浅谈国内饮料行业市场营销策略-开题报告

（一）国内研究现状

    王骢(2013)在《中国茶饮料企业的营销策略中存在的问题及对策》指出，近年来，茶饮料越来越受消费者的青睐。然而，在茶饮料行业极具影响力的发展现状，大部分的茶饮料企业忽视甚至对营销策略的组合缺乏了解，更别说它的正确使用。在本文中，随着茶饮料市场的发展现状，在目前的市场营销问题存在的茶饮料企业，本文以加多宝，进行深入的分析，并进一步探讨了中国茶饮料业务营销策略的对策建议。

   孙爱华(2010)在文章《MD蓝蓦果汁饮料营销策略研究用实证的方法》对企业内部环境进行分析，找出企业的优势与劣势;用定性分析与定量分析相结合的方法对消费者行为进行分析;用比较分析的方法对企业外部环境进行分析，找出机会与威胁。其次，根据MD公司市场上的具体情况及内外部环境分析的结果，提出以组合营销为导向的差异化营销策，从产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等的进行细致分析。最后，提出公司市场营销策略的具体实施及内部的配套措施的完善和保障措施。通过学习和研究市场营销理论成果，借鉴国内外同行业公司的成功经验和失败教训，按照饮料营销策略分析的步骤，具体到饮料市场的环境分析，从宏观到微观，解读企业营销策略存在的问题及问题产生的原因，期望本案例的解决方案对于类似企业具有一些借鉴意义。

    王刻铭(2012在文章《我国茶饮料产业竞争力研究》对茶饮料产业的历史发展与现实情况作实证分析的基础上，依托产业竞争力理论，围绕产业竞争力评价指标，评价我国茶饮料产业竞争力的现实情况，并据此设计提升其产业竞争力的对策措施。文章首先对国内茶饮料行业竞争力的基本内涵等各种因素进行探讨，主要是根据产业竞争力的基本理论，针对我国茶饮料发展的实践，对茶饮料产业竞争力的基本含义予以确定，本文中也运用迈克尔·波特(Micheal Porter)的“钻石”模型来分析。本文严格遵循科学性和系统性、重点和准确性、针对性等特点。对产业竞争力的形成机理进行了细述。针对当前国内理论上对产业竞争力的不同研究方法，提出了结合性、可行性和可操作性三原则，构建茶饮料产业竞争力评价指标体系。最后，提出文章的研究范式。既必须由生产要素、需求因素、相关与支持产业以及企业战略和组织结构之“四因素”思路，对我国茶饮料产业竞争力作实例分析，提出了提升茶饮料行业企业产业竞争力的对策。

（二）国外研究现状

    西方营销学者在不同的市场营销定义从不同的观点和发展的观点。一些学者从宏观角度定义。例如，EJ.Mccarthy把市场营销定义为社会经济活动的一种过程，其目的包含满足社会或人类需要，且必须实现社会目标。Phlip Kotler指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换。

从微观的角度来表达一些定义。例如，1960年的美国市场营销协会是营销的定义:营销是“主要产品或服务从生产者到消费者的企业营销活动。E.McCarthy于1960年对微观营销进行的定义:是企业经营活动的职责，它将产品及劳务从生产者直接引向消费者或使用者以便满足顾客需求及实现公司利润,基本的营销“第十九页)。这个定义肯定比美国市场营销协会的定义前进了一步，针对性的指出了满足顾客需求，实现企业的利润作为公司的目标。

但这两种定义都表明，营销活动是从生产活动结束之后开始的，经过一系列的销售活动后，当货物交付于客户，整个营销活动就结束了，因此企业营销活动的范围被限定在非常狭窄的一个范围之内，而不是作为一个整体。营销管理的整个过程包括市场研究、产品开发、定价、分销、广告、宣传、销售推广、个人销售、售后服务“。1984年Philip Kotle:营销的定义:市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划(或方案)，以便为目标市场服务”

二、^范文提纲

一、引言

二、饮料行业的营销环境

（一）宏观环境分析

（二）微观环境分析

三、饮料行业SWOT分析

（一）优势分析

（二）劣势分析

（三）机会分析

（四）威胁分析

四、国内饮料行业的营销策略

（一）产品策略

（二）价格策略

（三）促销策略

（四）广告策略

五、 国内饮料行业市场营销建议

（一）加大品牌宣传力度,打造特色品牌

（二）提高对渠道成员的控制权

（三）构建伙伴型合作管理关系

（四） 树立品牌营销观念

第五章 总结

参考文献

三、参考文献

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[2] 沈瀛.  问鼎昆仑 中国高端水的营销连环计[J]. 成功营销. 2013(01) 

[3] 姜奇平.  WEB时代的小微营销[J]. 互联网周刊. 2012(17) 

[4] 陈晴旖.  企业在塑造品牌文化过程中的问题与对策探析[J]. 经济研究导刊. 2012(12) 

[5] 许张乔.  国内高端矿泉水之争——资源基础理论的观点[J]. 中外企业家. 2012(01) 

[6] 王乐鹏,姚明广,王奕俊.  试论旅游企业的新媒体营销[J]. 内蒙古科技与经济. 2011(05) 

[7] 孙珺.  “昆仑山”亚运营销 上演巅峰体验[J]. 成功营销. 2011(01) 

[8] 王文硕.  中国大型商业银行精准营销管理机制研究[J]. 金融论坛. 2011(01) 

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