我国农产品网络营销模式研究_开题报告

（一）国内研究现状

我国是传统的农业大国，农业在国民经济发展中始终占有重要地位，农业的发展直接关系到国民的生计问题。网络营销的出现为传统企业产品的销售打开了新的渠道，综合近期我国有关的研究文献来看，主要存在以下观点：

王艳在《农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究》中认为，农产品网路营销便是将农产品的销售过程推入电子商务系统，借助计算机技术发布农产品信息，以农产品生产基地和物流配送系统为依托，不断开拓流通渠道，以树立品牌形象、扩大农产品销售为主要目标。我国的农产品营销也已进入网络营销与实体营销的新模式发展阶段，为提高农民和生产经营者的收入，需要进一步丰富网络营销手段，整合农产品生产、经营、销售等环节。因此，农产品网络营销需要结合市场的发展变化、网络销售平台和技术水平的变化、农产品生产条件的变化等多方面因素，并且农产品网络营销将是农产品未来销售的主要渠道，所以营销模式的选择需结合农产品自身的特点以及网络技术的发展现实。国家为了提高农产品网络营销的成效，需要不断创新营销模式，推进网络销售的多元化、专业化发展，坚持品牌策略的同时，寻求网络技术、物流保障、政府投入等的支持。

赵成柏在《农产品网络营销模式分析》中认为，在中国这样一个农业大国，农村人口占总人口的70％左右，农业是弱质产业，如何使农业增产、农民增收、缩短城乡差别等“三农”问题得以解决，农产品营销是一个重要关键。传统营销存在着产品结构不适应市场需求结构的变化、市场信息闭塞、成本高、效率低等缺点。随着计算机技术和网络通讯的飞速发展和广泛应用，现代社会已经进入信息时代，信息网络正在深刻地影响着农业的发展，随着我国信息化工程的不断推进，农产品的网络营销越来越被广大的农产品生产者与经营者的接受。网络营销作为一种现代的营销手段给农产品销售带来许多的发展机遇。因此，互联网为农产品营销提供了新的技术手段，能大幅度降低农产品销售的成本，有效提高产品竞争力，有效提高农民的收入，特别是在中国加入世界贸易组织的新环境下，成为农产品提高国际竞争力的一种有效手段，有利于社会主义新农村建设，有利于提高广大农民收入，有利于农村现代化，研究农产品网络营销模式问题具有重要的现实和理论意义。

车愔在《中国农产品网络营销的问题与对策》中认为，随着信息技术和网络技术的发展，农产品网络营销作为一种新的营销模式为解决农产品“卖难买难”的问题提供了一种全新的思路。目前中国农产品网络营销仍处于初级阶段，存在着诸如信息网络建设薄弱、网络营销服务体系不完善、网络营销模式不健全、农产品标准化程度低、农产品物流配送落后、农产品网络营销的法律法规不健全和安全保障缺乏等问题。从构建服务体系、完善市场体系、创新营销模式、完善物流配送体系、加强保障体系5个方面提出了完善农产品网络营销的对策，这对于提升中国农产品网络营销水平，解决“小农户”与“大市场”之间的矛盾具有重要的现实指导意义。

（二）国外研究现状

1、关于中国农产品网络营销模式的问题。近几年，美国的经济学家尤其关注中国农产品的网络营销方式。中美同为农业大国，中国的农产品的网络化营销方式吸引了大量美国投资家的关注，各路资金纷纷涌入农产品网络营销市场。并且关于不同营销模式对农产品销售的影响作用的探讨和研究也在不断趋于成熟，例如供应链营销模式、O2O营销模式。阿里巴巴旗下的淘宝网和天猫商城目前已经

发展100万家左右，并且其提供的农产品种类也在断增加，而其中的聚划算更是采用“农户、经纪人、农企、渠道商+电商”的营销模式，通过自身的平台优势不断提升自身的品牌优势，刺激消费者的需求。O2O营销模式是指通过线上与线下相结合，让消费者更便捷获取产品的相关信息并以最便利的方式获取需要的产品或服务。未来的O2O营销模式应实现在线订购的产品能以最便利的方式在连锁店取货，能在附近的零售店退回在线订购的产品，基于全部线上与线下的购买获取折扣和促销优惠。

2、关于农产品安全问题。日本的经济学家尤其关注农产品的安全问题。日本资源贫乏，大量农产品需要进口，农产品食品安全问题也将成为农产品网络营销的核心，而农产品生产的源头是控制农产品质量的关键，尤其是采用电子商务平台直接面向消费者进行营销。源头的控制几乎承担了农产品质量安全的全部责任，而建立农产品，尤其是生鲜类产品的生产溯源机制将成为未来农产品发展的趋势。目前，中国新疆的干果类农产品已经建立产品溯源机制，生产者对产品品质负责也对自己的经营信誉负责。同时，强化第三方机构的产品检测也成为控制农产品质量问题的重点，其他农产品企业也可以借鉴其他国家比较成熟的检验方法和程序以保证自身产品的品质可信度。另外，通过第三方平台进行更加客观的检测和测量也保证了自身农产品的品质能满足国际的标准，也为未来中国农产品参与国际化竞争提供质量保证。

^范文提纲

一、绪论

（一）我国农产品的销售的现状

1、销售现状

2、存在的问题

（二）我国网络营销模式

1、我国网络营销模式的发展

2、网络营销在农产品销售上的应用

（三）农产品网络营销的意义

二、我国农产品网络营销模式

（一）农产品网络营销的内涵

（二）我国农产品营销存在的主要问题

（三）农产品网络营销的动力

（四）农产品网络营销的影响

三、我国农产品网络营销模式创新

（一）创新的影响因素

（二）具体的创新措施

四、结论

三、参考文献

[1]刘爽,农产品网络营销模式[J].科技经济导刊，2016（25）：20-21

[2]王艳，农产品网络营销模式创新发展及实现路径研究[J].农业经济，2015（9）：   

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[3]赵成柏，农产品网络营销模式分析[J].网络财富，2010(1):26-27

[4]张文莲，农产品网络营销模式构建[J].合作经济与科技，2012（10）：73-74

[5]解蕙，农产品网络营销模式及发展趋势研究[J].科技创业，2010（6）：55-56

[6]李平，网络营销模式下品牌推广研究[J].忻州师范学院学报，2012（2）：51-54

[7]崔正，王佳，我国农产品网络营销发展模式探索研究[J].黑龙江农业科学， 

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[8]陈孝强，我国农产品网络营销模式研究[J].湖北工业职业技术学院学报，2016

  （2）：70-74

[9]车愔，中国农产品网络营销的问题与对策[J].湖北农业科学，2012（20）：39-41

[10]张佰明，中国网络营销模式探索方向分析[J].新闻大学，2010（1）：127-134