孩子王终端门店营销管理-开题报告

1、课题（项目）研究的现状和意义

母婴童用品一直被称为“朝阳产业”，尽管零售业仍旧低迷不振，但在业内人士看来，母婴童行业却逆势发展势头较好，更是有观点指出，中国的孕婴童产业将迎来下一个黄金十年。同时来自中国婴童产业研究中心的最新数据也显示，目前中国已经成为仅次于美国的全球第二大婴童产品消费国，到2015年将达到2万亿元，未来10年更有望增长至3万亿元。在进行商品分销的过程中，真正能够产生销售的是终端，激烈竞争的最后一个环节也是终端，消费者对产品的选择与消费亦在终端。终端市场担负着承上启下的重任。当今企业销售成功的基本法则是“谁掌握了销售终端，谁就是市场赢家”。如何有效地突破终端，是销售管理的一个重要组成部分。孩子王作为中国母婴童行业的领军企业，主要销售来源于实体门店。因此可以通过分析现有的终端门店营销管理模式，从而制定相应的策略来提高销售，促进企业的发展。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

一、孕婴行业市场现状分析

二、终端管理的定义

三、孩子王萧山恒隆店门店组织构架现状

四、孩子王萧山恒隆店终端管理的问题

1.销售意识不够强

2.员工对完成每日指标的热情度不高

3.门店人员不够团结

五、孩子王萧山恒隆店终端分销陈列现状

1.产品陈列

2.附属性广告制作氛围

3.信息传递

六、孩子王萧山恒隆店终端分销促进

1.销售促进

2.公关促进

七、孩子王萧山恒隆店对终端工作人员的管理

1.严格的报表管理

2.对终端人员进行培训

3.进行终端监督

4.搞好终端协调

八、提升终端销售的管理建议

九、总结

3、课（项目）拟采用的研究方法和手段

文献研究法

   数据法