互联网数据应用的市场细分与营销策略研究_开题报告

（一）研究的意义

随着互联网的日益普及，人们对互联网技术的利用和应用率越来越高，由此产生的大数据对社会的各个行业都带来很大的变化，人们已经步入大数据时代。在企业营销中，大数据的应用可以大大的促进企业精准营销的发展，为其带来前所未有的发展机遇和经营模式。

数据应用作为互联网时代一种全新的商业营销模式，改变着人们的传统交易方式和商务理念；企业的市场营销正经历着一个以传统市场营销为主向，以市场为导向、以消费者主权论为基础、以战略性管理为特点的现代化网络营销的蜕变。作为营销者来说，必须充分认识到营销策略的巨大变化，并且正确、全面、创新地掌握营销策略，更好的利用各项数据应用，才能在瞬息万变的网络环境中取得胜利。因此网络营销策略的研究具有很强的现实意义。

另外移动互联网的快速发展，移动端数据逐渐成为互联网数据应用的大市场，因此，在这种情况下，如何突破重围提高产品质量和改善客户体验，以更好地满足客户多样性的需求，吸引新客户的同时，做好老客户的挽留，是目前绝大部分企业当下的工作重新。在大数据技术盛行的今天，如果运用数据挖掘技术来分析庞大的用户数据、识别客户消费习惯和管控客户消费行为，设计高价值、个性化和多元化的服务与产品，是企业能否形成其核心竞争力的关键。

（二）大数据时代中小型电商企业市场营销现状

目前在我国大型企业中，阿里巴巴、百度、腾讯各自拥有丰富数据资源，并通过对数据进行挖掘带来了巨额的财富。而淘宝、京东、1号店等利用数据分析进行个性化的促销。但大多数中小型电商企业还没有转变企业的营销观念，更不上信息变革的步伐。一些企业虽然建立了网站，但网站信息量少，更新周期慢，只提供企业信息和产品信息，缺少相互沟通和交流，没有订单和网上支付。网络营销投放的资金少。少数电商企业掌握一些数据资源，但是这些数据是割裂的，分散的，静态的，或者使用简单的规则进行数据匹配，无法为每个消费者提供精准、及时和个性的产品或服务。

（三）大数据时代下的营销机遇

通过获取更丰富的消费者数据包括网站浏览数据、社交数据和地理追踪数据等可以绘制出更完整的消费者行为描述，即通常所说的人群用户画像，譬如大数据技术能对客户方方面面的信息进行充分有效管理并深度挖掘。

刷信用卡、使用优惠券、填写调查问卷、邮寄、拨打咨询电话、开启广告邮件、访问网站等等，所有这一切行为都会记录进你的ID号。而且这个ID号还会对号入座的记录下你的其他统计信息：年龄、所住城市、消费能力、常用访问网站、习惯关注话题等等。从而使大数据数据描述的更加细致，更加有助于营销的精准。

二、^范文提纲

（一）传统营销与网络营销

1．传统营销与网络营销的定义

2．网络营销对欻同营销的冲击和影响

3．传统营销与网络营销的比较

4．传统营销与网络营销的整合

5．网络营销的市场发展前景

（二）网络营销策略

1．网络营销策略概述

2．产品策略

3．价格策略

4．渠道策略

5．促销策略

（三）大数据的研究与现状

1．大数据的起源与兴起

2．大数据的定义与特征

3．大数据的关键技术

4．大数据相关产业的发展

5．大数据的发展与挑战

（四）网络营销与大数据在企业中的地位和应用

1．网络营销在企业中的应用

2．大数据在企业中的应用

3．大数据在网络营销中的体现—精准营销

（五）精准营销

1．精准营销的定义

2．精准营销的理论基础及意义

3．数据应用下的精准营销模式

4．数据应用下数据分析及数据模型建设

5．数据应用下营销策略制定及优化

（六）数据应用于市场与用户研究

1．数据用于品牌的研究

2．数据用于用户粘度的研究

3．数据用于市场细分的研究

4．数据用于产品测试的研究

三、参考文献

[1康俊（2016年03期）在经济研究期刊下的“互联网+”背景下商业模式创新与产业融合的互动机制分析

[2]许云斐(2008)在科技信息中的“网络营销与传统营销的比较分析” 

[3]陈力（2016）大数据环境下集团企业的精细化营销体系设计方法与实现

[4]王波（2013）对大数据时代精准营销模式研究

[5]吴海环（2008）基于精准营销的顾客沟通研究

[7]李芬，朱志祥，刘盛辉（2013），大数据发展现状及面临的问题

[8]史永进（2017），移动互联时代细分客户的营销策略优化

[9]王艺琳（2017），数据驱动营销

[10]夏维力，王青松（2006），基于客户价值的客户细分及保持策略研究

[11]王晓航（2017），大数据下互联网广告精准投放策略分析

[12]常志远（2017），网络“双十一”的消费心里与营销策略研究

[13]张丽娟（2017），基于大数据分析的用户画像助力精准营销研究