大众裘皮有限公司营销策划方案-开题报告

  皮革及其制品的市场潜力是很大的，全球皮革总需求量约为1.0亿平方米，相当于3亿张牛皮（标准皮）的产量，中国皮革产量折合标准皮近7000万张，约占全球皮革产量的23.33%。而说到中国皮革，我们的第一反应就是海宁皮革城，它在中国的皮革领域中有着不可分割的地位。而皮衣作为皮革当中的一个分类，占据了海宁皮革城中的半壁江山。作为御寒的着装，皮衣被大部分消费者认可，它既保暖又美观深受广大消费者的喜欢。然而在温州地区我还没发现有一家店是专门卖的海宁皮衣，有的也只是一些品牌的皮衣，而且皮衣的制成品是真皮还是假皮亦或者是合成皮一些消费者还是看不出来的。

海宁皮革现主要经营方式是在海宁皮革城中销售，主要是以经营皮革制品为主，发展周边业务为辅，比如：旅游，小吃等。本文是想海宁真皮皮革皮衣不再只有海宁有的目的走进温州市场。

 本课题主要以海宁皮革为中心，拿现有的资料和调查收集的资料做出整理，并做出对企业有价值的市场营销策划书为进军温州这个大市场打下有力的基础。

2、课题（项目）要解决的问题或研究的基本内容

本文是对现有的资料进行整理后，再进行对市场的调查并和海宁市场相对的做出分析,再对比对手的行业情况进行分析定位出自己的产品价格等。主要的内容为，皮衣进入温州市场时的价格定位，产品种类，促销策划等。

（1）根据市场环境分析及查阅资料，了解皮衣在温州市场的发展情况。

（2）对温州市场上主要竞争对手的情况进行分析研究。

（3）根据资料结果分析所得，进行SWOT分析。

（4）再根据SWOT分析比较，再对STP进行分析。

（5）给出产品的价格，促销方式

3、课题（项目）拟采用的研究方法和手段

   课题研究方法：调查采样→分析市场行情→确定^范文题目→完成开题报告→收集资料→与海宁实际情况做对比分析→撰写^范文→修改^范文→完成^范文→参加答辩

课题研究手段： 以调查分析为主，各种整理资料做为参考为辅。

（1）调查市场的行情，

（2）调查消费者的价值观，

（3）参考收集资料进行分析

（4）再进行分析后的资料进行调查

（5）最后确定^范文正文内容