浙江Charm俱乐部创业计划书-开题报告

1、创业项目的背景和现状

   自20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给了我们一种全新的健身理念，有氧健身操，肌肉健美、塑形项目等得以广泛的发展，并从中派生出了一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操、极速瘦身等。这些新的健身项目不仅给广大群众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的总体水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位以及先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。本文为浙江Charm俱乐部创业计划，笔者通过对浙江地区调查认为在浙江成立charm俱乐部具有很大的可行性，所以制作出了该项目的具体细节，希望能够推动项目发展、落实。

2、项目要解决的市场痛点或创意

   

charm俱乐部想要在浙江地区成功开办，首先要了解浙江地区健身俱乐部的市场环境。目前在浙江地区，健身俱乐部数量较多，规模有大有小，charm俱乐部想要从众脱颖而出，需要在特色的方面下足功夫。笔者对于charm俱乐部的特色创意有两个方面，第一是在俱乐部的装修方面，主打暖色系，给人积极向上的氛围，用大面积的透明玻璃营造时尚的感觉；第二个创意为开办一些当地较为缺失的运动项目，如私人教练订制化服务和前沿的健身形式等.令消费者耳目一新。

3、项目营销策略

鉴于目前浙江地区的健身俱乐部数量较多，所以想要在浙江地区成功开一家Charm俱乐部就需要在营销方面下功夫，虽然一些高收入的阶层相比来说更具消费能力，但由于Charm俱乐部与在浙江地区经营时间较久的健身俱乐部相比在资源方面存在劣势。所以Charm俱乐部可以将主要对象定位在22-40岁的白领阶层。将白领阶层作为俱乐部成立初期的主要目标群体。由于白领阶层市场分布相对较散，所以Charm俱乐部应该采用低成本的推广策略，具体方式可以是口传、发放宣传页和抵价券、上门拜访等等。除此之外还可以利用广告的方式，不过Charm俱乐部原则上不在媒体上做太多硬性的广告，多利用一些软性广告的方式与媒体进行合作。我认为只要具有足够的心智策略，利用传统的营销方式也能够起到很好的效果。可以通过试用、赠券和短期折扣等方式邀请会员入会。然后制作一些别致的精美礼品如背包、太阳镜、雨伞等等，上面印上Charm俱乐部的标记免费送给会员等等这些方式都能够打开Charm俱乐部的知名度，吸引会员。除了线下营销，Charm俱乐部在营销过程中还可以采用线上营销的方式，在这个互联网普及的时代，白领阶层每天与网络打交道，如果Charm俱乐部能够做好线上销售，也会取得良好的营销效果。这方面可以建立自己的官方网站，用精美的图片的优美的软文介绍Charm俱乐部，同时与一些较大的团购网站合作如美团、百度糯米等等进行团购活动，提高Charm俱乐部的影响力。

4、项目市场扩张计划

Charm俱乐部成功营业之后，预期会在一年之内回本，第二年年底结合盈利情况制定扩张计划，初步决定在浙江张开三家分店，随后通过加盟连锁的方式，在全国发达城市成立分店。