孩子王婴儿推车营销策划方案-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

现状：

在调研中，厂家反映今年内销生意也不好做，除了沿海地区以外，中西部、长江以北的地方童车销售都不是很理想，部分企业都下调了生产量，以减轻库存压力。调研中发现童车内销有个突出问题，即产品同质化严重，低价恶性竞争，利润摊薄。一些企业不做市场调查，不去创新，靠简单的拿来主义，一味低价竞争，是没有出路的。近十年来童车内销市场得到很大发展的支撑面。我认为这主要得益于三方面的原因：一是消费目标群体的变化。“80后”“90后”父母登场，成为童车消费主力军。二是经济发展，人们观念改变。一般城镇童车已从奢侈品向家庭必需品转变，就连农村的童车消费也有长足发展。三是电商平台等更为便捷的销售渠道成熟壮大，发挥了很大作用。在促进童车内销大发展的支撑面没有改变的情况下，我认为困难是暂时的，是国家经济回调的相关反应。相信随着近期国家二孩政策的全面放开，未来的童车内销市场会有更多的发展机会，市场前景看好。随着中国人口的迅速增长，在未来几年之内，人口迅速增加，相信婴儿推车的销量也会随着提高的。

意义：

孩子王现拥有线上线下两个服务平台，连锁门店，直购手册及电子商务三大渠道。主要为准妈妈0-14岁的孩子提供玩具、食品、用品、服装的一站式购物，以及婴儿游泳，儿童游乐，早教，摄影，才艺培训，产后恢复等提供一站式服务，致力成为中国消费者选购母婴童商品和服务的首选。而我们孩子王婴儿推车分为轻便型和高景观型的，根据顾客的不同要求产生的需要，轻便型主要是轻微避震，但是携带方便，适用范围0-3岁为一个类型，6个月到3岁又是另一个类型。而高景观的推车避震效果比较的好，宝宝在车上睡觉的话和家里的床睡得差不多的，很舒服。但是唯一的缺点就是出门携带不方便，基本现在的婴儿一出生，爸爸妈妈就要准备两辆车子，方便使用。而我们孩子王现在正是给你这种优质的服务，孩子王欢迎你的到来。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

孩子王集团简介

孩子王“婴儿推车”市场环境分析

孩子王“婴儿推车”SWOT分析

孩子王 “婴儿推车” 目标市场、市场细分和市场定位

孩子王 “婴儿推车”营销策略

孩子王 “婴儿推车”总结与分析

参考文献

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

研究方法：

问卷调查法、实际调查法、文献资料法、现场实验法

课题拟用手段：

1、上网找资料

2、去当地图书馆找资料

3、结合自己所学的知识

4、进行现场学习和操作，并带动销售

5、调查收集资料