浙江房地产市场的营销战略与策略研究_开题报告

一、文献综述

（一）房地产市场现状

房地产是在整个国民经济体系中属于基础性、先导性产业。房地产的重要性决定于房地产的重要性。而现如今中国房地产业发展过程中存在着资源的浪费禹流失；商品房空置量增加，而且正在进一步扩大；房地产开发中的短期行为，对生态环境造成破坏；房地产发展禹金融业关系尚未理顺，房地产开发缺乏稳定的资金来源等4大主要问题。在一定程度上导致了城镇中心购房困难。因此，分析、研究影响房地产区位的因素，将有利于分析房地产市场，进而采取行之有效的、有针对性的调控措施，不断满足广大居民有效需求的增长，实现房地产业与整个国民经济的持续、平稳、协调发展。

房地产是具有投资大、建设周期长、不可转移性等特点,面对全国居高不下的房价,国家加强了对房地产行业的宏观调控.随着国家限购限贷政策一步步落实及政府对土地市场的大力整顿,我国房地产业不断走向理性和规范.房市成交量日益减少,房地产开发企业承受着巨大的资金压力,一些中小地产商也随时会面临资金链断裂的风险.这一问题最终依靠房地产营销来实现.房地产营销策略是关系房地产企业经营成败的关键,为了保证房地产业健康快速的发展,对房地产营销策略进行研究显得尤为重要。

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（二）国内外研究现状

国内外对房地产研究主要集中在影响房地产竞争力因素、房地产的渠道营销、房地产的品牌建设等方面。素评估法和层次分析法，从定性和定量的角度为房地产开发提出探索性建议。

黄娜娜曾指出房地产价格具有其特有的组织结构。房地产定价的目标是根据其价格组合的总和。设定可以实现预期利润率的价格水平，预期利润率不与价格上涨成正比，从对房地产定价的通用方式、影响房地产价格定位的诸多因素以及房地产定价后价格变动的灵活方法等问题进行了讨论；马光红也提出随着住宅产业的发展，商品住宅开发企业之间的竞争愈来愈激烈。当今企业之间的竞争是以顾客需求为中心而展开的全面竞争。当前许多商品住宅开发企业在定价中，仍采用成本导向、竞争导向的定价方法，而普遍忽视潜在购房者对房屋认知价值的理解。提出房地产企业应当改变原有的定价方式，采用以顾客需求为导向的定价方法；唐黎标指出整合营销的解析用信息经济学术语来描述市场营销，他的实质是“降低信息不对称”程度，信息不对称是指交易双方所掌握的信息在数量和质量上存在差异，从而影响交易双发的利益分布；王凡也讲到，近年来我国房地产市场一直是政策调控的焦点，房地产宏观调控政策不断出台，对企业开发经营产生了一定的压力；而当前房地产开发企业只有将整合营销理论引入企业的经营管理，对企业内外资源具有足够的认识和整合能力，生产的产品与提供的服务才能满足消费者的需求，在新的竞争形势下，培育核心竞争力，获得可持续发展；黄湘红曾指出 房地产市场的价格营销战略是房地产营销战略中的一个重要环节，科学合理的制定房地产价格营销战略，对项目成功及开发商的生存和发展具有积极意义，从目前房地产价格营销存在的问题，对房地产定价没有标及房地产整个营销策略的定价方法、战略、战术进行详细的分析和相应对策。

据《浙江蓝皮书》报告援引统计数据称，2016年前三季度，浙江房地产开发投资增速企稳复苏，商品房销售规模快速增长，商品住宅销售价格显著上涨。前三季度，浙江完成房地产开发投资额5442.65亿元，比上年同期增长0.8%，约占全省固定资产投资额的25.7%。同时，热点城市、热点区域房价涨幅明显，特别是9月，杭州、宁波两个城市的新建商品住宅销售价格同比上涨了28.2%和11.3%，分别居全国70个大中城市的第7位和第20位。受多项利好政策影响，2016年浙江房地产市场呈现明显企稳复苏的态势，房地产开发投资增速明显。受多重因素影响，2017年浙江房地产市场将逐步降温，供需将进入较长的盘整期报告预测，2017年浙江房地产开发投资在购地成本和需求调控的形势下不大可能持续快速增长，商品房的销售规模也会放慢，进入一个比较长的量价调整周期，预计总体的政策环境以稳定温和为主。预计全年房地产价格会经历持续盘整，成交量会出现比较明显的下降，价格可望稳中有降。

所以总体来看，我觉得国内外对房地产市场的研究从未停止过，而且营销理论知识也非常的丰富，值得我们一而再，再而三的进行探索与研究。

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二、^范文提纲

引言 一、房地产市场及其营销 （一）房地产基本概念和特征 （二）房地产市场的营销战略 （三）房地产市场的4PS营销组合 二、浙江房地产市场的背景及现状 （一）浙江房地产市场的背景 （二）浙江房地产市场的现状 三、浙江鸿翔房地产市场的营销战略与策略 （一）鸿翔房地产市场的现状 （二）鸿翔房地产市场营销战略的制定过程 （三）鸿翔房地产售价策略分析 四、浙江鸿翔房地产目前存在问题 （一）鸿翔房地产市场的核心竞争力（二）鸿翔房地产价格定位 （三）鸿翔房地产品牌效应五、浙江鸿翔房地产的营销对策 （一）确定核心竞争力，可持续发展 （二）设定可实现预期利润率 （三）加强品牌效应，扩大市场结语 

三、参考文献

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[4]金昕.当前房地产市场营销模式的探讨[J].商场现代化，2023,1 :134-135

[5]李方文，基于4Rs理论的房地产网络营销模式探析[J].现代商业，2013,（29）:143

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