蜂巢公司在宁波市场的推广策划方案-开题报告

一、课题研究的现状和意义

研究现状：

课题目前处于了解车队和货代的运营模式环节上面，通过之前日子的学习，目前了解和掌握了：宁波目前国际物流市场的状况、了解了蜂巢是一个什么样的国际物流企业、了解了什么是车队，什么是货代以及大部分的车队和货代的运营模式。

意义：

一个企业如果要生存发展下去，就需要盈利，而盈利就需要客户，而客户并不是自己送上门的。现在的宁波国际物流市场一共有2000多家货代公司以及不知多少的车队，总得来说现在的宁波的国际物流市场是一种供过于求的市场。基于这种情况下，一个国际物流企业想要在这种情况下生存与发展下去，就需要研究制定适用于自己公司的客户开发策略。要研究制定适用于蜂巢的客户开发策略，就要了解宁波目前的市场状况、蜂巢是一个什么样的国际物流企业。、什么是车队。什么是货代、车队和货代的运营模式。

二、课题研究的基本内容和拟解决的主要问题

基本内容：

一、蜂巢公司的介绍

（一）外贸货物的进出口清关代理及海运代理

（二）覆盖航线：

二、 蜂巢的营销环境分析

（一） 蜂巢宏观营销环境分析

（二） 蜂巢微观营销环境分析

（三）蜂巢营销环境SWOT分析

三、蜂巢公司的市场定位

（一）目标市场

（二） 市场定位

四、业务推广策略

（一）推广方式

五、总结

主要问题：

在短时间内需要掌握大量的信息：宁波国际物流市场情况、蜂巢公司、车队的含义、货代的含义、车队和货代的运营模式等。

目前蜂巢的客户开发策略（属于个人核心信息）

在校所修专业与实习单位不是十分对口，需要后期的大量学习

三、课题拟采用的研究方法和手段

企业顶岗实习前的培训

通过网络的搜索

查找一些文库资料和文献

向企业的老员工虚心的请教