、结构紧凑、“三化”（标准化、系列化、通用化）水平高、适应现代各种机械要求的工作性能、使用寿命长以及维修保养简便等特点，广泛应用于工程机械、农业机械、交通运输、国防、航空航天、家用电器、办公机械和高科技（原子能、核反应堆等）等领域，其质量、寿命和可靠性的优劣直接决定着主机的性能。中国产业调研网发布的2016年版中国轴承市场调研与发展前景预测报告认为，“十三五”期间我国轴承行业将延续稳步增长的态势，首先，轴承是消耗性的机械基础件，除新增项目和新增机械产品将拉动轴承需求外，机械产品保有量的增加和利用率的提高都会增加对轴承的消耗；其次，随着我国国民经济持续发展、自动化程度不断提高，对主机要求将越来越高，从而对轴承的性能、技术要求也会越来越高，新产品层出不穷，需求量也会不断加大。

内外现状和发展趋势

2012年以来，在全行业各种所有制经济共同发展的格局下，不同所有制企业，结合各自特点，在企业改革取得新进展的同时，企业的管理水平又有新的提升。轴承行业企业管理逐步向规范化、国际化管理发展。协会和协会企业管理委员会通过行业管理工作年会、专家论坛、征集优秀^范文、参观学习、评选管理进步成果、积极组织推荐轴承行业优秀企业等活动，广泛交流了各企业在转制改组、强化管理、科学创新、开拓市场等方面的经验，对行业管理的优秀成果和先进企业进行了推荐和表彰。中国机械工业企业管理协会在企业管理1250工程中，开展了大量有效的创新、评选工作，我们协会也积极给予配合。在改革中，多年来，行业涌现出一批改革管理成效显著的企业。瓦轴集团公司、龙溪轴承(集团)股份有限公司荣获“2005年度机械工业现代化管理企业”称号，瓦轴王路顺、龙溪陈福胜获全国机械工业明星企业家称号，永安轴承被评为管理进步示范企业，重庆长江、丹东、浙江八环、福建永安、南安、东莞TR轴承公司被评为管理基础工作达标企业。2012年中国轴承工业协会及其企业管理委员会召开了全国轴承行业改革与管理工作会议，对行业中近三年来企业深化改革中，重视企业管理创新、现代化管理工作成绩突出、基础管理工作扎实、重视产品质量、具有良好社会信誉并积极承担社会责任、企业综合效益和主要经济指标取得迅速发展的企业，经过行业推荐和企业自荐、网上公示和广泛听取意见，经企管委评审和协会审定，给30家企业授予“第三届全国轴承行业先进管理企业”称号。这是轴承行业每隔三年对行业的先进管理企业的最高表彰。

2012年，中轴协会同中机联报请国家名牌推进委员会批准将工业轴承列入国家名牌目录，并有万向轴承、ZWZ瓦轴、C&U人本、TMB天马和HRB哈轴等五家企业产品被国家名牌推进委员会授予中国名牌荣誉称号。由于我国轴承行业产能规模的快速增长和产品技术水平的提高，为采用先进工艺装备，实现生产自动化和改变生产方式提供了有利条件，加快了轴承生产方式的调整和提高。轴承自动生产线包括磨加工生产线、零件和成品清洗线、装配自动线等都已为广大企业所采用。据不完全统计，全行业有10多家主要轴承企业，有200多条自动生产线在使用，取得较好的技术经济效果。这些自动线90%都是国内自已开发制造的。这也说明机床行业这几年为我国轴承行业的发展作出了很大的贡献。

轴承是我国重点发展的战略性基础产业，经过六十多年的发展，我国轴承工业已具备了较强的技术实力和较大的生产能力。“十二五”期间，我国轴承行业保持了平稳较快发展的态势，主营业务收入平均年递增18.20%，轴承产量平均年递增20.11%。轴承行业取得了长足的发展，为建成轴承强国打下了坚实的基础。自2011年下半年以来，受国家政策由过去的“保增长”向明确以“调结构”为主要取向的转变，各主机行业产品的发展由高速增长转变为水平不断升级的影响，再加上国际上受欧元区债务危机，特别在8月份以来的影响，出口连续3个月出现环比下降。在国内外局势的共同影响下，轴承行业的经济运行出现了前高后低的变化，但由于上半年的快速发展，2011全行业累计同比仍保持一个稳定的增长态势。

2014年，全球轴承市场规模达680亿美元，其中亚洲占45%，欧洲占28%，美洲占25%。而亚洲市场又主要集中在日本、印度和中国。中国作为全球轴承主要生产国之一，2014年轴承产量为202亿套， 同比增长3.1%。其中新能源汽车驱动电机类的滚动轴承最多，占比92.6%。2015年中国轴承产量215亿套。目前，汽车是轴承最多的应用市场。2014年中国新能源汽车驱动电机轴承需求量12亿套， 2015年增长至13亿套。

二、^范文提纲

一、人本集团简介

二、我国轴承企业及人本营销现状分析

（一）我国轴承企业取得的成绩

（二）人本营销现状

三、人本营销环境分析

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析

四、人本营销策略现状及存在问题分析

（一）产品策略现状及问题分析

（二）价格策略现状及问题分析

（三）渠道策略现状及问题分析

（四）促销策略现状及问题分析

五、人本营销策略改进建议

（一）产品策略改进建议

（二）价格策略改进建议

（三）渠道策略改进建议

（四）促销策略改进建议

三、参考文献

[1] 李洪道. 工业品营销：赢在信任（第二版）[M].机械工业出版社，2009.1.

[2] 吴晓燕. 探路者：探路深度营销[N]. 中国经营报，2009-11-23. 

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[5] 邓四二. 滚动轴承设计原理-(第二版) 中国标准，2014.4

[6] 哈里斯. 轴承技术的基本概念  机械工业出版社，2015.1

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