慈溪龙湖香醍漫步项目营销策划方案-开题报告

1、课题研究的现状和意义

慈溪龙山作为排名全国百强的县之一，位于慈溪的东部，是慈溪片区中心镇之一，

2008年7月镇政府对龙山行政区划分进行了调整，把三北镇、范市镇、龙山、淡水泓围垦区划归为龙山镇管辖。而龙山新城区域的布局结构“一主四副一轴”的空间结构，为龙山房产的发展带来了很大的优势。我们的项目就在龙山新城、慈东管委会向西80米，随着15年龙山镇政府的搬入以及学区房的优势更对我们项目的卖点添加了优势。

慈溪龙湖香醍漫步营销策划方案，本文通过对慈溪大环境地理位置的了解、慈溪市龙山镇镇政府的规划，以及项目品牌、项目地理位置、SWOT分析，以及对此项目进行STP分析和对项目的营销策划，从而来做项目市场的定位，制定目标客群、项目产品的定位等，展开该项目的营销策略，价格、推广目标、推广手段、推广策略等，最后制定该项目的营销推广策划。

 2、课题要解决的问题或研究的基本内容

课题研究的基本内容：

一、项目概况

 （一）龙湖地产的介绍

 （二）项目基本资料

 （三）产品特征

二、市场营销环境分析

 （一）全国房地产宏观环境分析情况

 （二）微观环境分析之竞争楼盘分析

三、项目SWOT分析

（一）项目SWOT分析

（二）项目SWOT突破应对

四、项目STP分析策划

（一）房地产项目的市场细分

（二）房地产的目标市场选择

（三）房地产项目的市场定位

五、项目的营销策划

（一）4P营销策划整体

（二）项目各期的推广策略

六、总结

3、课题拟采用的研究方法和手段

调查研究法：根据网络或书籍先对慈溪整个大环境进行了解，再对龙山新城，项目周边的环境进行了解、研究。

实践法：通过去售楼处实体拜访，和售楼人员建立一个联系，向他们请教一些关于销售上面的技巧

问卷调查法：通过问卷调查，对当地居民买楼打算的一些了解，看大家是否喜欢这里的环境、地段等。

归纳总结法：对搜集到的资料进行分析、归纳和整理，提出对策方案。