家电行业市场营销渠道存在的问题及改进策略研究_开题报告

国外关于渠道的理论研究主要包括三个领域：一是研究渠道的结构，它是以营销渠道的效率和效益为重点，利用经济学理论分析营销渠道产生、结构演变、渠道设计等问题。二是研究渠道的行为，它认为渠道是由一组专业机构组成，侧重劳动分工，每个成员在某种程度上依赖其他成员，如果某个成员对其他成员依赖性较大，那么后者将更有权力；如果一个成员对渠道的承诺减少那么渠道的其他成员影响他的能力将降低。渠道行为研究是以权利和冲突为重点，将渠道看做渠道成员间既有合作又有竞争的联合体，对权力和冲突的关系进行了深入的剖析。三是对渠道关系的研究，它以关系和联盟为研究重心，认为由于利益之争，组织间合作经常以失败而告终，为此产生了渠道战略联盟等关系形式。

 我国的学者对于渠道的究主要集中在渠道的效益、渠道组织体系及渠道模式、渠道行为、渠道的新型关系、网络与渠道创新等方面，对国外的研究成果进行了积极的补充和丰富。

刘宇伟（2010年）认为营销渠道的建立、维护和更新是一种与客户建立新型联系以捕捉商业聚会的方式。

陈涛、余学斌（2011年）认为企业应越来越多的注重与客户的关系，优化营销渠道，并把产品，技术推动型的营销渠道模式与顾客需求拉动型的营销模式有效的结合起来。

王朝辉（2013年）认为当前的营销渠道的作用、职能和地位已经发生变化：一是已经成为建立企业核心能力的重要源泉，而非仅作为一项管理的职能与日常运作；二是渠道由原来的物流形式向增值服务转化，强调服务功能；三是渠道构建需求导向由单纯从企业及产品出发，转换为从顾客购买行为为主出发，使营销渠道系统内权利由生产商转向零售商。

冯鹏义（2017年）认为在渠道的建设和管理上，应对新兴渠道与传统渠道进行有效细分和定位，以新兴渠道为主渠道，传统渠道为辅渠道，并加强渠道监控，提高渠道控制力。

现如今是因特网飞速发展的时代，它的发展促使着市场的营销观念、理论也在发生变化，尤其是营销渠道的转变，这要求我们的企业能利用最新的营销理念来为企业服务。家电行业是我国各产业中最早市场化的行业，所以，对于家电行业营销渠道的创新、选择，更需要好好研究。在如今激烈的社会中，家电业要想有立足之地，就必须要求我们的企业在营销渠道上对世界最先进的模式进行研究，以找到最适合中国国情，最适合自己企业本身发展的营销模式，以利于企业可以更好地适应市场需求的变化，培育和保持营销渠道。

二、^范文提纲

一、绪论

（一）本课题研究问题的提出

（二）研究本课题的意义

二、营销渠道的相关理论

（一）营销渠道的定义

（二）营销渠道的职能

（三）营销渠道的作用

三、格兰仕小家电营销渠道的状况与存在的问题

（一）格兰仕集团及小家电公司简介

（二）格兰仕小家电营销渠道现状

（三）格兰仕小家电营销渠道存在的问题

1.渠道成本重，分销效率低

2.渠道模式适应性差

3.物流、信息管理水平低

四、格兰仕小家电渠道管理实施建议

（一）加强对总代理商的管理

（二）建立完善的市场信息收集系统与客户关系管理系统

（三）提升现有营销队伍的素质与专业化程度

结论

参考文献

致谢

三、参考文献

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[2]Michael Masterson  MaryEllen Tribby著，刘雪莲，闫跃龙译.渠道变革[M].人民邮电出版社，2019

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