广丰（绍兴）合丰袍江区域营销策划书-开题报告

汽车工业是我国的支柱产业之一，现今中国已成为世界上最大的汽车潜在消费市场，这对我国汽车产业的发展是相当有利的，而我国汽车市场的消费环境直接影响着我国汽车市场的发展，也就和汽车产业的发展息息相关。

“车到山前必有路，有路必有丰田车”，从品牌宣传中很容易理解这个品牌的发展方向。不过近年丰田似乎还没有从“召回门”与地震影响的阴影中苏醒，在各厂商努力推出新技术与新平台及产品的时段，丰田却依旧握着新能源牌坊，在中国甚至全球市场，新技术少，产品更新与引入速度缓慢则成为媒体与消费者抨击丰田的证据。

绍兴合丰汽车销售服务有限公司是大昌行集团旗下一家集整车销售（Sale）、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈（Survey）为一体的4S店。总投资5000万元，占地16亩，位于绍兴袍江工工业区329国道，离高速路口仅距800米，交通十分便利。特别到了九月份和十月份的销售旺季，基本上的汽车是供小于求。到了年底，基本上很多消费者都会预订产品，但是由于购车人士过多而导致要过了年关才能买到车子。

而作为浙江省4S店最多的汽车城（4S店达48家之多），当地对于汽车的需求也是比较大的，就近几年来看，越来越多的4S店的兴起也证实了这一点。

这次的研究简单来说可以推动市场的经济体制，在有效拉动新区三产GDP（国内生产总值 ）增长的同时，更推动了绍兴市社会消费品零售总额的增长。汽车的展示也为消费者提供更多地购车选择，进而推动当地居民的生活水平。还可以让更多的消费者了解这个产品，增加产品知名度，走出市场为企业创机会与利润。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

文章结构为：

1、汽车行业现状及发展趋势

2、市场营销宏观微观分析

3、SWOT分析

4、STP分析

5、4P策略

6、总结

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

 1、观察法。根据研究目的、研究提纲或观察表，用自己的感官和辅助工具去直接观察被研究对象，从而获得资料的一种方法。科学的观察具有目的性和计划性、系统性和可重复性。在科学实验和调查研究中，观察法具有如下几个方面的作用：①扩大人们的感性认识。②启发人们的思维。③导致新的发现

  2、文献研究法。根据一定的研究目的或课题，通过调查文献来获得资料，从而全面地、正确地了解掌握所要研究问题的一种方法。其作用有：①能了解有关问题的历史和现状，帮助确定研究课题。②能形成关于研究对象的一般印象，有助于观察和访问。③能得到现实资料的比较资料。④有助于了解事物的全貌。

 3、询问法。遇到不懂得地方和同学探讨或是向同事询问（同时比较了解公司的一些深层次问题，并且专业对口，经验丰富）。

4、案例分析法：通过了解目前市场上已有的汽车销售管理系统的功能，了解其优点和缺点，再根据这些设计出更完善的汽车销售管理系统。      

5、对比分析法：利用该方法将本系统与其他相似系统相对比，及时发现不足之处，并通过社会实践对比与实际需求的差距，不断改进与完善。

技术路线：

首先，我会根据^范文课题，大致理清思路，编排^范文方向。然后，适时与指导老师探讨自己的论点是否丰富等。最后，根据研究得出的结论再加上已有的知识，独立完成该^范文。