珠宝首饰企业营销策略的研究浅析_开题报告

珠宝企业营销策略研究现状

   国外有关珠宝行业的市场营销研究比较少，并且由于国外和国内国情不同，珠宝企业在经营模式，市场实际情况，销售渠道等许多方面有较大差异，因而国外的珠宝企业营销策略研究成果虽有价值，但对国内珠宝企业营销的策略并无太大的借鉴意义。

   我国的珠宝行业起步较晚，自80年代末期，国家金融政策开放，随着中国经济的高速增长，人民消费水平得到不断提高。人们的消费理念有所转变，珠宝首饰业获得了飞速发展。这时于珠宝行业的营销策略研究才逐渐开始，珠宝行业发展迅速，吸引了不少人关注，又由于珠宝行业的竞争巨大，对珠宝首饰企业营销策略的研究显得尤为迫切且重要，有关学术研究不断出现。珠宝行业学术文献明显增多。以下是具有代表性学术文献：

    凌峰2016年对我国珠宝营销方式进行分析后提出珠宝营销形式亟待创新，在保留传统营销形式的条件下，珠宝企业应该不断创新，打破常规，建设自己的多样化营销体系，优化传统营销形式，以应对新的珠宝市场。

   资深品牌管理、市场营销专家卡尔先生2014年在《创建价值靠营销——论珠宝企业的营销瓶颈》提出，品牌营销对珠宝企业关系重大，已经成为制约珠宝品牌能否持续发展并稳定盈利的关键瓶颈。必须要将品牌营销贯穿于产品开发推广的全过程。 

   博思数据发布的《2002-2007年中国珠宝首饰市场现状分析及投资前景研究报告》介绍了珠宝首饰行业相关概述、中国珠宝首饰产业运行环境、分析了中国珠宝首饰行业的现状、中国珠宝首饰行业竞争格局、对中国珠宝首饰行业做了重点企业经营状况分析及中国珠宝首饰产业发展前景与投资预测。

   百泰2007年在深圳、杭州的市场营销策略进行了分析，提出了“多品牌营销战略”。

   包德清 2013年以市场营销学的理论框架为基础，结合珠宝行业的市场演进过程在对我国珠宝行业、珠宝市场和珠宝消费者进行全面分析的基础上，分析制定适合珠宝企业的经营战略和珠宝营销组合策略。

   杨卫红2004年对我国的珠宝行业营销关系进行了研究，通过分析珠宝市场的实际情况，对国内珠宝首饰市场营销的阶段和方式进行了分析总结，系统的解释了在我国珠宝首饰企业中如何操作。

    隆佳2016年进行了珠宝首饰市场分析及投资策略研究与国家珠宝首饰行业供给情况分析。

    综上所述，本人对相关的研究报告进行归纳和总结后发现，国内现有的针对珠宝行业营销策略的研究理论，部分存在理论与实际脱节的情况。由于珠宝市场的变化非常迅速，市场灵活性大，有的报告由于时间久远的关系，当时的研究结论已经不适合现在的珠宝市场。还有许多研究报告的研究方法比较笼统，并不能突出珠宝行业的特色，对珠宝行业的营销并无太大用处。因而随着珠宝行业的发展，对于珠宝企业营销策略的分析还是十分必要且有意义的。本文将对现在珠宝首饰企业的营销策略进行分析。

^范文提纲

一．引言：谈珠宝首饰行业营销策略

（一）研究背景

（二）研究目的、意义

（三）研究方法和内容

二．珠宝首饰市场环境分析

珠宝首饰市场发展历程

珠宝企业经营环境

宏观经济环境

微观经济环境

珠宝首饰行业的生产状况和市场规模

珠宝营销的制约因素

消费者行为分析

三．老凤祥珠宝营销现状分析

（一）企业简介SWOT分析

1.竞争优势

2.竞争劣势

3.机会

4.存在的威胁

（二）老凤祥珠宝营销策略

1.渠道策略

2.产品策略

3.价格策略

4.促销策略

四．企业营销策略建议——以老凤祥珠宝为例

（一）老凤祥珠宝市场细分

1.细分市场与目标市场定位策略.

（1）市场细分策略

（2）目标市场定位策略

2老凤祥珠宝品牌策略

老凤祥珠宝品牌战略缺失的启示

珠宝首饰企业品牌战略建议

从老凤祥珠宝看珠宝首饰企业营销组合策略需要提升之处

渠道策略

产品策略

价格策略

促销策略

三．总结

致谢

参考文献：

著作：

[1]尹作为，陈翼，李笑路.珠宝企业经营与管理.中国地质大学，2008年1月[2]谢艳，苏文.中国市场CHINA MARKET.中国地质大学，2010年6月30日

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[5] 包德清,钟靖云,姚梦莹.瑞士手表品牌的目标营销策略对中国珠宝品牌的启示

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 [6]  杨卫红.我国珠宝首饰业中的关系营销研究.东南大学, 2005年5月24日

 [7] 单永明.珠宝行业在二三线城市的营销软肋.中国宝玉石,2011年4期 

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 [11] 过涛.时间营销研究 [D].四川大学.2002年

 [12] 周玉梅.珠宝类产品网络营销策略探讨.中国商贸,2011年33期

 [13]常丹红.我国珠宝企业面临困扰  [EB/OL].国务院发展研究中心信息网:2002年12月4日

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 [15]高茹琨.总览中国珠宝首饰市场.中国经济信息，1997年第13期

 [16]郭莉. 广州市珠宝消费者行为研究. [D].中山大学硕士^范文.2006年

[17]凌峰.深圳珠宝网://.0755zb.com/shichang/pinpaiyingxiao_121218.html.2017-04-06.